消費升級下，雙十一背後的大屏新規律
2018年雙十一電商節，毫無懸念的再破記錄：阿里系全天銷售額高達2135億、京東1598億元雙雙超越去年雙十一成績。據業內人士預計，加上蘇寧、國美、拼多多等其他電商平臺，雙十一當日電商銷售額渴望高達4000億元人民幣，近600億美元。與剛剛結束的進博會交易採購成果按一年計的578.3億美元相當。雙十一、進博會，可謂在這個金秋為國內消費產業的強勢發展提供了最好的註腳！
消費升級大勢依然，持續穩健增長可期
2018年中以來，國內市場流傳著一種消費降級的觀點：什麼榨菜、方便麵熱銷，消費降級；住著千萬豪宅吃著榨菜泡麵等訊息在自媒體滿天飛。
然而，2018年天貓雙十一銷售從2017年1682億元的高基數基礎上，再次躍升到2135億元，成長率27%，著實打了“消費降級觀”的臉。京東方面，從2017年的1271億元到2018年的1598億元，成長率亦高達25.6%。
更為重要的資料是，阿里菜鳥網路資料顯示，僅用16小時48分，2018年天貓雙11的物流訂單量破8.12億單，超過去年雙11全天的物流訂單量，全天物流訂單則超過10億件，成長率24%。而來自國家郵政局監測資料更顯示，主要電商企業雙十一全天共產生快遞物流訂單13.52億件，同比增長25.12%;全天各郵政、快遞企業共處理4.16億件，同比增長25.68%，再創歷史新高。
雖然四分之一的成長率，已經使得雙十一告別此前的“爆發式成長”態勢，但是，在已經具有相當大基數的背景下，依然獲得如此高的成長數字、尤其是在絕對增量上天貓京東兩個平臺就獲得了800億元的提升，幾乎相當於2015年天貓雙十一全天交易額，絕對是令人歎為觀止的天文數字。
在目前淘寶系年度活躍使用者數高達6.1億，可以說覆蓋了國內絕大部分發達地區家庭——即便使用者數有所增加，家庭消費單位計算的覆蓋率也已經接近飽和的背景下，任何消費額度的成長，本質都意味著“家庭”為單位的消費主體“消費規模”的擴張。而且這種消費升級，更多的體現在品類產品的變化上。
買的更貴！雙十一的新趨勢
阿里雙十一統計資料顯示，2009年的家庭“三小件”是取暖器、電暖手器、加溼器，2017年的新家庭“三小件”更新為掃地機器人、空氣淨化器和吸塵器。——10年變遷中這種小件產品的變化更能反應消費升級的趨勢。
一方面，冰洗空彩的家電大件是必需品，必買屬性決定了這些產品永遠是“消費重點”，無法作為消費升級的最典型參考。另一方面，最體現消費升級的資料是“單價”，更高的單價、尤其是非必需品的單價，才是最有力的消費升級證據：掃地機器人、空氣淨化器和吸塵器三個品類恰恰符合“非必須、高單價”的特點。
類似的案例還很多：例如，堅果2018年雙十一毫無懸念的成為了投影品類第一個突破一億的品牌。2018雙11狂歡節全網銷售額從0點開始正式統計，截止到開場1時08分即實現全網銷售額破億元——成為了智慧投影類品牌當之無愧的全網領先，的確是了不起的成績：因為，2016年雙十一的宣傳口號是“單天破億”、2017的口號是“單店破億”，而現在一個小時多一點即實現銷售額破億則是又一次“資料”升級，也意味家庭大屏娛樂享受的升級。而且這是“非必須、高價格、窄眾產品”的市場成長。
當然，在大眾市場，這種消費升級的規律也很明顯：2018年雙十一一大批50-55英寸彩電價格跌破2000元，成為整個市場消費量最大的細分尺寸線。也許很多人說，對比5年前，32英寸產品佔據電商最大消費細分尺寸線時的“人均消費額、單一訂單消費額”變化不大，但是消費者享受到的畫面顯示面積卻增加了170%，同時4K產品佔比從5年前的幾乎是零，上升到了今年的70%以上——這種實際使用價值的提升，更能體現“消費升級”的本質。
2018年雙十一期間，家用顯示消費產品中這種“高階貨”佔比同步提升的趨勢更為明顯。京東家電的資料顯示，11日當天創維、TCL、海信等品牌的全面屏電視銷售額同比都達3倍以上；海信80英寸4K鐳射電視銷售額同比達到11倍；高階OLED電視銷售額也是去年同期的3倍以上。——尤其是75英寸大尺寸液晶，從去年的市場規模幾乎可以忽略，到今年的成為爆發性最高的產品線之一，進一步提升了消費者彩電消費的“天花板”。同時，雙十一期間，彩電市場的增長量超過8成來自60英寸及其以上彩電產品，進一步說明“消費升級只有進行時”。
“越買越貴”這是今年雙十一的特徵之一：消費超過1000元的中高等消費深度消費者人數，增速明顯高於1000元以下人群。消費超過5000元的重度消費人群，更是連續兩年增速持續提升，增速是500-1000元人群的3.4倍。
消費升級“後背軍”強大，看好“新”市場
今年雙十一有意思的統計資料還包括：蘇寧易購雙十一資料，90後消費者佔比42%，80後消費者佔比38%，90後第一次超越了80後，成為消費主力軍。拼多多CEO黃崢表示：拼多多上很多銷量在10萬+的商品購買者中也有很多城鎮居民的情況；網友說，價格便宜是吸引他們的一個重要因素，便宜的東西不等於消費降級，而是更加理性的選擇。
實際上，2018年的雙十一最大的看點就在於90後，乃至於00後的進一步崛起，進入主力消費空間；以及鄉鎮和農村市場消費者的加入進來。誠然，90後的崛起，已經帶來新一輪“中年消費主力軍”；相比之下鄉鎮和農村市場的消費者，在單人和單品消費金額上依然很低、在總消費金額上也不能左右雙十一的全面成績，但是在總訂單量中，鄉鎮和農村已經成為“快遞增長點”：2017年，全國農村網路零售額突破萬億大關，達12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。——這也是拼多多低價營銷能夠支撐起一家嶄新電商巨頭的“基本盤”所在。
鄉鎮和農村市場的電商發展，最典型的變化是增加了中西部地區在雙十一市場中的分量：例如，內蒙古自治區郵政管理局初步預計，2018年"雙十一"期間內蒙古自治區處理的郵件、快件業務量將接近1400萬件，比去年同期增長35%，預計最高日處理量可能突破300萬件，比去年增長40%——遠高於全國的25%的增幅。相比之下江浙滬等傳統電商強勢的消費市場，本地消費增幅則會緩慢下滑，但是跨省業務增幅依然處於高位。