瞄準垂直行業留學服務,體育留學平臺「WEsport」獲數百萬元天使輪融資
36氪獲悉,體育留學平臺「WEsport」獲北塔資本數百萬元天使輪融資,融資將用於擴大體育相關專業留學的業務規模以及精細化服務。
成立於 2015 年 8 月, WEsport 的業務主要有兩部分:體育管理及體育科學的留學申請,和美國學生運動員留學服務。
什麼是美國學生運動員留學服務?簡單來說,這類留學生類似於國內的特長生。由於國外的大學普遍重視體育,所以會為體育優異的學生降低准入門檻。但流程是學生需要在申請之前接觸到相關學校的教練,獲得教練認可,才能獲得學校的降分資格,WEsport 就提供了這條對接通道。
從市場空間來看, 目前中國每年赴海外學習體育專業的留學生大約 2000 人左右,年增幅達 40%。在學生運動員方面,2017 - 2018 賽季在美國大學體系中共有約 60 萬人,其中國際生佔比 8%,約有 5 萬人。然而中國學生運動員僅不足百人,據創始人李韜之預判, 5 年內將會增長到每年 3000 人左右。
同時,從現有的業務資料來看,WEsport 有 64% 的使用者是非體育專業申請留學, 李韜之判斷在 學生運動員人數將會穩步增長的同時, 人才跨專業進入體育領域也將成為常態。 但目前國內專業的體育留學機構非常少,大多是常規留學機構的跨行服務,溝通複雜且不專業。 在創始團隊經歷了繁複的留學申請、學成歸來後,決定自立門戶,解決體育留學申請的痛點。
WEsport 的核心團隊均有國內外體育+教育的背景,包含北體、上體、英美名校及 NCAA 全獎學生運動員,所以在兩項主營服務上,WEsport 有以下資源:
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在背景提升上,WEsport 和外海高校老師達成合作,將國內體育調研等專案任務對接到 WEsport,再由 WEsport 推薦學生成為研究助理,參與專案調研;並與國內外百所企業達成合作輸送人才,如裝備公司耐克阿迪、聯盟公司NBA中國、媒體企業騰訊新浪、新興網際網路愛奇藝等。
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與 UNLV、UCFB 等 15 所體育高校達成合作,每年優先從 Wesport 面試同學(第一站北體,第二站 WEsport )。
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積累了海外 2500 個名校美國 2 萬教練的資源,為高校輸送學生運動員留學。
WEsport 目前對客戶設定了准入門檻,以保證服務的質量和口碑,後續會服務參加自主招生的低齡學生,擴大市場規模。目前 WEsport 的留學申請服務客單價在 6 萬左右,累計服務了 200 人,錄取率 100%,今年預計營收可以達到近千萬元。
在渠道上,WEsport 除了運營知乎、豆瓣等自媒體外,也線上下的體院做宣講活動。關於團隊,創始人李韜之是北體本科、密西根大學碩士,是 國家體育總局全國體育產業創新創業服務平臺專, 曾服務NBA、CBA、國家籃球隊等; 聯創 姚瓊是邁阿密碩士,2012- 2013 年NBA總冠軍邁阿密熱火主場記者,曾服務姚明、鄧亞萍等明星公關事務。