匯通達發年中成績單：銷售破150億 同期勁增超60%
鄉村振興東風勁吹，縣鎮農村的新零售業態齊放。7月12日，農村電商領域創業企業匯通達釋出2018年上半年經營成績單：銷售規模超150億元，同比2017年度勁增超過60%。值得關注的是，在經營資料之上，匯通達在勞務進城、農產品上行等創新業態上的孵化佈局正在快速結果。
2018年初，匯通達宣佈升級企業使命為“讓農民生活得更美好”，全面經營、服務農民家庭的資源和需求。半年過去，匯通達已覆蓋全國16400多個鄉鎮，累計會員店數量超92000家。背靠會員店平臺，其在商品供應鏈能力方面持續加碼；非家電會員店佔比達到了47%，其中農資銷售和服務進入13個省份。
5+賦能和5幫富農 快速撬開市場想象
匯通達總裁徐秀賢在採訪中對記者闡述模式獨創性，”如果粗暴地下鄉，幹掉本地夫妻老婆店，長期下去農村的商業土壤會‘沙漠化’，我們所做的一切都要為了它、依靠它，它才是主體”。基於上述判斷，在創業早期匯通達反覆強調其“5+賦能”理念，即網際網路管理工具、商品供應鏈集採、金融服務、社群粉絲管理、整合營銷活動，幫助原有鄉鎮流通實體、升級為電商主體。也正是因為這一套理念，使匯通達迅速由初創企業成長為鄉村商業巨擘。
以“5+”中的網際網路+為例，匯通達為農民量身定製了從前端銷售到後臺管理的整套網際網路工具，將會員店從以往靠賬本記賬、算盤軋賬、關店後盤庫存的狀態中解放出來。岳陽平江縣立興家電商場的老闆娘陳英說到匯通達的匯掌櫃APP讚不絕口，“之前客戶買東西我都是記錄在單據上存檔，經常丟三落四，現在他們能直接在匯掌櫃上下訂單，我這邊同步更新記錄，一目瞭然”。
如果說“5+賦能”是對會員店進行內在微量迭代的話，今年年初匯通達提出的“5幫富農”則是從根本上全面升級鄉村基礎商業業態，也撬動了市場對於農村電商的無限想象。幫賣特產、幫找工作、幫裝光伏、幫送快遞、幫租房地，全部建立在對於農村、農民、生意、電商深刻理解基礎上，手把手幫助夫妻老婆店實現資源最大化利用，從而幫助農村家庭和鄉鎮會員店增收創收。
會員店點燃星火 豐產豐收擺脫路徑依賴
近日，農業農村部部長韓長賦表示，自2018年起將每年農曆秋分設立為“中國農民豐收節”。而在鄉村振興國策背景下，豐收顯然並不只是意味著“多收三五斗”。在匯通達提出“5幫”的半年時間裡，遍佈全國的會員店已經點燃了多元化富農的星火。
“5幫”之一的“幫找工作”中，藍領服務專案已經取得了相當不錯的進展。山東滕州的孫井陽是匯通達的一位鄉鎮會員店老闆，代理銷售海普電器。孫老闆憑藉著服務好、講信用等良好品格，銷售業務也連年攀升，跟當地老百姓們的關係也非常好。匯通達得知從2012年起，孫老闆因擴大經營規模而帶動了身邊十來個人實現了就業後，主動和孫老闆簽約藍領服務專案。在總部的大力幫扶下，目前已開拓十二家村級勞務網點，務工人員資訊採集突破1000條，已成功輸送務工人員42名，實現營收五萬多元。
“幫賣特產”則是匯通達“5幫富農”中最先發展起來的，成果也最為顯著的一項。從2017年雙十一期間創造的贛南臍橙日銷破萬記錄開始，匯通達不斷重新整理行業內對農產品上行的認知。今年2月，匯通達幫助宜興的種植大戶鈕學鋒賣出滯銷百合5000斤，烏米3000斤，共達成銷售額11萬元。此外清江椪柑等優質農產品也先後通過匯通達的網路成功上行，均獲得了不錯的銷售。
江蘇省社會科學院科研處副處長、研究員丁巨集也認為，匯通達獲得成功的主要原因在於只做加法不做減法，帶動廣大農村夫妻店共同富裕起來，堪稱真正的共享經濟。