36氪首發 | 用“擬人化”思路升級寵物用品，「未卡Vetreska 」獲數千萬元人民幣 A 輪融資
36氪獲悉，寵物用品品牌“未卡Vetreska”近日完成了數千萬元人民幣 A 輪融資，本輪融資由 IDG 資本領投，老股東 和君資本也參與了本輪跟投。融資完成後，團隊會在產品開發和品牌建設上持續投入。
未卡Vetreska的創始人 Donald 告訴 36氪，在上一階段，團隊主要在 SKU 上進行了擴充，從零食延展到了貓砂盆、狗窩等用品，在以海外的新奇特零食佔領了渠道後，目前，未卡Vetreska的原創產品比例已經佔到了 90% 。
我們曾經對未卡進行過詳細介紹： 從擬人化和場景化角度升級寵物消費品，再依靠產品獨特性，在創立初期就建立了品牌的渠道網路。
雖然切的是寵物賽道，但本質上，未卡Vetreska 還是在做一個消費品創業的事情，對於團隊來說，如何持續開發“爆品”，並在此基礎上形成品牌對於初創團隊來說是相對關鍵的。
至於如何定義“爆品”，未卡主要負責產品的合夥人 Nico 認為核心有 3 點：
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自帶話題（自帶流量）：這一點其實考驗的是團隊的設計能力，以及團隊對市場和需求的掌控程度；
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產品驅動型營銷：即產品好不好用，這裡的好用主要有兩個維度，首先是基礎功能的滿足，再就是讓產品足夠場景化、能夠融入日常生活 ；
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價值認同：年輕消費者買的是“價值”，養寵本身是一個特別心靈層面的東西，這也是團隊從一開始就從“擬人化”切入的原因所在。
在具體的實際的開發流程中，結合過往在時尚領域的工作經歷，未卡內部建立了“立項會”機制：首先由各個設計師自主設計新品方案，在立項會上，整個設計團隊結合會從新品現有產品的邏輯契合點等進行篩選，再由供應鏈團隊輔助來實現產品的打樣和量產。
事實上，目前國內的寵物用品生產供應鏈仍相對傳統，從工藝上很難實現設計需求，這是寵物消費品升級在短期內比較難爆發的一個客觀原因，因此，對於賽道內的創業團隊來說，如何突破掣肘也是在產品開發上需要解決的問題。
Nico 以新品“西瓜貓砂盆”舉例。整個產品由 11 套模具組裝、 ABS 的材質以及染色工藝等都是現有的貓砂盆供應鏈所不能提供的，團隊最終的解決方案是“異業合作”。
產品足夠獨特性、自帶話題度也是能夠支撐未卡自己渠道化銷售策略的前提。 延續“渠道先行”的打法，目前團隊已經在 全國 46 個城市設立了合作代理，線上在兩個平臺進行分銷，月銷售額在 500 萬以上。
對於下階段的規劃，Donald 告訴 36氪，除了將品牌的形象和定位先打好，除了持續和 KOL 合作外，近期會開始嘗試巡迴快閃的方式線上下進行推廣，近期也會公佈品牌代言人，並嘗試娛樂化的營銷方式。
此外， 在未來 SKU 的思路上，Donald 提到，“未卡未來也想照顧到那些‘雲養’寵物的人的需求。”，即未卡團隊並不想侷限於寵物本身，從寵物元素出發，開發人用消費品也是會嘗試的方向。