36氪首發 | 想用家族關係圈住“00後”，「唔哩星球」獲啟明創投數百萬元天使輪融資
36氪獲悉，社交 APP 唔哩星球近期完成數百萬元天使輪融資，投資方為啟明創投。本輪融資將主要用於產品的研發。
前段時間創投圈吹了一陣“社交圍獵 00 後”的風。或許是最早一批 00 後也步入了大學生涯，或許是已經存在十幾年的百度貼吧仍是 00 後的主要社交陣地之一，又或許是 ofollow,noindex">00 後身上追求個性的特質和他們良好的付費習慣 ，都讓 00 後社交看起來新鮮又頗具吸引力。
遊戲化的互動玩法作為“基礎設施”
今天要說的這款社交 APP“唔哩星球”（以下簡稱”唔哩“）正是面向00後的一款產品。產品正式上線於 2017 年 12 月， 邏輯是通過多樣的線上“娛樂設施”的打造為使用者提供社交場景。
創始人竇漪認為, 00 後的社交需求還遠沒有被滿足，出生在移動網際網路時代的他們普遍會擁有線上線下兩個獨立的社交圈子，00 後對於在線上擴大個人的“知名度”一事樂此不疲。 但 能夠吸引他們的產品一定是足夠有趣的，這才能滿足他們的探索欲。正如唔哩的 slogan 所說 — “你和他之間只差一場有趣的玩耍”。
在唔哩上，現在有四顆不同的星球，分別是：
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假面舞會 — 每晚 8：00 舞會開啟，使用者會獲得一個匹配的 cp，並由“星主”引導大家完成遊戲任務，舞會持續 3 個小時，玩家可以在舞會大廳自由交流；
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音波星球 — 多人連麥聽歌、唱歌；
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塗鴉拍賣 — 多人塗鴉、競價拍賣
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星際偶遇 — 演算法匹配、直接聊天；
可以看到的是，唔哩搭建了一些“娛樂設施”來連線使用者，同時竇漪告訴36氪， 唔哩正在通過家族的方式，逐步引導使用者建立網狀關係，從而沉澱關係鏈。
唔哩星球真實截圖
以“星主”為中心建立家族圈住使用者
首先， 在唔哩，想要成為星主，必須要進行能力鑑定以及通過考試 （作者本人就沒有通過- -）。因為門檻比較高，每個星主都很珍惜自己的身份。至於什麼驅動他們去申請，那就是成就感了，因為星主很容易在星球上成為“大佬”。
星主和一些等級較高的使用者一般會創立家族，為了壯大自身實力，星主或者家族管理員會發布招募資訊，主動地去尋找與家族調性相同的人進入家族，這裡可以類比遊戲。
竇漪表示，在引入了守護系統和師徒系統後，家族間的網狀關係交織得日漸複雜。族員間的流動、榜單的貢獻排名使得家族與家族之間存在隱隱的合作 or 對抗關係。甚至有些族員被“欺負”了，還會出現抱團“懟守護”以及家族管理者之間的“高層談判”等場景。
也就是說， 各個家族的“大佬” 需要主動去維護使用者關係，調動使用者活躍度，唔哩想要把這件重運營的事情交給使用者本身。
在被問到有多少使用者會沉澱到家族中，以及家族成員之間的粘性時，竇漪告訴我，家族現在還不是他們主推的點，因為產品形態還在打磨，目前唔哩星球的家族使用者約佔日活的 30%。在族群 UGC 體系成熟後， 官方會降低家族的建立門檻從而使得家族的發展進入快速增長通道。
而關於粘性，竇漪舉了劍網3、夢幻西遊這兩款國內經久不衰的遊戲作為例子，許多使用者已經是超過五年的老玩家。使用者通過族群建立起來的社交情感最終讓使用者從“因為遊戲好玩而留下來”轉變成“因為這裡有朋友而留下來”。而使用者之間的共同回憶越多，離開成本就會越大。 唔哩想做的就是為一群志同道合的人制造共同回憶。
在作者體驗的過程中，確實發現一些名字後面標註了（已退）的使用者仍舊活躍在假面舞會裡，也遇到過星主說要離開了，並且發表一大段傷感的宣言，但過兩天又在 APP 裡看到她。
竇漪說：“這在唔哩是很經常的事情。我們的死核使用者真的非常死核，因為他總忍不住回來看看。就算說要離開，一旦家族有事發生，他們又不得不回來。我們的死核使用者可以有 20-30 個每天互動的深度好友。家族成員使用時長比普通使用者高出 200%。”
就創始人的表述來看， 唔哩想做的似乎是強關係的社群，這就需要一定的時間去培養使用者心智 。除了一些遊戲外，市面上似乎還沒有將這點實現的很好的產品。不過我的疑問是，願意沉浸在這裡的使用者規模究竟有多大？對此，竇漪認為： “當族群 UGC 體系和算法系統成功執行時，人人皆可因“同”而聚。”
目前唔哩星球日活 25 萬，月活 70-80 萬，次日留存率約 46%，第三週留存約 15%，使用者平均使用時長約 47 分鐘。
團隊方面，創始人竇漪曾任奧美高管、韓束副總裁、阿里巴巴 5 個千萬級專案孵化負責人；CTO 方烈為連續創業者，曾任淘寶終搜產品團隊核心成員；COO 郭洪曾任 5 年阿里使用者運營、產品、市場負責人，3 年移動社交創業經歷；首席設計三千曾獲德國 IF 設計金獎，擅長產品的人機互動體驗與視覺動效。
據悉，唔哩星球目前已經開啟 Pre-A 輪融資。
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