小紅書入駐小紅書開店資質要求以及費用社群電商小紅書巨大的免費流量你抓住沒
關鍵詞：市場定位，頁面呈現，日常-瀑布流，軟文-筆記
文章導讀：近幾年來，國內人均可支配收入提高，消費水平全面升級，境外消費規模快速增長，但由於語言和地域的限制，消費者對於購物存在很大的內容需求。同時，由於社交平臺的興起，真實使用者的口碑對於消費決策的重要性凸顯，尤其是作為跨境購物主流群體的90後用戶更信賴口碑傳播。這是小紅書產生的大環境背景。
小紅書的前身是一款主做跨境商品分享的UGC應用，類似於豆瓣的筆記模式。而且由於專注垂直領域，比起豆瓣、天涯等總各類社群，它的使用者純度大，更容易提供消費場景，也更容易切入電商，一方面，UGC使得使用者間口碑相傳建立起的信任感高，使用者粘性高，做電商轉型時不僅不容易掉粉，還能實現很高的使用者購買率；另一方面，社群積累下的高質量使用者資料能為平臺選貨採購提供直接指導，更容易找到好賣的商品，進一步改善使用者體驗，發覺商業價值，進入良性迴圈。這是小紅書社群+電商優於其他電商模式的地方。
但是目前小紅書上面不只是提供跨境業務，同時國內商家也同樣可以在小紅書上面分得一杯羹，畢竟現在淘寶大環境下面，運營成本越來越高，總體電商趨向於內容電商方面。魚固然很大，但並不一定你能拿到很多，但是旁邊的小魚小蝦也是可以裝上一盤的。
一、市場定位
可能進去小紅書的第一個問題就是市場定位？正確的市場定位可以很好的提高自己的銷售額。
店鋪人群特徵主要如下：
（1）競店分析。對於競店分析是非常有必要的，像小紅書上面內衣商家不是很多，可以看看競爭對手的定價、爆款商品、頁面呈現、營銷方式等都可以為自己店鋪定價、擴充品類、頁面整改、營銷玩法有一定幫助，個人覺得幫助還是很大的。
（2）客戶群。大部分是女性，然後以年輕女性為主，所以這家店的定位就是貼合大部分客戶，使之獲得最大的認可度和知名度。這家店自身的定位就是主打年輕女性，突出女性性感傲人的曲線，亞洲女性普遍胸較小，大部分女生內心都希望突出自己性感的一面，所以在挑選內衣時會追求聚攏或者蕾絲款，在圖片拍攝上充分傳達產品的性感理念和突出聚攏的效果，更加貼合客戶的喜愛。喜歡參與廣場舞、合唱團、讀書會等團體活動。
（3）定價。售價的定位是一個非常難以把控的問題，對比同行的價格，得出客戶可以接受價格的範圍，最後再通過活動的刺激去引導顧客的購買，一般在設定價格時，我們一般都會設定限時特價，不管有沒有減價，都會做一個限時特價，這是一個比較好的刺激顧客轉化的方式。
在小紅書裡面，只要用心做的，都是會得到反饋的。
二、頁面呈現
對於競店分析以及定價做好之後，我們做的操作就是整改我們店鋪的首頁設定和活動促銷，確定目前賣的比較好的產品做出頁面佈局以及一定促銷、瀑布流打款，頁面是顧客看到我們商品的第一個門面，所以一定要做好。小紅書是一個分享類的平臺，在首頁上面放置一些商品時，考慮到產品特性，做出符合產品的店主分享類單品，會更利於單品打造。
不管是首頁還是每天的瀑布流釋出，每天都是用那個產品，一直覺得用到膩，但不可否認，我們目前佔據銷售第二的一個新品就是這樣打造出來的。同時還可以通過活動和頁面還能更好的吸粉，為你的店鋪後續老客回購打下基礎。
三、流量來源
（1）日常瀑布流釋出
日常瀑布流展示的位置主要是在“商城”頁面展示，會給店鋪帶來搜尋和點選，並且是官方免費的，所以瀑布流的展現量是比較大的，在把握上需要注意，建立瀑布流時有標題和描述，標題一般是根據自己的當前的活動再加上1-2個熱詞，但是描述方面一般都是儘可能的豐富，甚至讓顧客關注小店，這時候的吸粉文字也是必不可少的。
一般建議在平時自己逛別的平臺或者是別家店鋪的時候將一些文字煉造較好的記錄在文件中，這樣可以在小紅書繁瑣的工作中，做到比較有效率而且內容也會比較完善，搜尋也會有相應的提高。
（2）達人筆記推廣——付費
大部分女生在瞭解護膚、沒裝和穿搭的過程中，想要實現深層次的瞭解，要麼她可以花足夠的錢不斷去體驗和嘗試；要麼她需要有一群樂於此道的朋友分享討論。如果這兩種場景都無法滿足的情況下，在專業社群晒物分享並討論是相對有效的方式。
所以對比男生，大量女生存在這樣的需求痛點：喜歡晒晒晒，通過晒物去完善自己對美的全方位瞭解，提高自己的購物標準，並且有效的記錄美好生活。但是不知道去哪裡晒。微博太公開暴露、微信雖然私密但有很多層社交關係：家人、朋友、上級、領導等都不是最適合晒物的平臺。
而反觀小紅書的筆記功能，更貼近女性使用者的日常主要消費場景，將高性價比的美妝、日常生活發生的點滴當成自己記錄生活的一種方式，甚至商家同樣會將商品讓達人釋出，對使用者進行購物消費知道，並加之以內容形式引導購買，更加充分的發揮了小紅書筆記體系的商業價值和商業效率。
下面的這個截圖是小紅書找上面的達人推廣的一篇文章，這樣的文章會給使用者以引導，同時這個筆記可以繫結到商品詳情頁中，類比於淘寶的大家說，對刺激顧客購買進而下單，提升店鋪轉化有一定積極作用。
四、總結小紅書入駐諮詢入口
社群+電商是一個趨勢，原因在於，你每天玩手機的的大部分時間花在社交應用、與人溝通上，花在內容消費商。利用使用者在網紅、社群上的注意力順便推薦購物，這很自然。