把草種進朋友圈，小紅書開始內測社交電商小紅店
微信賣貨已然成為各家電商的標配，繼網易、蜜芽、貝貝、洋碼頭等一眾玩家之後，小紅書也姍姍來遲的進入社交電商領域。近日，鈦媒體獲悉，小紅書已開始內測一款依託於微信小程式的社交電商產品——小紅店。
目前這款小程式只能通過別人分享獲得入口，在微信中暫時搜尋不到。鈦媒體從小紅書處獲悉，目前小紅店是一個單獨的小團隊的運作，近兩個月都將處於內測階段，暫時沒有正式推出的具體時間。
翻看這個小程式的資料，小紅店的註冊公司是寧智資訊科技（上海）有限公司，註冊時間是今年的2月28日，最新一次更新是在今天。
在啟信寶查詢寧智這家公司顯示，這家公司成立於今年的1月29日，法人代表是原小紅書電商平臺事業部總經理徐寧，小紅書的兩位創始人毛文超和瞿芳，分別持股80%和20%的股份。
由於還在內測階段，目前小紅店上的商品SKU還很少，截至發稿前只有十款商品，和很多社交電商在起步時一樣，小紅店也選擇了從食品這一容易起量的品類作為切入口，目前平臺上在售的全部是零食商品。
“小紅店”小程式截圖
與很多有“399禮包”這種進入門檻的社交電商不同，任何使用者都可以在小紅店上購買商品秒殺價的商品，而想在自買之外通過賣貨賺取收益，就需要邀請好友加入，好友開啟分享連結並用微信登陸後就會成為自己的粉絲，拉夠50個好友即可升級為“紅人”，好友下單後就可以獲得相應的佣金獎勵。
在分享商品返利之外，粉絲之後在平臺上購買的商品，“紅人”都可以可以享受一定比例的佣金。不同的商品對應著不同的佣金比例，按照小紅店在“紅人計劃”中的介紹，最高返利可以達到40%。
成為“紅人”後，使用者可以獲得小紅店提供的選品指導經營課程培訓、物流支援以及平臺售後服務。此外，還可以對粉絲進行管理，在小程式“粉絲管理”中可以看到下單粉絲、瀏覽粉絲、紅人粉絲等緯度的資訊。對於新人，小紅店也設定了一個“商學院”板塊，來輔導新人使用該小程式。
上個月，小紅書在一封內部信中宣佈對公司組織架構進行調整，首次打通社群和電商，並明確提出“2019年是小紅書使用者增長和商業化的關鍵年”。目前來看，基於微信生態的吸粉和賣貨模式可能將是小紅書在使用者增長和商業化上的重要一步。
按照小紅書在今年1月披露的資料，小紅書的註冊使用者量已超過2億，在這樣一個使用者數級別之下，想要往上再邁一個臺階，藉助微信生態的力量就是一個不錯的選擇。
而在拉新之外，提高流量轉化應該也是小紅書推出小紅店的一大原因。作為社群平臺的重要變現手段，電商幾乎已經成為了所有社群的的標配，小紅書也是在2014年社群發展相對成熟後引入了“福利社”電商平臺。
在早幾年，內容被認為是一種低價獲取流量的手段，一度成為初創公司與巨頭對抗的砝碼，不過，後來大家發現，內容也對應不小的生產和運營成本，同時，內容的消費與商品的購買之間也無太多強關聯。使用者可以在一個平臺上消費內容，再去另一個價格更便宜的平臺上購買商品。而大平臺從供應鏈到品牌影響力上都勝於小平臺，這就讓內容電商顯得略為尷尬。
這個問題對於小紅書來說同樣存在，這兩年可以看到小紅書也在不斷增加商家入駐的比例，將電商往平臺化方向發展，這樣一來可以減輕自營電商帶來的運營壓力，二來可以走類似天貓的商業化路徑。
在上個月的公司架構調整中，小紅書就將原來的電商事業部升級為“品牌號”部門，希望圍繞“品牌號”這一產品，來整合公司從社群營銷一直到交易閉環的資源，為品牌方提供全鏈條服務。
而小紅店則可以視為是幫助小紅書進一步提升流量轉化的工具，基於微信熟人社交，讓平臺上的商品獲得受眾面更寬的分發渠道，同時將微信中的這部分流量匯入小紅書。
不過目前來看，隨著眾多新老玩家的湧入，社交電商領域已是十分擁擠，在紅利期已過的當下，小紅店到底能為小紅書帶來多少助益，可能依然待考。 （本文首發鈦媒體，作者/謝康玉）
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