百億級老品牌衰落背後 新品牌卻紅海掘金 他們到底經歷了什麼？
7年時間，市值狂跌98%，從200億港元跌到5億港元，這是一家老牌女鞋連鎖品牌的宿命。
在2012年前後，國內曾存在一個盛極一時的連鎖鞋類品牌，當紅女團“SHE”代言，俘獲消費者無數。其巔峰時期在全國擁有近7000家門店，幾乎每家商場的核心鋪位都被該品牌佔據，市值近200億港元。
然而，在電商崛起以及快時尚、年輕化的消費時代的衝擊下，消費者的消費觀念也發生了巨大的轉變。從2015年至2017年，該品牌門店分別淨關店805家、1030家、1009家，截至2018年中期，作為港股上市公司，其業績淨利潤虧損4.93億港元。
為了自救，公司開始佈局多元化投資戰略。2016年參與制作電視娛樂節目《蜜蜂少女隊》，然而並沒有取得很好的效果，反而虧損持續擴大。而後，品牌先後邀請高圓圓、全智賢、劉詩詩為品牌代言人，但是業績下滑的趨勢依然沒有太大的改變。
曾經家喻戶曉的女鞋品牌，似乎再難重新回到消費者的心中，它就是達芙妮。
成立於1990年的達芙妮至今不過才29歲，已經迎來衰落的命運。 殘酷的是，這並不是個例，企業不創新的結局最終只能被使用者拋棄。
面對如今95後、00後消費群體，企業想要自己的品牌更加年輕化，不僅是花重金打廣告這麼簡單，背後有著一套複雜的方法論，需要打造IP化的品牌、產品細分圈層、營銷品效合一，以及佔領使用者心智等等。
比如這個2年時間做到2億銷售額的收音機品牌。
年輕化的消費群體在很長時間內，已逐步脫離了“收音機”這個名詞，在各類藍芽音響的衝擊之下，收音機似乎已經成為了上一代人的標籤。
然而在各式音響產品的轟炸下，卻有一個收音機品牌，從0起步，從團購到眾籌，再到網路營銷、IP合作，短時間內打造出多個爆款，在2017年銷售額已達2億元。
從2015年6月至今，其已拓展出1400多家線下門店，成功入駐了更加符合使用者屬性的線下渠道，包括各色潮品店、言幾又書店、樸坊、順電等，真正將線上線下的流量做成閉環。
短短几年，這款收音機品牌已牢牢抓住年輕化消費群體的核心需求，它就是貓王收音機。
除了“貓王收音機”，“江小白”和“熊貓傳媒”同樣也是備受大家追捧的明星案例/案例締造者，很多人反饋在網上看了太多關於它們的解讀課程，但依然抱怨學不會，掌握不了其中的精髓，導致用在自己專案身上時，品牌依然做不起來。
這次我們有幸請來了這三個品牌IP的親身實踐者，通過1天，8小時的創新訓練營，分別從品牌、產品、營銷的不同角度跟大家深度分享他們的創新方法論。
葉明：戰略規劃與品牌定位方法論
“想想我再告訴你品牌諮詢公司”CEO、江小白首席顧問、中國品牌營銷專家、北大研究生導師、海爾大學創業導師、混沌大學講師。
他在品牌IP化領域沉浸多年，是較早一批在行業內提出“場景”思維，“需求導向”方法論，在資訊粉塵化的今天，使用者越來越關注的是體驗場景和內容，品牌塑造的前提就是對使用者深刻洞察，挖掘未被滿足的需求體驗，深耕有價值的內容。同時，隨著時代變遷，“企業品牌”正在被“使用者品牌”迭代，他在江小白任職期間，“表達瓶”的出現就是切合使用者在場景下的情感訴求，從企業品牌轉向使用者品牌的過程，從而被年輕人所接受和喜歡。
換句話說，IP化只是手段，品牌長期價值的塑造和傳播才是目的，任何IP的打造都必須指向一個明確而具有普適性的價值觀。
他說過，“真正的品牌方應該思考的不是讓我的品牌有多牛，而是讓使用者在當下的場景裡更牛。產品要在使用者場景裡成為綠葉，讓使用者成為更美的紅花。”
只有使用者認可了企業的產品，企業才具有品牌，而誰能洞察使用者，誰就能佔領使用者心智。品牌的文化屬性需要匹配使用者定位，塑造品牌的最大價值，一是其結果符合消費者精神訴求，二是能夠幫助使用者節約時間和物質成本，江小白的成功案例也是基於這個洞察。
未來企業的發展將不僅侷限於市場競爭，更是品牌IP競爭。要給使用者找到一個愛你的理由，在今天我們要把現代年輕人認可的文化訴求東西加進去，那是品牌的文化標記，它不會改變產品的本質，但是卻讓產品變的離使用者更近一步。所謂從千里之外，到咫尺之遙，這便賦予了這件產品一個溫度。
申晨：品效合一的新媒體內容營銷
熊貓傳媒創始人，媒體評論人，中國新媒體營銷專家，暢銷書作者，教育部專家組成員，天使投資人。現任新浪集團市場總監，新媒體商學院首席專家。中央民族大學等國內外知名學府客座教授。
作為在新媒體領域投身多年的專家，申晨擁有豐富的新媒體營銷實戰經驗與相關資源，對於如何將內容和IP進行有機結合，打造影響力，有著自己極富創意的方法論。
申晨總結了新媒體時代，如何能夠在企業IP的打造上使品牌更人格化、更易傳播。首先，在內容營銷上，要在打造好內容的基礎上在多平臺同時佈局。對於多渠道來講，內容的表現就尤為重要。第二點，要著重引起消費者的共鳴，才能夠達到自發傳播的效果，並能夠拉近品牌與消費者之間的距離。第三則是應增強與精準使用者的關聯，理解使用者的真正需求，並建立品牌與場景的關聯關係。
對於申晨來說，打造熊貓自媒體聯盟也是一種全新的自媒體運營模式，內容上更加定製化，將基於自媒體人涉獵內容的不同特點，為其量身打造、私人定製個性化內容。一方面能夠為有需求的企業定製化傳播渠道和內容，另一方面，也可以為自媒體從業者定製化商業定位，幫助其自身發展。
對於新媒體從業者來說，未來如何能夠實現更長遠的發展，使自身具有更高的價值，將是其需要探索的方向。
曾德鈞：貓王IP的成長與產品打造
貓王收音機設計師、創始人&CEO，資深音響專家，國家科技進步獎、美國CES創新大獎獲得者，中國Hi-Fi音響開拓者之一，國內第一臺商品化膽機的設計者,被譽為“中國膽機之父”。
他是一位從業音響產業40餘年的行業技術專家、產品設計師，他熱愛自己的事業並充滿著創新的激情。他也是一位50後連續創業者、終身學習者。2015年，他創立了貓王收音機品牌，夢想讓自己喜歡的傳統收音機在網際網路時代擁有新生，品牌創立不到四年，累計售出超200萬臺。貓王產品也成為中國消費升級與新零售時代下炙手可熱的現象級產品，更成為年輕人心目中有趣生活方式的獨特標籤。
六次創業三次失敗，在人生進入60歲退休年齡之時，曾德鈞以全部的熱情與精力，投入到一直以來的執念之中，又做起了收音機產品。
貓王收音機獨特的品牌文化著力點，使其與市場上同質化嚴重的藍芽音箱區別開來，將電子產品的功能屬性賦予了更多文化層面上的情懷，也抓住了更多年輕消費者的生活方式。貓王收音機做到了讓已高齡化的收音機產業逆生長，讓年輕人重新愛上了收音機，賦予了收音機煥然一新的活力。
“實際上，比現象級更高階的產品是文化級，貓王最終想做的絕不僅是顏值，而是傳遞一種文化““時代在變、技術與互動方式在變，但人與音樂的關係、對越來越好的生活的嚮往始終是不變的。”
課程大綱
往期部分學員名單
大咖推薦：
往期學員評價：
訓練營流程：
重磅福利：
-媒體助力：價值9600元鉛筆道營銷服務1次
-資本對接：鉛筆道投融資服務（ 需籤FA協議，融資成功後所交學費可抵扣部分FA費用，相當於免費參加本營銷培訓的同時，還可獲得鉛筆道優質機構資源的精準對接 ）
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招生人數：
50人
適宜人群：
處於快速發展階段企業的創始人和高管；
品牌、產品、市場營銷負責人；
市場、運營、營銷從業者。
收費標準：
1、普通票：1999元/人
包含20號1天創新系列課程
2、 團隊票：4999元/3人（建議專案創始人、品牌負責人和營銷負責人組團參加）
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3、 私董會票：9999元/人（僅限10人）
包含20號1天創新系列課程+20號嘉賓閉門晚宴+21號私董會，導師將對學員案例做詳細診斷，解決專案營銷難題，額外贈送鉛筆道重磅營銷&融資等福利
注：以上不包含路費及食宿費用
課程諮詢：
王一丞（微信：Maxcc1131）