1000萬+戴森爆款文章背後：數年磨一劍的網際網路連續創業者｜《華麗志》專訪Camelia山茶花創始人宋墨馨
10月11日，微信公眾號 Camelia山茶花 發表了一篇名為《 wow 戴森自動捲髮棒來了－這才是今年的終極草單 》的推文，圖文並茂地詳細介紹了戴森這款自動捲髮棒新品的主要功能和預售價格。文章在短短一天內獲得了超過一千萬的閱讀，一時成為朋友圈紛紛轉發討論的焦點，也把這款戴森新品推上當日的刷屏話題。
《華麗志》最近和 Camelia山茶花的創始人 宋墨馨 女士展開了深度對話，瞭解現象級爆款文章誕生的來龍去脈，探討時尚自媒體電商如何持續產出優質內容，建立差異化競爭優勢。
爆款文章，不光靠運氣，也要靠運營
宋墨馨介紹，Camelia山茶花之前有過不少百萬閱讀量的文章，這次上千萬的傳播量是偶然事件， 既靠運氣，更靠“運營” 。當時山茶花看到戴森海外發佈會現場情況，第一時間蒐集資料創作內容。雖然也有幾篇報道在比山茶花的推送時間更早，但大多數來自科技自媒體號，並且內容寫的很簡單。
山茶花是為精緻女性打造的場景購物電商，其讀者恰好是戴森產品的潛在購買者，山茶花從女性消費的角度切入，用細緻的行文全方位介紹這款產品的功能特點，加上戴森本身的產品性很強，文章一下子就爆了。
宋墨馨在2014年創立了Camelia山茶花，四年下來，在公眾號運營方面已經積累了不少經驗。她分享到，首先要明確自己面對的使用者，Camelia山茶花在創始之初就確定了面向具有較高消費力的時尚女性，根據使用者畫像深入分析使用者消費需求和場景。在選題方面， 山茶花不刻意追逐熱點，所有選題均來源於團隊的價值判斷 。同時，山茶花形成了自己的寫作風格和內容標準， 員工通過工作手冊確保每一項工作上都達到標準之上，不僅是可以使用什麼樣的詞彙，更是要用什麼樣的態度去傳達 ，以確保每一篇推文都是山茶花的風格與水準，能夠打動消費者。
（上圖：Camelia山茶花團隊）
從科技創業到時尚KOL
看起來精緻又時髦的宋墨馨其實是個地道的 網際網路連續創業者 ，在創立Camelia山茶花之前，她一直在科技領域創業，曾帶領團隊幫助各型別品牌做移動網際網路營銷。 在此過程中，她發現 品牌需要持續花錢買流量，對於中小品牌是非常大的壓力和挑戰 。
（上圖：Camelia山茶花創始人宋墨馨）
之後宋墨馨創辦了漿果互動，幫助科技產品在網際網路社群搭建服務體系和使用者關係，通過良好的客戶群體定位和精準營銷，她和團隊在沒有任何市場推廣費用的情況下，幫助航旅縱橫從0發展到4000萬的使用者體量。這些經驗為宋墨馨在經營Camelia山茶花時提供了很多思路： 如果產品需要做市場營銷， 自己可以產生流量，就會比同行有競爭力。
在科技公司工作期間，宋墨馨往往忙的沒有時間精心打扮。當時，時尚電商的注意力大多集中在學生群體和職場新人，以及低客單價的產品上，像她這樣的職場女性沒有好的消費引導者。這一類人往往很有消費力但是沒有太多時間，從這些特點出發，她決定創辦針對時尚女性生活方式的內容電商。
不想被定義為時尚博主
宋墨馨表示，Camelia山茶花和其他經營公眾號的個人博主之間存在很大差異。 山茶花不把自己定義成時尚博主 ，而是聚焦女性消費產品，目標是解決時尚女性塑造個人形象的需求，通過場景化的內容推薦和電商購買渠道減少她們的時間成本。
宋墨馨認為，擁有個人化形象的公眾號可以拉近與使用者的距離，但她會把握好分寸，自己偶爾會走到臺前，分享個人審美和旅行感悟，並在社群當中引導話題討論，但山茶花的內容一般還是聚焦產品而不是以個人IP來吸引使用者。
（上圖：Camelia山茶花創始人宋墨馨）
通過跨界來獲取更多流量
如今微信閱讀越來越碎片化，以微信為內容主戰場的Camelia山茶花如何看待當下的流量環境？
宋墨馨認為，早期做公眾號， 雖然在紅利期容易獲得使用者，但也僅僅如此，關鍵還是後期內容是否能夠引發使用者的持續討論和關注 。在獲取流量的方面，山茶花如今與很多品牌展開合作，創造機會來讓更多的品牌方和使用者瞭解山茶花。
例如最近與線上鞋履修護服務提供方“懂鞋”的合作，雙方的目標受眾是一致的，山茶花向用戶推薦“懂鞋”，他們也為山茶花的使用者提供更多服務。未來這樣的跨界合作會越來越多。
丨圖片來源：Camelia山茶花提供
丨責任編輯：LeZhi