考拉精選唐光亮：到店比到家重要 資源比供應鏈有價值【鉛筆道社群團購沙龍】
考拉精選創始人唐光亮在鉛筆道社群團購沙龍現場分享。
整理 | 劉晶榮
社群團購是基於社群社群的新型零售模式，2016年在長沙本土早已風生水起，2018年隨著資本尤其是一線美元基金的持續入場吸引了創投圈的廣泛關注。
據鉛筆道研究院獨家統計，在2018年7月到10月，約 100天時間裡，市場累計流入資金據悉已達20億元，一線美元基金紅杉、IDG、GGV等均已入場，部分機構也看好這個領域產生百億美金公司的機會。
在社團團購賽道中，現已出現了擁有2000+SKU、覆蓋10餘城市的社群團購專案。社群團購正處於高速發展階段，行業的視窗期還有多久？又還存在哪些機會呢？
近日，在鉛筆道社群團購大會上，有來自全國零售行業的朋友，85%是創業者， 15%是投資人。據我們粗略統計，其中70%是公司高管，創始團隊大約是40%。更重要的是，有近十位行業實踐者，將在現場獨家解讀社群團購趨勢。
考拉精選創始人唐光亮，是連續創業者，湖南快樂惠營銷策劃有限公司創始人，擁有15年快消品零售行業及社群便利店經驗。考拉精選3個月內已經歷了兩輪融資，分別為銀河系創投領投2000萬元天使輪融資和拓德資本領投3000萬Pre-A輪融資。現已擁有使用者量近9萬，日均交易額達到35萬，開團數共計1300個，並實現單月盈虧平衡。
在沙龍現場，唐光亮的演講慷慨激昂，他認為選擇便利店有四個邏輯：離消費最近、實體店背書、新高橋DNA和售後服務。再者，便利店未來最大的價值不是獲客，而是售後服務。其次，社群團購應先到店再到家。在選品方面，社群團購一定會進化成生鮮電商。供應鏈優勢方面，他認為線下便利店資源價值大於供應鏈價值，並預言本次百團大戰將在3年內結束。
以下為唐光亮在鉛筆道“社群團購”行業沙龍的發言，由鉛筆道整理如下：
資源比供應鏈更有價值
我們考拉精選很簡單，家門口的菜市場。廣告詞雖然特別LOW，但是很多團長一看就明白。考拉精選是我們的第三個品牌，品牌新高橋下面有三個便利店：快樂匯、考拉還有新高橋。
目前，新高橋已部署進16個城市，快樂匯有15000家加盟店。這是考拉精選的大背景，我們不是蹭熱點的，根本談不上風口。拼團，是我們給我們的便利店增加的一個品類，和社群團購沒有關係。
有人說便利店沒有價值？我們截然相反，只選擇便利店。第一，我們認為便利店非常重要，離消費者最近。第二個，有實體店做背書更有優勢，我認為便利店本身引流，所以我想做便利店。第三個就是新高橋的DNA，它擁有了三萬個便利店，此外還有其他兩家家品牌的便利店。
首先，我覺得便利店未來最大的價值不是提供自提點，而是售後服務，這比盒馬售後服務更有價值，因為就在你樓下。
其次，到店比到家更要。現在，我們是1.0模式，應該要到店，堅決不到家。很多投資人問你為什麼不到家？因為成本太高，2塊錢黃瓜誰負責送貨成本，便利店會說沒有時間。然而到店，我認為生鮮會以最快的速度盈利。當然也有的人說，請一個寶媽送貨上門就行，但是你說誰發工資？目前這個階段做到先到店就可以。
第三個是我對選品的思考。我認為按照選品定性，現在社群團購這個名詞未來會變成為生鮮電商或者生鮮團購，因為沒有生鮮就成了拼多多了。首先60%的選品一定要是生鮮，而且生鮮品類一定要全品類，這是和拼多多最大區別。其次，剩下40%的品類應該是家庭消費品。這個判斷基於以下兩點：生鮮配送成本太高，一定需要配合家庭用品建立配送成本，然而家庭消費品是觀念性銷售，有空間。
在團購1.0時代，品類會每日上新，未來2.0一定會出現每日上新+商城模式。當用戶達到20萬~50萬時，有的東西其實不需要上新了。很可能就是隻在商城供貨20個SKU。在快銷品領域，我是老兵，對於考拉精選商城來講，我是一個新兵。
關於供應鏈優勢的思考，是我針對想融資的創始人聊的心得。供應鏈資源其實比你的資源多，所以我覺得目前這個階段一定要擁有線下便利店或實體店。資源比供應鏈更有價值，這句話需要慢慢思考。
供應鏈由兩個部分組成，一部分是規模效應：如果一家創業性公司沒有規模性效益，供應鏈要如何整合？我認為在1.0時代，需要找好自提點和團長，團長的資源比你供應鏈資源還要厲害。你沒有團長無法自提，代發一件商品不叫社群團購，不然就回到了以前的生鮮電商。所以，我覺得現線上下資源比供應鏈資源更有價值。
快速擁有自提點，會很快倒逼供應鏈。供應鏈一定要本土化，借用本土化的力量就不需擔心沒有競爭力，其實我們身邊的資源很多，不要擔心。本次百團大戰，我認為三年內才會結束，因為供應鏈整合，前置風險中心，尋找自提點，這三樣還需要時間。
50%的公司活不過明年6月
任何一場戰爭都會有模式之爭，有觀點說是模式輕重之爭，到家與到店、前置倉與自提點等爭論，也有觀點認為2019年內，將會形成頭部企業。如果出現頭部企業，會出現資本不再投資的情況。無論是輕模式，還是重模式，2019年一定會形成頭部企業，數量屈指可數。
今年6月，戰死了30%的企業。在長沙，很多企業已經在結算，同時也開始收購合併。我認為還有50%的公司活不過明年6月。為什麼是這個比例？因為每個公司在3月和6月需要交租金，當你資金不夠時，一般有二種情況，今年年底死30%的企業，而且很多創始人不發年終獎。
目前為止，國內日均交易額50萬的不超過20萬家。我希望這個行業不要太火，因為我們有可能就是被戰死的30%，但也有可能是活下來的30%。國內就是如此，有一個人賺錢了，其他人就全部殺進去。
我認為首戰即決戰，長沙勝即全國勝。我的平臺GMV突破100萬，部署進了16個城市，所有對手都位於長沙，打贏長沙就能能起來。如果滅不了的話，先佈局二三四線城市，後攻北上廣深五環之內。為什麼不在北上廣深做？因為這些地方很少人下廚房，這些城市節奏太快，大家都在叫美團外賣，拼團還是太慢。為什麼不考慮五環之外？五環之外本就蔬果不缺，是產地。
/The End/