嗶哩嗶哩高管解讀財報：與騰訊合作可減少內容成本
檢視最新行情
相關新聞： ofollow,noindex">嗶哩嗶哩三季調整後淨虧2.027億元：同比大幅度擴大
新浪科技訊 北京時間11月21日上午訊息， 嗶哩嗶哩 （Nasdsaq:BILI）今日釋出了截至9月30日的2018財年第三季度財報。報告顯示，嗶哩嗶哩第三季度總淨營收達人民幣10.788億元（約合1.571億美元），與去年同期相比增長48%；不按美國通用會計準則計算（non-GAAP），第三季度淨虧損為人民幣2.027億元（約合2950萬美元），與去年同期的淨虧損人民幣290萬元相比，虧損幅度擴大。
財報釋出後，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼營運長李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了隨後舉行的財報電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。
以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：
摩根大通 分析師亞歷克斯·姚（Alex Yao）： 我有兩個問題，第一個有關公司與 騰訊 之間的合作，這個季度騰訊在資本上增加了對公司的持股比例，那管理層可否闡述一下未來雙方在內容和分銷方面是否有進一步的合作？第二個問題關於廣告業務，管理層能否與我們分享一下廣告業務的進展，包括像廣告庫存售賣率以及CPM這樣的運營指標，另外在經濟增速放緩導致部分廣告主減少預算的趨勢下，管理層如何看待未來幾個季度廣告收入的增長趨勢？
陳睿：關於第一個問題，騰訊在第三季度對我們進行了戰略投資，而且雙方在動漫和遊戲這兩個層面達成了戰略級別的合作。在動漫方面，我們的合作內容是互相交換現有的動漫版權，未來可以一起採購動漫版權，兩家公司還會攜手投資動漫和產業的一些相關機會。我們和騰訊都是行業內重要的參與者和大平臺，所以我們兩家公司在動漫方面這麼深的合作，應該可以豐富B站的內容數量，也能有效減少我們在內容方面付出的成本。
與此同時，我們還與騰訊在遊戲運營領域達成戰略合作，我們可以運營騰訊發行的遊戲，此舉對B站的遊戲業務也是一件好事，可以給我們帶來更多的遊戲內容，更豐富的遊戲品類。整體而言，無論是動漫還是遊戲方面的合作，都能豐富B站的內容實力，還能提升B站的變現效率。
我再來談一談第二個問題，第三季度，B站廣告業務的增長勢頭還是非常好的，主要體現在以下幾點。第一點，第三季度基於資訊流的效果廣告的比例進一步提升，這反映出B站在資訊流廣告方面的變現能力進一步提高。另外，B站在品牌廣告方面成績也不錯，我們在品牌廣告方面不斷挖掘出新的廣告形式，包括基於B站特有的內容形式來做廣告售賣，而且取得了不錯的進展。
第三季度廣告主的數量達到664家，同比增長超過1500%。我認為B站在廣告方面的增長潛力仍然非常大。一方面，廣告主的數量還會繼續增加，另一方面，B站對演算法的優化還能持續改進。與此同時，B站效果類廣告的總量只有5%，未來在這個方面仍然有很大的增長空間。我剛才提到的三個數字都是關於效果類廣告的重要引數，而且未來都有向上的提升空間，所以我對未來效果類廣告的收入提升還是非常樂觀的。
樊欣：我來介紹一下第三季度對B站廣告收入貢獻最大的五個行業，品牌廣告分別是飲料、遊戲、傳媒、數碼和美妝；效果廣告排名前五位的行業是遊戲、教育、電商、資訊和軟體。
美銀美林分析師樑偉亮（Eddie Leung）：第一個問題，管理層如何看待B站付費會員策略，我主要想聽一聽你們未來在這方面的想法，比如在內容方面和推廣方面。第二個問題，第三季度公司遞延收入環比略有下滑，但第四季度預期看起來依舊十分平穩，管理層可否談一談為何存在這種差異？
陳睿：關於第一個問題，在第三季度付費使用者收入增長裡面，付費會員佔到了重要成分。從今年第一季度起，我們開始嘗試內容付費會員，到現在付費會員增長非常快速且非常健康。比如說我們絕大部分的付費會員，都是年費會員和自動按月付費的會員，這個情況其實是符合公司預測的，原因就在於我們很容易就能知道B站使用者喜好的，而且他們對B站的黏性、信任和情感都是高於其他平臺的。
因此，我們只要提供符合他們喜好的優質內容，那麼他們就能樂意付費，而且長期付費。從今年前三個季度的資料來看，為內容付費的會員主要是為動畫片和紀錄片付費。在這兩個方面，我們未來也會持續加強努力，所以我們相信使用者也會持續為這些內容付費。我們的付費會員策略會緊緊圍繞使用者屬性和B站優勢內容而展開，我們不會盲目投入或是投入很寬的領域。所以我們預計未來幾個季度，付費會員數量仍然會像以前幾個季度一樣，持續穩定且健康的增長。
樊欣：我來回答有關遞延收入的問題，正如大家所知道的，B站遞延收入的主要組成部分是網路遊戲，手遊收入只佔一小部分，收入增長貫穿遊戲整個生命週期。例如，遊戲《命運冠位指定》（FGO）的遞延收入期長達6到7個月。所以，這款遊戲在第二季度和第三季度的收入大部分會計入第四季度財報中。
大家可以在第四季度業績展望中看到，當季遊戲收入會比第三季度略有下滑，下滑幅度應該在10%以下，但在帳目上會被我們廣告業務、直播以及增值服務的收入增長所抵消。根據我們對第四季度遊戲業務的最新預估，我們預計公司遞延收入會在今年年底的時候重新恢復增長趨勢。
（持續更新中……）