用小程式“拼團”看電影 他獲投數百萬 吸引10萬用戶觀看小眾影片
“黑貓看電影”團隊的目標是到年底之前發起200場觀影活動。
文 | 鉛筆道 記者 李麗
兩年前，電影《百鳥朝鳳》剛上映時一度默默無聞，發行公司費了好大勁才使它“起死回生”。 這樣的情況不在少數。每年，全球製作和生產的影片數以萬計，但有些片子由於內容小眾或宣傳不到位，始終無法進入大眾視野。
在這樣的背景下，類似於電影行業的“拼團”，一種基於使用者需求和社交的發行放映模式悄然興起。目前，在美國、英國、澳大利亞等國都已經出現這種模式。
去年，王立學也涉足這一領域，成立“黑貓看電影”。 專案前期通過微信服務號運營，今年7月上線小程式。“黑貓看電影”的觀影活動可以由意見領袖發起，他們將影片資訊在小程式中生成專屬海報分享到朋友圈或微信群進行傳播，其他使用者在小程式上報名並支付票款。報名使用者達到一定數量後，這部影片就可以被安排放映。若觀眾數量未達到要求，使用者繳納的票款會悉數退回。
普通使用者也可以預約自己想看的影片，或者發起觀影活動，邀請自己身邊的親朋好友觀看。邀請成功後，發起人還會獲得票房獎勵。
截至目前，“黑貓看電影”小程式約有10萬用戶，沉澱的觀影社群有近千個，半年綜合營收為300多萬元。
注：王立學承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
免費電影票
“我希望未來能讓更多的人看到免費電影。”
2016年，一家咖啡館裡，王立學和幾個朋友聊起了自己的創業想法。他有這一想法已經三四年了，但由於手頭的專案沒有完結，加上沒有找到好的技術合夥人，就被耽擱了。
從北京電影學院研究生畢業後，王立學先是在江蘇電視臺工作了6年，主要負責電視劇和電影專案的評估、投資跟進等工作。2014年，他回到北京，做了電影製片人，這期間先後參與和主導了5部影片，包括《梔子花開》《暴雪將至》《驚魂電影院》《四個春天》《白日焰火》等。
直到去年，在朋友的介紹下，王立學認識了現在的技術合夥人趙成雨，他曾在獵豹移動工作過。技術團隊搭建起來後，王立學正式開始創業。
一同參與創業的還有與王立學相識多年的三位朋友趙嘉偉、周建、呂玉安。他們都來自於一線影視廣告公司和衛視，參與過10餘部影視作品的運營及商務營銷，具有十多年的行業經驗。
起初，團隊先是開通“黑貓看電影”微信服務號，上線了免費搶電影票的功能。 免費送電影票的訊息傳播出去後，服務號很快就聚集了一萬用戶。團隊買來電影票，將兌換碼扔到微信群裡讓大家限時搶，幾乎被秒光。
免費送電影票幾乎是在顛覆電影行業的商業模式。 然而，免費電影票從哪兒來，錢從哪兒來，這都是問題。營收和使用者的關係就好像是 “先有雞，還是先有蛋”的問題。最初，王立學對專案的運營模式並沒有想清楚。
按照王立學的設想，免費送電影票的活動會迅速將使用者聚集起來，然後再通過廣告、會員制等方式解決成本問題。然而，當幾十萬元投進去之後，他發現使用者的留存並不太好。“使用者搶完就去看電影，跟我們沒什麼關係了。”
這讓他意識到，讓觀眾免費看電影的想法是好的，但要等專案規模化之後才能實現。對於初創企業來說，當前模式的成本太高了。於是，團隊開始轉變思路，思考如何解決營收問題。
十來年的工作經驗讓王立學對電影行業的運作有了系統的認知，但他也深知行業存在的痛點。
資料顯示，中國影院的平均上座率不到15%。這意味著至少有85%的座次資源都是閒置的。對電影投資方來說，他們往往拿出幾千萬費用做宣傳發行，但由於受制於檔期容量及人為排片干擾等因素，電影上映時間極其短暫。很多觀眾還未來得及觀看，電影就已下線，導致票房收入慘淡。
通過實地考察，王立學還發現，電影放映的內容、時間與觀眾的匹配度並不精準。在不同城市，觀眾的消費習慣、欣賞習慣不同，導致電影上座率也有差距。“有些片子在一線城市上座率超過一半，但在三線城市可能只有幾個人。”
“電影行業具有很大的風險，片子好不代表票房就好。”拍攝一部電影會遇到很多困難，拍完之後可能還不為觀眾所知。曾擔任過製片人和投資人的王立學對這一點深有體會，他希望通過精準營銷，將影院的空間資源高效地利用起來，同時將好的影片傳播給目標觀眾。
轉戰小程式
去年，王立學團隊在參加線下觀影交流活動時發現了一部優秀的紀錄片《四個春天》。該片導演以自己的父母為拍攝物件，拍攝記錄時間跨度長達20年，展現了父母在家鄉小鎮的生活狀態。
看完影片之後，王立學非常激動，想要把它推到影院，讓更多的人看到。為了讓影片符合影院的放映標準，團隊按照院線電影標準對其進行了後期製作，但由於紀錄片比較小眾，很多發行公司拒絕了他們的發行請求。
“那我們就自己做吧。”接連被拒絕後，王立學這樣決定。團隊與一些影院、圖書館、咖啡廳簽約，作為放映影片的場地。放映空間解決後，就是觀眾招募的問題了。
當時，小程式正處於風口，且與APP和公號相比，小程式成本低，可以快速見效。 團隊將目光瞄準了小程式，以《四個春天》為切入點，通過細分市場做售票，以線下組織觀影的方式積累使用者。王立學希望藉助小程式將這部影片推廣出去，同時也為更多的影片找到精準觀眾。
《四個春天》已經拿到了第十二屆西寧FIRST青年影展最佳紀錄片獎，最近還入圍了臺灣金馬獎最佳紀錄片以及最佳剪輯的角逐。
經過半年多的摸索和調整，“黑貓看電影”小程式於今年7月正式上線，它定位於全渠道長線優質電影放映和社群運營。觀影活動可以由意見領袖發起，想觀看的使用者在小程式上報名支付費用。等報名使用者達到一定數量後，這部影片即可進行排片。若觀眾數量未達到要求，使用者事先繳納的票款會被悉數退回。
普通使用者也可以在小程式中預約自己想觀看的影片，或者獨立發起觀影活動，在小程式中生成專屬海報分享到朋友圈或微信群，邀請自己身邊的親朋好友付費觀看。邀請到其他使用者後，發起人還會獲得票房獎勵，類似於拼團看電影。
在影片選擇上，團隊從小眾和經典影片切入，結合各地影院票價制定放映價格。王立學表示，這些影片成本較低，符合初創公司小步快跑的邏輯。在組織觀影時，他們還經常邀請導演到場參加交流活動，將純粹的觀影活動變成線下交流的文化活動。
在片源的獲取上，王立學有自己的優勢。他畢業於北京電影學院管理系，從業十餘年，積累了很多的導演、製片人等校友及業內資源。他的微信好友中，有60%~70%的人都是同行，他能隨時瞭解到每個專案的進度，針對性地進行篩選。
“黑貓看電影”會逐步覆蓋商業大片、進口片、熱映片等。
在運營方面，團隊一方面會儲備一些優質片源；另一方面將在各個城市招募意見領袖合夥人，由他們組織各城市的電影放映活動。目前，“黑貓看電影”已經收到200多個合夥人的申請，通過稽核的有80餘人。
現階段，“黑貓看電影”已發起過100餘場觀影活動及觀影預約活動，沉澱了近千個觀影社群，約有10萬用戶，其中60%的使用者都是主動搜尋而來。其收入來源主要有電影放映、廣告收入、版權收入三部分，現在還是以放映收入為主。加上前期做服務號時的收入，半年的營收有300多萬。
下一步，王立學的目標是進軍全國高校市場。他們和高校社團的負責人建立聯絡，為他們提供正版的影片片源，對接導演參與交流，並幫他們做好線上的招募和徵集管理活動。社團只要負責在學校裡組織學生報名觀看和放映即可。
將來，王立學還打算繼續做包場性質的免費電影票。他們與廣告商合作，把他們的廣告預算轉換成電影票，讓合適的使用者來觀看，在這個過程中，幫廣告主做品牌傳播。
今年1月，“黑貓看電影”獲得數百萬種子輪融資。 目前，王立學正在計劃天使輪融資，目標金額800萬~1000萬元，用於團隊建設、片源儲備和市場推廣以及關聯小程式矩陣“電影包場”“電影玩票”等產品的研發。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 許夢
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