36氪首發 | 獲數千萬人民幣 A 輪融資， AstroReality 要靠“內容”做太空主題 IP 消費品牌
36氪獲悉，我們曾經報道過的觀動科技正式宣佈完成數千萬元人民幣 A 輪融資，本輪融資由慕華教育領投，貝塔斯曼亞洲、翊翎資本繼續跟投。融資將主要用於新品研發和海外教育市場的佈局上。2017 年，團隊曾獲得過由頭頭是道領投、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）跟投的天使輪融資。
觀動科技的產品是太空主題文化消費品牌 AstroReality ，2017 年，團隊通過“硬體模型+互動內容”的形式切入太空主題消費市場。創始人及 CEO 馬鑑告訴 36氪，一段時間以來，團隊最大的變化在於 C 端產品組合的完善以及 to B 業務線的搭建上，2018 年，團隊的營收增長超過500% 。
以產品單價作為標準，AstroReality 現階段已經形成了一個金字塔結構的產品矩陣，即在高客單的如 3D 月球模型之下，還開發了 AR 筆記本、馬克杯等腰部品類，以及紀念幣、冰箱貼等更低客單、偏“消費級”的產品。
太空類 IP 正逐漸從硬核的太空文化愛好者圈層進入泛大眾的消費領域。我們能看到各類品牌也都在向太空文化靠攏，甚至於“NASA（美國國家航天航空局）”在某種程度上也成為了一個潮流文化符號，並已經和 Coach、宜家等品牌都進行了合作。
一方面，這代表著 AstroReality 在做的並不是一個小眾人群的市場，但同時也面臨著在眾多太空元素之中，如何差異化的問題。
對於這一點，馬鑑的觀點是，對於 AstroReality 來說，核心的競爭力其實在於內容，在他看來，在對“太空”的消費上，所有人都是“好奇者”，天然對於科學內容有需求，而目前絕大多數的產品只停留在“外觀圖形”層面 。
馬鑑提到的內容具體指兩方面：
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資訊濃度：即產品中涵蓋內容的廣度、深度；
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內容製作能力，即如何將專業資料通過視覺化的形式變得更大眾友好。
在具體的內容合作上，AstroReality 主要和 NASA 合作，除了更為大眾熟知的 IP 授權外，出於普及太空教育的目的，NASA 方面也會開放一些專業資料和內容資源，由合作方進行產品化和市場銷售， 馬鑑告訴 36氪，AstroReality 目前是 NASA 的合作方之一。此外，團隊中也有來自NASA火星和地球研究所的資深科學家作為公司的首席科學官，來確保每款太空產品在內容上的專業與深度。
在消費品和專業內容的結合上，AstroReality 的思路是增強內容互動性，選擇 AR 技術也是出於這個層面的考慮，例如在 NASA 主題的 AR 筆記本中，藉助 APP，消費者可以看到實時的行星軌跡、NASA 過往歷史等內容。
由於太空主題本身自帶教育屬性，屬於 STEM 教育中的“S”，所以 AstroReality 的 to B 板塊業務主要是作為教學方案解決商進入學校，目前已經進入了歐洲、北美、澳大利亞等國家的多家中小學校。
區別於 to C 產品需要團隊對內容進行再設計，to B 服務更多是在已經成型的教學大綱基礎上進行內容視覺化，在具體的進校渠道上，馬鑑提到，AstroReality 團隊更偏產品型，所以團隊主要和Techterra 、EarthEd 等當地教育方案提供商合作。
而對於 AstroReality 來說，給到教育機構的 to B 服務也是幫助品牌建立專業度、在更早期搶佔使用者心智的一個路徑。
考慮到海外對於太空文化的消費更加成熟，付費意願和能力更強，所以 AstroReality 在早期將重心放在了海外市場，根據團隊提供的資料，目前 65% 的營收由海外市場貢獻，除了 NASA 官方商店外，一些低客單價的產品也進入了 Target、沃爾瑪等大眾商超渠道。
而隨著國內對於太空主題文化的興趣人群增加，AstroReality 也開始了國內市場佈局，例如和流浪地球等影視 IP 合作進行推廣等。
關於本輪投資，領投方慕華投資業務合夥人李超認為：未來的教與學會更多地和先進技術合作，同時也會是立體、多學科的交叉學習。觀動的優勢在於通過在技術、內容等方面的積累為其在教育領域的發展打下了良好的基礎。