小牛電動高管解讀財報：漲價未對使用者需求帶來影響
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新浪科技訊 北京時間11月20日晚間訊息， 小牛電動 （NASDAQ:NIU）今天公佈了截至9月30日的2018財年第三季度財報，這是該公司自赴美IPO（首次公開招股）上市以來公佈的首份財報。報告顯示，小牛電動第三季度淨營收為4.932億元人民幣，與去年同期相比增長86.1%；第三季度淨虧損為220萬元人民幣，與去年同期的淨虧損3930萬元人民幣相比收窄了3710萬元人民幣。
財報釋出後，小牛電動CEO李彥及CFO張鵬等公司高管出席了隨後舉行的財報電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。
以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：
分析師：我有幾個問題，首先，管理層可否介紹一下不同產品在第三季度的表現？本季度小牛電動踏板車的平均銷售收入略有提升，公司在本季度後期推出了入門級型號，同時略微上調了部分產品的售價。請問是什麼原因使得第三季度ASP（平均售價）同比略有上升？
張鵬：我認為，第三季度小牛電動踏板車ASP之所以更高，主要有以下幾個原因。首先是產品結構。公司在第三季度開始推出+型號，而這個型號的ASP高於其他產品，這是第一個原因。其次，公司海外銷售額目前佔到公司總營收的5.1%，去年同期的佔比則是2.7%，而海外ASP遠遠高於國內ASP，這是促使第三季度產品ASP更高的另一個原因。最後也是最重要的一個原因是零售價上漲了，我們在今年1月份上調了價格，涉及不同的產品和地區。今年8月份，當我們推出U系列新品時，售價比去年同期上漲了60%，這也對拉動第三季度營收起到了很大的幫助。
分析師：小牛電動在第三季度上調了M+型號的售價，可否根據你們觀察到的情況，談一談價格上漲以後的市場需求，以及你們對此舉的信心水平。也就是說，在10月底漲價以後，市場需求的初期反應如何？
李彥：我們上調了兩個+型號的售價，幅度在200元至300元人民幣之間。在做出這一決定之後，我們的確未發現漲價對使用者需求帶來任何影響，市場需求依舊十分強勁，這充分表明使用者依舊對我們的優質品牌感興趣。老實說，M+型號的起步價原來是4699元，在漲了300元以後，售價也不過4999元，所以對消費者購買行為沒什麼影響。
張鵬：我來補充一點。在上調產品的零售價時，我們還增加了更多的功能。從過去的經驗看，我們不斷給多種型號增加新的功能。在上調零售價的同時，我們還提供了額外的功能，比如說騎行距離更長了。正因為如此，使用者將漲價看作是一個積極訊號，對市場需求幾乎沒有帶來什麼影響。
分析師：第三個問題關於渠道庫存水平。鑑於這些新的產品型號的出貨量保持強勁，渠道庫存水平在整個第三季度是否有所變化，或者說有哪些變化？
李彥：渠道庫存水平仍然在一個月左右，從某種程度上，我們會要求城市合作伙伴提前付清錢款，所以他們也會認真管理渠道庫存水平，一般維持在一個月以內，這樣做既是為了不影響銷售，也是為了保證庫存產品不會太多。
分析師：最後一個問題關於第四季度業績預期。如果你們在去年第四季度推出過新產品的話，到現在應該正好一年了，可否談一談它們的表現？
李彥：通常情況下，我們在第四季度不會推出新品。我的意思是說，即便是去年第四季度，我們也並未推出新產品，今年第四季度也沒有這種打算。第四季度業績展望中的營收同比增長，都是基於現有產品的表現。
（持續更新中……）