依託3.86億活躍買家 拼多多助推1000個自主品牌

同等品質 4倍差價

深圳寶安，距離機場18公里的一處產業園區內，家衛士的生產線正高速運轉。這個不起眼的園區，是全球掃地機器人業內的知名產地之一。每年，有超過100萬臺掃地機器人在這裡誕生，它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標識，送往全球各地。

過去的30年時間裡，在爭奪外銷、代工的訂單中，中國一大批製造工廠持續修煉內力。“家衛士”的母公司鬆騰實業，是中國製造的典型。鬆騰實業擁有超過70項國際專利，2017年，全球掃地機器人霸主iRobot曾發起“掃地式”專利殲滅戰，鬆騰實業是唯一全身而退者。

但是，擁有技術與生產線，不代表擁有市場。2015年，在近20年代工經歷後，鬆騰推出了自主品牌“家衛士”，“內銷、外銷的同款產品，都是同樣的標準、工藝、用料，同樣的生產線。”廠長吳鵬雲介紹稱。然而，同樣的品質，貼牌產品不愁銷路，自主品牌卻無人問津。消費者寧願花4倍的價格購買貼牌產品，因為他們對於“家衛士”一無所知。

在長期研究珠三角製造業轉型升級的中山大學教授毛豔華看來，家衛士是中國中小製造企業的典型，這些企業是中國經濟的基本盤，吸納就業的海綿。但他們的抗風險能力也往往較差，多處於微笑曲線底部，面臨“成本的詛咒”。

從生產到需求，從產品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國製造舉步維艱。現在，這個壁壘有望被一舉擊破。

深圳家衛士工廠，女工覃益秋正在檢查產品外觀是否有缺陷。這是掃地機器人組裝生產過程中的第37道工序。此前，產品已經經過三次掃地、行走、吸塵等三次功能測試，此後還有變壓器測試等15道工序才能最終出廠

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月，家衛士作為首期試點工廠，正式加入拼多多“新品牌計劃”。

“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助他們更有效觸達3.86億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。”拼多多聯合創始人達達介紹稱：“基於新電商創新的供需模式，拼多多正致力於通過需求側的改革推動中小製造企業的供給側改革，發揮網際網路的平臺優勢，讓價值迴歸生產與消費兩端。”

據悉，“新品牌計劃”首期將試點20家工廠，除家衛士外，還包括潮州鬆發陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業具有相似的標籤：長期為國內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但同時，企業的營銷通路和經驗嚴重不足，轉型升級困難，自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。

得知“新品牌計劃”的第一時間，家衛士便報名參加，最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出。在廠長吳鵬雲看來，這是個千載難逢的機會：“拼多多的訂單量大而且穩定，產能沒有後顧之憂。”據其介紹，2016年底，家衛士開始試水拼多多，很快嶄露頭角，2017年全年，家衛士自主品牌於拼多多的年銷售額超過3000萬元。“今年增長勢頭更猛，專供拼多多的288元掃地機器人，已經賣出了十幾萬臺。由於需求量大，家衛士這個自主品牌逐漸有了可見度。”

全透明生產 創新信任機制

吳鵬雲認為，“新品牌計劃”對於中小企業最有利的創新之一，是生產視覺化平臺。據拼多多方面介紹，視覺化平臺是“新品牌計劃”產品端的重要一環，即通過直播技術打通生產端與需求端之間的資訊流，令產品設計、生產、製造全流程視覺化。消費者在拼多多APP內搜尋“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產流程。

“通過視覺化平臺技術，拼多多將構建新的信任機制。消費者可以更瞭解產品，更瞭解中國製造，實現一鍵監督，所見即所得。”拼多多聯合創始人達達表示：“除工廠品牌外，美的、美菱、志高等成名已久的品牌，也加入了視覺化平臺，實現透明化生產。”

對於該機制，吳鵬雲的形容是“平價高質看得見”。“288元和千元掃地機器人的差別是什麼?我們直接通過直播來消除這個疑問。同樣的生產線，一邊是給國際大牌代工，一邊家衛士的自主品牌，最後的貼牌環節，就是產品的唯一區別。”

北京工商大學經濟系主任倪國華認為，“給生產線裝滿攝像頭”這一看似簡單的步驟，或將給中國製造帶來深遠影響。“相較線下市場，電商平臺的主要問題在於降低了消費的可信度。騰訊、阿里的創新在於，用支付手段解決了支付環節的信任痛點。而拼多多的透明化生產，則能有效解決產品品質的信任痛點。以前，商家是用圖文來說服消費者，現在，消費者點選一下就能看到產品的‘前世今生’。這一模式持續深入，勢必能建立一條全新的品牌之路。”

除透明化生產外，“新品牌計劃”更大的工程則隱藏於攝像頭之外。據瞭解，所有加入“新品牌計劃”的工廠，都將上傳包括原材料採購記錄、監測報告、生產日誌等在內的所有資訊，並同步至拼多多資料系統進行備案，以實現商品的全鏈路追溯。

針對“新品牌計劃”的1000家工廠，拼多多也推出了一系列幫扶計劃，包括大資料支援、專家診斷、研發建議等，並在一定範圍內傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支援其品牌化建設。同時，拼多多還將聯合美的等國民品牌，結合需求資訊開發更適合新電商人群的專供產品，實現以需定產。

消費者在拼多多APP內搜尋“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產流程

推動中小微企業脫穎而出

達達表示：“新品牌計劃”模式是中國中小製造企業集體轉型升級的探索，也是拼多多平臺實踐新電商模式的必經之路。相較線下市場和傳統零售電商，目前拼多多已經在諸多商品類目實現了生產—物流—消費者，或是生產—商家—物流—消費者的極致精簡供應鏈，這也是拼多多大多數商品都能實現全網最低價的根本原因。

在此基礎上，平臺要想更進一步，勢必從工廠供給側入手，通過需求來指導生產，探索全新的供需模式。

中山大學教授毛豔華認為：拼多多的“新品牌計劃”，實際就是零售業界所追求的C2M模式。這種平臺級別的C2M所覆蓋產業鏈之廣、涉及工廠之多，在全世界範圍內尚屬首例。

對於“新品牌計劃”的前景，達達表示：拼多多將持續推動有品質的中小微製造企業脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本，滿足多樣性、深層次的需求。“通過全面推動‘新品牌計劃’，我們希望讓過去存在於流通和營銷環節的價值，迴歸製造業本身;讓更多曾屬於國際品牌附加值，迴流中國製造。”【責任編輯/熊文皓】

來源：IT時代網