少兒程式設計校外培訓已成紅海，低調深耕兩年的小熊程式設計如何走出差異化之路？
【 ofollow,noindex"> 獵雲網 （微信：）北京】10月23日報道（文/嶽麗麗）
風口下的少兒程式設計教育不斷掀起新的融資熱潮，過去三年的投資筆數和單筆金額都在逐年遞增。可見少兒程式設計在落地變現、市場增長，未來的空間上，都有著不錯的表現和想象空間，而少兒程式設計的高速發展也在改變著行業面貌本身。
過去的一年，圍繞少兒程式設計視覺化、遊戲化的發展風向愈發明顯。程式設計貓釋出Nemo應用程式以及其圖形化程式語言Kitten、微軟憑藉《我的世界》號召力釋出教育版，進軍全球少兒程式設計賽道。無獨有偶，9月騰訊宣佈與樂高集團推出面向中國玩家的沙盒遊戲《樂高無限》，也宣佈要接軌教育，而工具也是少兒程式設計。
可見中國的少兒程式設計市場探索者走出了兩種截然不同的道路：
一、誕生於美國Scratch開源體系的程式設計企業，以教授程式語言為目標，盈利模式以校外培訓為主，面臨的問題是洋程式設計的本土化，這個本土化包括：
1、Scratch開源工具中英語母語帶來的少兒程式語言入門門檻；
2、國外培訓模式適合於培訓機構，卻難以滿足中國校園對教學過程管理的需求；
3、現有程式設計模式單一平面，需要用3D視覺化、遊戲化增加使用者粘性。
而較高的獲客成本、全年淡旺季生源分配不均衡和師資力量的缺乏則在一定程度上制約了現有行業的發展。
二、直接誕生於遊戲思維的企業，希望藉助高度自由化的沙河遊戲，將程式設計的邊界打破，衝破制約著行業的天花板。這其中的面臨的則是龐大的技術開發，遊戲程式設計設定，教育框架植入等一系列等待破局驗證的亮點。
近期，獵雲網關注到廣州軒科智慧旗下小熊程式設計這樣一款少兒程式設計產品，基於《我的世界》沙盒遊戲的元素場景，可構建兒童專屬模組組，通過案例教學、關卡考驗等方式學習程式設計，是一款平臺型VR少兒程式設計產品。
在接受獵雲網採訪時，創始人金永燦發聲：“我們希望做中國的《我的世界教育版》，做中國最簡易上手的少兒程式設計課程，擴容整個少兒程式設計市場。提供高效的教育管理平臺，我們認為這是未來少兒程式設計在國內學校的落地形式。”
（創始人金永燦，企業供圖）
少兒程式設計市場擴容
少兒程式設計發展在於市場的擴容。在金永燦看來，目前市面上的程式設計課程基本是基於美國麻省理工設計開發的SCRATCH的原始碼設計的課程。雖然開源的工具易得，但這套體系考慮的是英語思維，興趣式小眾教育，與中國市場不匹配。簡單說，一個國外6歲孩子的英語水平和國內同齡來對比，差距巨大。國外孩子對程式設計的好感，上手興趣，都大大超過中國。對於國內低齡孩子來說，存在較大的語言障礙。傳統程式設計學習枯燥，程式設計課程損失掉較多女性學習者，這都是少兒程式設計市場隱形的損失，而整個損失可能是冰山水面上和水面下的關係，很有可能現有的程式設計市場只是真正市場的40%，而剩下的60%都等著將它抬出水面。
針對這些痛點，小熊程式設計決定將VR技術應用到少兒程式設計的學習中，實現3D 360度實景呈現，同時通過沙盒遊戲這種自由度極高的遊戲形式，加入圖形化程式設計模組，小朋友可以自由發揮，而不是根據設定的主線劇情進行遊戲，這正是VR沙盒程式設計系統的魅力所在。這樣打造的無語言門檻的程式設計課程讓孩子容易上手，4歲孩子可能英語不好而無法學習普通程式設計課程，卻可以在無人教授情況下完成自己的VR程式設計作品。
小熊程式設計的核心使用者群體定位在一到三年級小學生，他們沒有四年級以上的小升初應試壓力，是最應該進行全面覆蓋的核心物件。同時，VR少兒程式設計課程下可以下沉到學齡前4歲的孩子，上可以覆蓋四到六年級的小學生。
（課程內容實景截圖）
為學校量身打造
近年來，STEAM教育不斷有相關政策利好：程式設計教育體系不斷完善、計算機資訊科技已經進入了學校特招範圍，更有可能在未來，程式設計進入統考範疇。
雖然政策利好的不斷，但行業巨頭格局也已初現。可以說，少兒程式設計在校外已經是紅海一片。作為校外機構，獲客成本高、週期長成為每一個入局者需要跨越的門檻。
小熊程式設計選擇主動避開TO C校外培訓機構扎堆的紅海，一入場就定位清晰：專門為學校量身打造。“我們的第一桶金要來自於進校。”
因為金永燦發現小熊程式設計進校存在很大的機會點：
首先，小熊程式設計採用了VR技術。目前在國內智慧課堂智慧教育的教育要求形式下，要求VR、AR新技術進校園，卻遲遲未見落地的方案。現有的VR公司幾乎是做視覺化內容的，不做教育，不做方案，不做課程，不瞭解教育需求。校外少兒程式設計培訓機構雖然也想方設法進校，但學校需要的不單單是課程，同時也需要完整的教學管理系統。比如如何教學，如何備課，如何收集管理學生的行為。這是一個有著不同行業交叉特性的產品需求。“整個進校過程的每個細節點都成立才能最終入校。”
那麼小熊程式設計進校的優勢在哪呢？
一、程式設計課程優勢：教育比拼的是課程內容，技術只是外化的實現形式。少兒程式設計的核心訴求有幾個：程式設計思維的傳達、教學的趣味性、對兒童的吸引力、教學目標的設定、階段的連貫性以及評測體系的科學性。小熊程式設計用VR沙盒遊戲的元素來吸引適用物件，將程式設計思維通過訓練傳遞給使用者。通過使用過程中多維度資料收集來提供評測結果。
（課程內容實景截圖）
二、教學管理系統優勢：程式設計教學對於老師的要求比較高。“小熊智慧課堂後臺管理系統”將教學流程標準化，降低對師資的依賴性，老師可簡易上手，並且能對自己的教學過程進行清晰的過程管理，對於被教物件的成績、過程、再次教育的方向，都能掌握。
三、渠道優勢：小熊程式設計已經與棒棒貝貝、北京恐龍科技、艾斯能達教育簽署的戰略合作協議，將通過這些整合商開展入校工作。
所以，能同時完成VR技術、程式設計命令觸發以及教學系統搭建這三項技術的融合，加之十幾年教育基因團隊的加持，被金永燦看做是小熊程式設計的壁壘所在。
既是流量平臺，也是課程平臺
說起商業模式，金永燦將小熊程式設計描述得簡單直接。第一TO B入校，掙得第一桶金，小熊程式設計為學校提供兩種服務方案，純軟體或軟硬體結合的解決方案（包括硬體維護、課程教學的培訓以及軟體內容迭代升級服務）。根據學校的人數收費級別不同。盈利來源於軟體+技術服務費。目前產品內部課程只有樣課，預計到明年6月份會開發完成一到六年級的完整內容。按照規劃，目標學校超過10000所，第一年目標3000所，每個學校收費2萬即可，成功進校150所就能達到盈虧平衡。
在TO B不斷積累壯大的過程中，小熊程式設計也成為了流量平臺和課程平臺。流量平臺是針對現有的機構而言，機構獲客通過網路，學校招募，廣告等多種形式招募。這種客源其實散落在各個場景。而這些客源其實相當集中的都在學校，並且在通過小熊程式設計的啟蒙教育後，都是準程式設計進階課程的學習物件；而課程平臺是針對外部想入校的其他適合使用VR來教授的課程而言，現有的課程中安全教育，生物，天文地理，都是非常適合的內容，而這樣的內容擁有方可以放下單一入校的高額成本，直接通過跟小熊程式設計平臺合作的方式，快速入校，提高變現效率。
由於小熊程式設計做的不是現有的培訓市場，而是一個增量市場。對於目前市面上的程式設計貓等頭部企業，金永燦強調：“我們不是競爭關係，小熊程式設計更多的在承擔一個市場培育的作用，我們重程式設計思維的培養，通過資料可以篩選出有興趣、有能力的使用者，直接導流給下一階段教學的培訓，這也是一種合作，同時也可能成為我們的獲利形式。”
（企業供圖）
程式設計思維是“靈魂”
在教學目標上，小熊程式設計更加註重程式設計思維的培養和運用。在金永燦看來，這是程式設計教育最核心的部分，“就像我們學過數學，甚至是高數，但我們忘記了大部分。但數學思維一直跟隨著你，影響著你的邏輯判斷，任何教學內容都會有靈魂在而不只是學習技能。“
市面上常有宣傳詞說程式設計是未來的語言，學好程式設計是為了跟機器交流。金永燦卻認為不然，“中國教育的現階段不是人機交流不行，而是人人交流不暢，人人協作不行。很多人想法有個誤區認為學習程式設計要從學習程式語言開始。這樣很可能未來就成了培養碼農，中國現階段所有的政策倡導的一定是培養有程式設計思維的各個行業的人才，程式設計培養的應該是邏輯能力、溝通能力、團隊協作能力等都發展完善的人。”
為此小熊程式設計在教學中使用三段教學法，第一認知，第二搭建程式設計，第三闡述交流。整個過程除了完成程式設計目標以外，同時讓學生以6人小組的形式，通過不同角色扮演，完成闡述、程式設計執行、教練引導等不同角色的扮演，充分理解對過程程式設計、物件程式設計、資源（資料庫）呼叫的過程。“造就全面人才才是小熊程式設計成立的初衷。”
尋求資本助力
據金永燦透露，小熊程式設計目前核心團隊10人，外包團隊30多人。創始團隊成員年齡都在30-40歲左右，正處在創業的黃金期，自己是中國傳媒大學畢業，曾經擔任瀟湘音像貿易有限公司總經理，主持最早一批企業ERP軟體開發，有12年企業管理經驗。
合夥人江飛是14年兒童教育產品開發者，曾主管北京中凱文化幼教部，運營廣東豪盛文化主持策劃超100個產品，銷售金額過億。合夥人盧臥雲曾是掌心計算機科技有限公司聯合創始人，設計了《貝貝猴》全系產品。課程設計師董小軍曾參與VEX，MRC程式設計體系產品的設計和匯入。
（從左向右為技術主程式林翰、創始人金永燦、BD經理馮志堅、合夥人盧臥雲，企業供圖）
團隊都是連續創業者，“儘管沒有一個人在人生的過程做到過一次巔峰，比如完成一次上市、巨頭的背書、大型併購，”金永燦說道，“也正是如此，因此心態也會擺得比較正，不亂花錢，不高舉高打。”對於團隊，他還給了幾個關鍵詞：偏低調、有向心力、執行力較強。
少兒程式設計培訓市場仍處於萌芽期，但整個資本界對這個概念的追捧是極其熱衷，截至2017年8月，全球程式設計教育投資併購累計金額已經突破18億美元。
而國內，據獵雲網瞭解，2017年全年有30家程式設計專案成立，達歷史最高值。自2014年起，陸續有企業獲得融資，融資數量和金額呈現逐年增長趨勢。這讓此前一直潛心兩年搭建框架的小熊程式設計也逐漸意識到資本助力的必要性。“教育產品是需要沉澱的，市場也在不斷的快速變化。小熊程式設計的機會就在最近的一年。資本的助力將開啟程式設計新的方向，我們的目標是要覆蓋80%的啟蒙少兒程式設計使用者。”
金永燦透露，目前公司預計出讓10%的股份尋求1000萬元種子輪融資，主要用來開發課程內容以及拓展市場。
市場快速更迭，對於全新的後進者，金永燦認為“除非能在程式設計形式上做新的升級，不建議再去做傳統機構培訓模式。後入者除非有大的創新，否則不建議進入。當然我們也很謹慎，大概知道雷在哪裡，哪些可以碰，哪些不能碰。在前進的路上低頭找到更多的同行者其實是非常開心的事情。”
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