一週專案盤點：萌塔、菠蘿線上、學霸山丘、GrowAlong、派步教育 | 36氪國際教育專題
編者按
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“36氪國際教育專題”系列文章將涵蓋整個國際教育賽道的專案盤點、創投觀察、研究報告、趨勢判斷，希望為關注該領域的投資人、創業者及從業者，提供更加聚焦、價值濃度更高的乾貨和思考。
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本週的5個早期專案主要為線上的中小學國際課程輔導、競賽輔導、留學前背景提升等。
萌塔
中小學線上國際教育學校，經緯中國、XVC 天使/PreA輪，A輪融資中
基本情況：創立於2018年初，課程模式為外教錄播課+中教線上1v4小班課。錄播課為外教，主要訓練口語聽力，直播小班課為中教，帶領學生進行專案制學習，課程體系包括英語、人文社科、自然科學三個板塊。
教研師資：自建教研和師資培訓團隊，在IB體系教材的基礎上做標準化的教學、教材二次開發，中教主要是海外歸國留學生，正式授課前進行兩週左右的崗前培訓。
差異化：以口語為主的少兒英語培訓多為外教教授、知識點零散、體系性弱，無法滿足目標使用者對於“嚴肅英文學習”的需求。萌塔的中小學英語課程主打“英語培優”，和VIPKID的最大不同在於，提供“聽說讀寫”的系統性英語學習課程，而非僅僅是聽說練習。
獲客推廣：中小學教育自媒體投放，目標使用者分散在一二三線城市，未開啟大規模推廣。
團隊：創始人王健聰為國際教育自媒體藍橡樹的前產品總監及CTO，此前的生鮮電商創業專案新味cook曾獲晨興資本天使輪、今日資本A輪投資。教研負責人侯鎦擁有8年海外升學諮詢經驗，在海外數十所中學中建立了資源渠道。運營負責人曹迪曾任英孚青少兒客戶服務部主任、DADA班主任副總監。
相關資料：客單價約9000元/學年；目前單月營收100萬左右，2019年目標營收6000-7000萬元。
菠蘿線上
國際教育領域的“猿輔導”，經緯中國天使輪，PreA輪融資中
基本情況：為中國中學生提供線上的國際學校IB/AP/A level的1v1線上輔導。
教研師資：教師主要來自國內重點高校畢業生及海外名校畢業生，入職前進行崗前培訓。
獲客：試聽課、轉介紹、國際學校老師推薦和渠道合作。
競爭分析：直接競對是該賽道的頭號玩家是“唯尋國際教育”，唯尋的年營收已達到千萬級；其他線下培訓機構較為分散，除唯尋外線上還沒有特別大的對手，其他專案相比於菠蘿線上都更加早期。
團隊情況：目前的團隊規模大概100人左右，創始人葛思琪為UCLA本碩畢業生，曾任精銳教育國際部理科負責人，其他聯創均為名校海歸背景。
相關資料：首單盈利，現金流為正，2018年年營收千萬級，2019年目標營收1億元。
學霸山丘
針對國際學校學生的線上輔導，天使輪融資中
基本情況：以IB、AL、IGCSE體系為主，做中小學英語、數學的學科培優和競賽輔導，班型有1V1、小班課和大班課。
教研師資：教研負責人為國內Top2名校背景，曾在IB體系任教。10位全職老師主要為美國名校海歸背景，另有7位兼職助教。
獲客：以抖音、知乎為主要獲客來源，比較注重精細化的內容運營，賬號粉絲數達數十萬，也會基於微信公眾號定期舉行一些社群活動。
團隊：創始人郭博文為捷克商科本科、哈佛教育學碩士，曾任廈門新東方寫作\\教研負責人，其他聯創均為頭部培訓機構、國際教育機構的老師。
相關資料：客單價1-2萬元，線上大班課200元/時，線下小班課400元/時。目前的數學續費率約70%，其他科目續費率在50%，全年營收300多萬。
本輪融資主要用於資料後臺的搭建和師資招聘。
GrowAlong
中外中小學生短視訊互動學習，天使輪融資中
基本情況：模式為中外家庭線上交換孩子的短視訊，提供視訊錄製的內容指導和溝通支援，短視訊互動交換雙方不收費，主要針對中國家庭提供增值服務例如英語學習收費，外國家庭暫不提供增值服務不收費。
課程體系：1、短視訊互動：課程根據孩子英語水平劃分，指引每次短視訊拍攝的臺詞，發音和互動內容；2、直播視訊互動：一週一小時特定主題下的專案制學習與交流，包括30min的通話和30min的動手實踐，全程由導師把控進度、串聯流程，家長需要參與溝通和輔助孩子完成動手環節，中外家庭的交流通過微信翻譯。
教研師資：教研上一方面是對所錄製短視訊的問題進行設計和引導，另一方面，直播視訊互動課程目前已經開發了針對4-7歲、8-10歲和11-14歲不同學齡段的視訊教學內容；導師主要來自海外碩士和國內的英語老師。
獲客：國外主要通過線下商務合作和線上如Facebook、推特等社交媒體投放，國內主要跟現在培訓機構及部分國際學校進行合作。
團隊：創始人陳丹怡在兩年內完成了倫敦政治經濟學的學位、哈佛教育學碩士，麥肯錫最年輕的分析師。目前團隊20人，此前分散在廣州和國外，今年年初廣州團隊全部遷至北京。
派步教育
留學前背景提升，天使輪融資中
基本情況：創立於2018年下半年，主要針對意向留學人群提供學術論文指導、國際科學競賽輔導、PBL課題規劃等，模式為線上錄播課+線下1v1教學。平時線上上可，寒暑假集訓。
課程體系：“1+N”，通過參與國際競賽的輔導，產出學術論文、競賽名次、專案報告甚至專利轉化，競賽培訓為期6個月，包括前期開題+基礎學術培訓（1個月）、進實驗室（1個月）、定題並執行（3-4個月）、報名/提交作品及辦理簽證等手續，前往國外參賽。
獲客：學術論文、科研專案獲客主要通過線下留學機構合作（課程採購）、國際學校老師推薦（15-20個點），國際競賽與科協、高校等機構合作，以獨家報名入口獲取使用者進而提供競賽輔導。
競爭情況：目前背景提升賽道中，既包括現下留學機構做背景提升業務（如上海翰林），也包括專注做背景提升的集思學院、viaX研趣。
差異化：1、國內教授資源。很多背景提升專案主要採取“線上國外導師+國內輔導老師”的組合模式，由於學生在國內，並沒有導師親自帶學生做專案。派步擁有中科院上海生化所、應用物理研究所、復旦、蘇州大學等國內知名高校、機構的教授資源，會把學生送到高校實驗室跟著真人導師參與到國際學術專案的研究中，包括跟實驗、開組會、實地調研等等， 最終，學生在導師的指導下發布國際學術認可的論文，並獲得推薦信。 2、擁有一些國際競賽的獨家報名權。
團隊：創始人兼CEO吳一凡曾任新東方留學市場主管、CTO胡錦輝為劍橋大學訪問學者、VEX官方培訓師，其他主要聯創均為國內重點院校及國外名校海歸背景。
相關資料：客單價4萬元左右，競賽結果交付方面能夠保證95%的獲獎率，目前5個老師，共計服務了40個學員。
本輪融資主要用於教研開發和師資招聘，下一步計劃繼續深耕蘇州、上海兩地市場。