老字號成“網紅”:一年被搜10億次 銷售額最高增長8倍
老字號傳統品牌,正在藉助網際網路煥發新的生機。
2月2日,天貓釋出的資料顯示,知味觀、五芳齋、稻香村、廣州酒家等老字號交出了2018年成績單,同比增速最高達800%。例如,知味觀銷售額達2億元,突破其歷史峰值。稻香村內部人士也向21世紀經濟報道記者透露,該公司在天貓的年銷售額早已突破億元。“一般來說,我們每年也會投入一定比例的廣告營銷費用在電商平臺上,大致比例在10個點以內。”
此前,在阿里巴巴公佈的2019財年第三季度財報中,集團收入同比增長41%,達1172.78億元。其中,天貓增速再度引領大盤一路走強,GMV同比增長高達29%。增速背後,依賴的是各大品牌在平臺的深耕。
在知味觀電商總監沈炯毅看來,知味觀是杭州老字號,但出了杭州知道的人很少,只有運營好線上,才有更大的空間。2015年中秋節前,沈炯毅嘗試找到了港囧團隊,希望用港囧的電影元素定製一款月餅包裝。沒想到,第一次跨界合作遠比想象中成功:天貓首發港囧月餅,短短几天時間就賣了20萬盒。
像知味觀這樣借力天貓重獲新生的老字號並不在少數,在2019年天貓為老字號舉辦的“年味盛典”上,五芳齋、稻香村、廣州酒家、青島啤酒等一批老字號品牌都獲得了人氣和銷量的雙贏,最高銷售額高達800%,新使用者數最高增長141%,90後用戶最高佔比達到66%。
目前,已有1127家老字號在天貓開設了官方旗艦店,其中經過商務部認證的“中華老字號”已經超過了700家。老字號品牌在天貓有多受歡迎?據阿里研究院統計,近一年時間在天貓平臺上,老字號品牌被搜尋的的總次數超過10億次,老字號的消費者超過8600萬人,購買老字號的90後消費者,也已超過了320萬人。
謝馥春、孔鳳春、美加淨等品牌的95後粉絲佔比均超過30%,謝馥春更是超過40%,大幅超過了雅詩蘭黛、蘭蔻等國際大牌。阿里研究院方面表示,“這一方面是因為文化自信喚起年輕一代的民族自豪感,另一方面也和老字號們跨界創新密不可分,比如瀘州老窖出香水,六神花味兒的雞尾酒走紅、老乾媽衛衣亮相紐約時裝週、大白兔脣膏上線2秒即售罄等等,讓新生代消費者重新燃起對老字號和國貨品牌的興趣,提升了他們對民族文化的親近感和好感度。”