匯通達汪建國：夫妻店是未來的鄉村商業綜合體
“全球範圍內出現了越來越多的平臺型企業，他們超越原有的企業定義，演變生態系統，同時也擔負起更多的社會責任和公共屬性”，11月16日在清華大學舉辦的“2018看中國”高階思想論壇上，阿里巴巴集團CEO張勇、匯通達董事長汪建國等產業界、學術界嘉賓齊聚，就全球矚目的中國電商雙十一話題進行總結和延展討論。
與阿里巴巴戰略合作半年後，農村電商企業匯通達也首次組建“鄉村雙十一零售聯軍”，並掀起了消費浪潮——1.2萬家鄉鎮一級夫妻店雙線參與雙十一，單天最高銷售額10.2億元，遠超行業的79.6%增幅……
匯通達董事長汪建國在論壇現場分享了以農村本土流通組織——夫妻店為切入點，匯通達從一家零售為主的企業，步入平臺化、生態化發展，踐行鄉村振興的發展歷程，“今天小店是種子，以後就是商業綜合體。”
形態蝶變：數字驅動 從賣貨到生產經營服務平臺
農村不斷經歷變革，在生產組織形式上，承包責任制已經轉變為土地流轉制，但幾十年的鄉村商業組織和流通形態卻幾乎停滯。“鎮一級上百萬個、村一級幾千萬家夫妻店沒有變，生產組織變革、流通組織不變革，是影響農村經濟振興的‘腸梗阻’”，汪建國認為。
正是基於對鄉村鄉情的瞭解，6年前匯通達從鄉村流通主體的夫妻店入手，通過供應鏈、網際網路工具等多重賦能，啟發夫妻店轉變。
據汪建國介紹，目前覆蓋全國20個省、17000個鄉鎮的10萬家夫妻小店，已經通過匯通達的數字資訊系統連結在一起。而這10萬餘家小店所扮演的，不再單單是賣貨的角色。原本靠賣家電、農機等商品的夫妻店們，現在肩負生產經營服務平臺的重任——既能調動自身人力、運力完成“最後一公里”物流配送；幫也能助當地農民在屋頂安裝分散式光伏，成為新能源發電的服務商……
數字化網際網路經濟成為時代主旋律，也驅動了鄉鎮夫妻店從傳統意義上的賣貨渠道，搖身變為經營當地資源與需求的生態化服務平臺。汪建國表示，基於萬店的資料基礎，匯通達已經能夠洞察各地商業形態和流通需求，並因地制宜地賦能當地會員店以解決方案，“夫妻店已經不只是物理上的店，而且變得立體了；不只是傳統意義上的渠道，而且變成了當地生產經營服務的平臺，商業組織隨著數字化變革，是個平臺化、生態化的狀態。
職能升級：夯實雙向流通支點 助力鄉村振興
“振興鄉村，首先要解決農村雙向流通的問題。不光是商品的雙向流通，還有資源的雙向流通”，夫妻店作為農村固有的流通組織，在完成身份的轉變後，也開始了職能升級，成為城鄉之間的“路由器”、“水龍頭”。
在商品雙向流通上，近年來匯通達通過夫妻店成功上行數千種農特產，並打造了包括臍橙在內的數個“爆款”。剛剛過去的雙十一期間，江西三紅琯溪蜜柚、陝西洛川蘋果、陝西紅富士、浙江臨海湧泉蜜桔等數十個農產品通過匯通達平臺實現上行，單個專案平均銷售3000斤，每單為農戶增收5萬元以上。
而在資源的雙向流通上，據悉匯通達不斷通過平臺將技術、知識、文化等輸送下鄉。除了網際網路工具、技能培訓等具有實操性質的資源外，路演、集市等也逐漸成為匯通達下鄉的“文化符號”。汪建國在論壇現場表示，僅去年匯通達便完成了4萬場培訓，用以啟發夫妻店主和他們接班人，升級鄉村零售流通的“人網”。
“商業的基礎設施在城市裡變了，但農村還是以前的‘省道、國道’，沒有接上‘高鐵、高速’，怎麼把先進的技術引進到農村的流通場景裡面去，同時怎麼把農村的資源引導上來，是我們這一代企業界、學界需要共同探討、實踐，最終付諸成果的使命”，對於匯通達未來發展使命與方向，汪建國也給出了明確態度，“把鄉鎮夫妻店融合網際網路系統，每個村建立信息點、金融服務、供應鏈，一定要換道，上高速、上高鐵”。