專訪小熊U租創始人胡祚雄:打造網際網路+信用+租賃生態閉環,賦能智慧辦公
【獵雲網(微信:)上海】9月*日報道(文/周佳麗)
共享經濟帶動了租賃行業新一輪發展,且隨著我國中小企業數量的猛增,IT裝置租賃成為資本和市場關注的焦點。
不過,與國外成熟市場相比,我國市場的IT裝置租賃滲透率還很低。資料顯示,美國超過50%辦公電腦採用租賃的方式,辦公及IT裝置融資租賃規模達30%。而目前國內共享辦公企業的市場滲透率還不到5%,可發展空間還很大。
對於中小型企業來說,如果企業選擇大量採購,光在IT裝置上的一次性投入金額就已過高,以及後期裝置的維修保養也將是一大筆開銷。此外,中小企業專案靈活度高且週期短,而採購渠道並不會提供裝置的處置方案。另一方面,隨著企業用人成本逐年提高,企業對員工的辦公效率要求也有所提升,但電腦的效能是逐年下降的,每年為員工更換裝置是企業難以做到的。
綜合中小企業痛點,小熊U租創始人胡祚雄認為,共享辦公有潛力逐步替代企業採購。從市場規律來看,國內初創型企業的平均存活率不到三年,選用辦公租賃可以實現企業輕資產運營,減少一次性資金投入,節約企業現金流,並降低固定資產投入風險。
獵雲網(微信:)瞭解到,凌雄集團2018年5月18日宣佈完成億元級A輪融資,由京東集團和達晨創投戰略投資。與此同時,凌雄租賃釋出品牌戰略升級,推出全新升級品牌“小熊U租”,定位為一站式企業服務綜合管理平臺,基於IT辦公裝置租賃、技術服務,以及資產雲管理系統等SaaS服務,為企業辦公提供一站式、全生命週期管理服務。
與京東戰略合作,賦能智慧辦公
自2017年9月起,小熊U租就與京東之家、京東網咖、京東金融等京東集團的各業務線共同探索租賃新模式,如:
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拍拍牽頭聯合二手行業龍頭企業成立了“迴圈發展產業聯盟”,母公司凌雄成為首批常務理事單位;
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首批入駐國際閒置品迴圈鏈示範區,依託於平臺,將市場中的大量閒置資源進行整合,解決企業資源過剩的困境,為企業的輕資產發展戰略和廢舊資源整合提供無縫連結;
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與京東線下新零售結合,為普通消費者提供免押金租賃服務。
除此之外,2018年6月10日小熊U租與京東聯合釋出了智慧辦公體系,基於京東平臺與電腦、印表機、投影機、電子白板等硬體的連線,接入租賃、維保、回收等服務,提供多種垂直細分的解決方案,實現智慧化辦公。
另一方面,租賃和回收是最吃資金的兩個業務,而京東金融打造出的企業服務模式,能夠在企業金融領域為小熊U租的創業創新業務增強資金能力。
獵雲網獲悉,京東企業購平臺擁有超600萬活躍企業客戶,既包括大型企業、政府、公共客戶,也包括海量的中小型企業,這些企業都是對科技引領的電商化“智慧採購”具有高度認同的客群。
網際網路+信用+租賃,打造“共享IT裝置”生態閉環
“小熊U租是公司擁抱網際網路的一個最新嘗試。”胡祚雄表示。事實上,發展至今,小熊U租已經打造出“共享IT裝置”生態閉環,通過“租賃—回收”幫助企業釋放現金流,優化資產配置。與此同時,小熊U租在租賃的基礎上整合了全產業鏈,打造包括小熊U租、小熊U機、小熊U服、小熊U享、小熊U管家等在內的產品矩陣。
辦公IT 裝置租賃最經常問到一個問題就是使用者資料安全如何保障,但在胡祚雄看來,隨著技術不斷進步和行業不斷規範,這已經不再是阻止企業選用辦公IT 裝置租賃的攔路虎。 據瞭解,小熊U租在行業發展初期就已加入國際技術租賃協會,且早期的合作伙伴就已包括IBM,雙方在安全領域展開了合作,並使用清除軟體Blancco,以保證企業的資料安全。小熊U租方面透露,目前已有多間銀行、阿里、騰訊、IBM等企業的裝置交由小熊U租來處理。
整個IT裝置租賃行業所撬開的市場還很小,國內企業通過租賃的方式來獲取辦公電子裝置的比例還不到5%。胡祚雄認為, 租賃觀念與信用體系完善是主要突破點,而迴圈產業則是打通產業鏈的關鍵一環。
首先,企業租賃IT裝置觀念有待轉變。絕大部分企業對電腦這種必備品還停留在購買而非租賃的觀念上,要讓企業使用者的觀念從IT裝置擁有權轉移到使用權上,還需進一步努力培育市場,開啟市場空間。
其次,國內的信用體系亟待完善。租賃經濟又被稱為信用經濟,相對於單純的買與賣,流程更加複雜的租賃模式,對信用的依賴程度更高,我國中小企業數量巨大,但企業級信用體系還不完善,嚴重影響到了租賃經濟的發展。
胡祚雄認為,租賃經濟的下一個發力點在智慧生態的打造上。接下來,小熊U租將 以租賃為場景,資訊科技為核心,打通線上線下服務,實現網際網路 + 信用+ 租賃模式下的產品+ 服務一體化的智慧生態。
有業內人士認為企業級消費升級是否個偽命題,不過胡祚雄認為,企業級消費升級一定是趨勢,只是相對於C端來得更緩慢一些。同時他表示,企業消費升級的核心是輕資產化和服務個性化,資金、管理以及效率,這些傳統意義上的企業發展痛點,實際上也是企業消費升級的內在動力:
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資金動力。網際網路時代節奏快、變化多、競爭大,企業需要以更敏捷的反應,更大的靈活性,去應對瞬息萬變的市場需求。這就要求企業必須保持現金流的靈活性和專注性,對企業的核心業務,必須要保證有充足的資金投入;
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管理動力。在現代企業管理中,管理者必須要將大量精力和時間時間投入到核心業務,這就要求企業需要為管理做減法,儘可能減少非核心部分所佔用的精力和成本,實現輕管理的跨越;
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效率動力。中小企業的一個顯著特點是,企業發展變化大,人員波動大,辦公裝置數量與效能配置難以實時按需變動,這極大制約了企業效率的提升,企業需要為高效率人才配備更高效率的辦公裝置。
獵雲網認為,企業消費在未來5-10年將會呈現更多新的特點, 通過輕資產運營的新模式,企業可以獲得更好的現金流,管理成本可以進一步降低,在市場競爭中更加輕便靈活,這是企業未來輕資產發展的必然需求和趨勢 。企業服務行業應當抓住這個新的趨勢,分享未來萬億企服市場。
租賃是一個重資產運營行業,在面臨巨大的市場機遇的同時,也同樣面對著重重的挑戰。比如,服務商的租賃風險如何把控?面對持續增長的市場需求,如何保證高質、高效的產品和服務?這些都是值得深耕企業服務領域的創業者們深思的議題。