直播做飯吸粉數百萬，「農村會姐」經歷了什麼？| 新榜專訪
快手火熱，還帶動了老鐵經濟。
會姐：“鬆（兄）弟姐妹們，今天我教大家做土豆燉豬肉，首先，我們把肉焯一下。”會姐操著一口帶著河南口音的普通話，在快手直播上教她的“家人”（粉絲）們做飯，他的丈夫老四掌機。
會姐名叫王利會，35歲，比老四大一歲，他們一家住在河南濮陽縣海東鄉一普通農村，用老四的話說就是：“我們的房子就是個普通的農村別墅，在村邊上，荒郊野地裡。”
可就是在這樣一個全村地理位置上最冷僻的院子裡，有著最火爆的人氣——每次會姐家做飯、吃飯，都有10w+的快手使用者在手機前觀看直播，並實時和會姐夫婦互動。
畫面中的“老四”，並不是會姐的四兒子，而是她丈夫——會姐有兩個兒子，老大11歲，老二4歲，她的侄子也常在她家裡吃飯，就是直播畫面中的老二，會姐的老公是家裡享用會姐手藝的第四個男人，得名老四。老四現在“主業是農民，副業是導演”。
一年前的今天，這一家子還過著土裡刨食的種田人日子，讓人把頭撓禿了都想不到的是，彈指一年時間，這個家庭就跨越式完成了“產業升級”——現在家裡的支柱收入來源竟成了快手直播。
漲粉“機緣”不期而至：“飼養員”人設
老四早年間在天津打工，糊了16年的出版物包裝盒，由於工作勞累和飲食不規律，得了胃病，就回到老家養病，會姐每天做東西給他吃，他的病情也慢慢有了好轉。
賦閒在家的老四從朋友那兒接觸了快手直播，於是自己也下載了下來，時不時也在上面發發直播。一開始他什麼都拍，直播間里人數少得可憐，他有點犯愁。
處於漲粉焦慮的老四有一次隨意直播了會姐做飯，直播間人數突然多了起來！會姐就說，你乾脆拍我吧。
天降漲粉機緣。
從此，會姐用自己的身份註冊了「農村會姐」快手賬號，讓老四直播她做飯。「農村會姐」的頭像是會姐和三個男孩子的合影，自我介紹中也聲明瞭自己的角色定位：我是一個普通的農村人，每天會給大家分享一些普通的家常飯菜……拍作品只為記錄生活，記錄孩子們慢慢長大。
「農村會姐」快手賬號頭像
會姐的粉絲中，婦女佔到大多數。會姐說她做直播的初衷和價值就在於勾起寶媽的做飯慾望。每天午飯和晚飯各一次的持續直播，也成為「農村會姐」穩定的流量來源。
直播間裡先是幾百人，然後慢慢增長到幾千人，到現在，一場2小時的直播下來，觀看人數10w+成了常態，獲贊也常破十萬。會姐和老四也會在直播的時候吆喝：“家人們，給俺們點點小紅心，爭取突破一百萬！”
「農村會姐」單場直播的成績
一週前，在一場分享中，快手創始人程一笑透露，快手日活躍使用者已突破1.5億，使用者使用時長超過60分鐘，每天有3億次點贊。會姐正是這波流量浪潮的弄潮人之一。
這一年來，會姐夫婦的生活幾乎都和快手直播綁在一起，一大早起來要去買食材，上午錄製做飯的教程短視訊，中午1點和下午5點是固定的直播時間，一次直播大約2小時，晚上直播完，做完家務後，睡前還要回復“家人”們在快手上發給她的私信。
“‘我做十多年飯為啥還不好吃，自己都不想吃？’因為你沒有用心，要把你的愛投入進去，不要想著做飯就是做熟吃飽就行了，而是要讓寶寶喜歡吃，吃了不生病，把你對寶寶的愛投入進去。”直播的時候，一邊往嘴裡扒飯一邊讀取螢幕發言並反饋是會姐的高頻動作。
會姐正在用嘴撕香腸皮，切蘿蔔
“只要你是個吃貨，你就不怕不會做飯。”會姐並沒有十分豐富的烹飪經驗，只是賣過一段時間早餐，也沒有專門學過做飯，但對她來說，每天吃什麼可不是靈魂拷問——孩子們和家人們說吃什麼就吃什麼，只要能做的她都會去做。
新榜：天天直播，你會感到時間緊、壓力大嗎？吃飯的時候不停回答粉絲的問題累嗎？
農村會姐：你就是不做直播，和家裡人一起吃飯不也聊天嗎？做直播和不做直播一樣，一邊吃飯一邊和家人們聊天是很自然的一件事，不會感覺累的。我們每天直播，不光教家人們做飯，還和家人們聊其他，比如聊家庭關係，比如聊孩子。我會鼓勵家人們開開心心過好每一天。
新榜：直播間人少的時候，咽得下飯嗎？
農村會姐：我直播間兩百人的時候我也播，兩萬人的時候我也播，不會咽不下飯的。
“咱就一普通農村老孃們兒，要啥自行車啊？”
不經意間，會姐找到了自己的人設定位。她不但摸準了“我是幹什麼的？”，還很明白“我是誰”。
剛接觸直播的時候，會姐緊張得手心和額頭都冒汗，話也說不順溜。有人在直播間裡留言說，會姐你一個農村婦女，長得也不好看，不會說話，做的飯也一般，憑啥有這麼多粉絲啊？
老四說，俺們會姐就是一普普通通老孃們兒，做飯沒法和大廚比，孩子們愛吃、家人們愛看就行了，還要啥自行車啊。
“我說話不像機關槍突突突的，就普通手槍，崩一下摟一下機子。”能說會道是快手紅人的必備要素之一，因為有趣的互動是吸粉利器，而“實在”和“普通”卻是會姐夫婦時常掛在嘴邊的兩個詞。
會姐和老四直播中
新榜：你是怎麼堅持日日播的？
農村會姐：越來越多的家人們關心我、牽掛我，有時候我生病沒有直播，家人們就會擔心我，以為我出什麼事了，他們會發私信問我怎麼了，還有熱心的家人給我寄藥過來，我真的特別感動。有這麼多家人牽掛我，我覺得我有責任堅持直播。
“實實在在”“有啥說啥”讓會姐贏得家人們的信任，也順其自然成了她遊刃於快手江湖的信用背書。
“等著，今天晚上我給你往過甩人”
家人朱五花：“給咱們家人（會姐的直播間）發福利了，原價八九十的鞋給咱們家人29包郵！”
會姐：“對，家人們給朱五花點點關注，點點關注……他們家是自己開廠做鞋的，原廠就是腰桿粗，能給咱們家人便宜。五花，你等著，今天晚上我繼續給你往過甩人，晚上人多！”
甩人：主播在自己直播期間向自己的觀眾推薦其他主播，鼓勵自己的觀眾去關注其他主播，以增加其他主播的關注人數。這些得到推薦的主播通常為推薦人直播間裡刷禮物較多的上榜使用者。
“謝謝明明家童裝送的穿雲箭。咱們家人給明明家童裝點點關注，謝謝你們的關注，謝謝你們的支援。”直播的後半場，通常是會姐和商家連麥的時間，這段時間充斥著會姐的感謝聲和“甩人”的聲音。
當然，此時直播間的觀看人數會比上半場減少一半左右。
會姐連麥中
生性直爽的會姐嗓音粗獷，樸實，言語間甚至帶著幾分江湖氣。在直播間裡，她賣力地鼓勵自己的粉絲去關注那些鞋服廠商。
她的力氣沒有白費，有些廠商一半的粉絲都來源於自她的直播間，或者說是來自她的吆喝。
「朱五花鞋廠」「驢嫂平榮6點直播」「珂珂大人」「明明家童裝工廠直營店」「越媽的衣櫃」「靜軒家」等幾個商家是會姐直播間的連麥常客，他們同時也是刷禮物排行榜上的頭幾名——他們通過多刷禮物吸引會姐夫婦和直播間觀眾的注意力。
這些商家主要是賣鞋服的，大多以質優價廉為宣傳口號，目標買家也和會姐的粉絲高度一致——寶媽們可以給孩子買、給老公買，也可以給自己買。
直播間的家人有時候有意見，覺得會姐總是很積極地吹捧刷大禮物的人，和他們連麥，而忽視自己，會姐的解釋是：“家人們，你們問我問題我不回，你不高興；人家商家給我刷禮物，我不和人家連麥，是不是人家也不高興？”
會姐連麥中
“掙了一些錢，但沒想象中那麼多”
不少粉絲好奇，兩百萬粉的會姐怕不是發了吧？！有人甚至會私信問：“你家一個月掙好幾十萬？在城裡買了好幾套房？”
“我們是掙了一些錢，但沒有你們想象中那麼多。每個人都有每個人的機緣。俺們玩快手前半年都不掙錢，一百萬粉絲的時候一天掙幾百塊，到現在兩百多萬粉絲，一年都掙不了幾十萬。”
不斷有粉絲問會姐夫婦到底能掙多少錢，會姐夫婦有時候也流露出些許無奈：“家人們，如果你真的想知道做直播能掙多少錢，你自己開一個直播試試就知道了。幹哪一行都不容易，要想掙錢都得付出辛苦，俺們做直播並沒有大家想象中那麼輕鬆。”
老四稱，一家老小都張嘴等著吃飯，每天直播要買不同的食材，也都是成本，如果在快手上沒有收入是肯定維持不下去的。
會姐和婆婆一起吃新做的肉夾饃
會姐目前通過快手平臺進行營利的方式主要有兩個，一個是平臺給的禮物分成和流量獎勵，另一個是快手平臺派發給她的產品推廣，「熊貓優選」App就是會姐接到的一個推廣，她會按照拿到的指令碼去表演、拍攝，然後上傳到自己的短視訊作品集裡。
據瞭解，會姐曾拒絕過上萬元的合作要約，理由是感覺太虛假，自己也沒有甄別真假的能力，怕家人們上當受騙。而像鞋服包包之類不會危害家人安全的東西，她就比較放心。
她曾告誡家人們，快手上買東西怕被騙的話，多看看對方的直播，不要輕易點評論裡的購買連結，最容易上當受騙。
新榜：賺錢之後怎麼花？
農村會姐：要花錢的地方多了——我小叔子還沒有結婚，我弟弟離異，還需要再娶，現在農村結婚可不便宜，要買車、買房，娶個媳婦得幾十萬塊錢，你說我不能看著他們娶不上媳婦吧？還有我兩個兒子加上我侄子，都是男孩子，要供他們上學，將來也要娶媳婦。還有我婆婆，我們也要贍養她。
會姐和孩子們走在田間
接下來，會姐夫婦考慮利用自己的流量優勢賣一些家鄉土特產，比如粉條之類的。她雖然沒想發什麼大財，但也並不避諱在快手上賺錢的事實，她覺得沒有人不需要錢，除非你可以不吃不喝。
