一週專案盤點：朋恩日託、藝啟蒙、一刻館、Urjoy school | 36氪啟蒙早教專題
編者按
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“36氪啟蒙早教專題”系列文章將涵蓋整個啟蒙早教賽道的專案盤點、創投觀察、研究報告、趨勢判斷，希望為關注該領域的投資人、創業者及從業者，提供更加聚焦、價值濃度更高的乾貨和思考。
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本週的4個早期專案包括嬰幼兒托育、音樂啟蒙教育、學科類啟蒙教育等。
朋恩日託
座標北京中高階寫字樓托育，A+輪融資中
基本情況：朋恩日託PENG Daycare，是一家為0-3歲嬰幼兒提供托育服務，幫助職場父母解決孩子教育看護問題的托育機構，隸屬於北京漢爾文化發展有限公司。朋恩日託以親子早教起家，2016年2月開始做托育服務，目前已經有9家正在運營的店面。
托育服務：明托育Bright Childcare：定位高階人群聚集地、高階的服務和場地設施、高收費、師資配比最優；麗托育Beauty Childcare：定位中高階寫字樓、中高等收費、師資配比高於平均水平；家托育Family Childcare：定位中端社群周邊、家庭氛圍濃厚；易托育Easy Childcare：定位大眾普通消費群體市場。
競爭優勢：朋恩日託的客戶定位為剛生完孩子的女性，解放新手媽媽的勞動力。目前托育中心內有30%以上的孩子是1歲以下的嬰兒，這個年齡段嬰兒的母親是更需要育託服務的群體。其大部分托育中心設立在寫字樓裡，可以讓家長帶著孩子去上班。
運營資料：目前正在運營的店面大部分是定位在中高階寫字樓的麗托育，客單價在7000-9000元每月。2018年朋恩日託共服務了1432個家庭。在獲客方面，不同於多數機構的口碑轉化裂變，朋恩日託十分重視市場宣傳，2018年在市場的投放費用為500萬左右。
張雲鵬有多年的托幼護理行業運營管理經驗、曾運營多家聰明樹早教中心並扭虧為盈，曾為“跟誰學”平臺開發早期教育經營管理課程，德國Universität Siegen大學碩士、北京工業大學本科畢業。
藝啟蒙
入門級音樂啟蒙教育，pre-A輪融資中
基本情況：藝啟蒙是一家線上音樂素質教育公司。通過打造遊戲化的音樂場景，給3-6歲的寶寶提供標準化的音樂啟蒙教育，前身是趣陪練。公司2017年1月成立，2017年6月完成梅花創投400萬人民幣天使輪融資。
產品體系：3歲左右孩子的情景音樂課，這款課程將線上錄播內容打碎分成一個個1分鐘的視訊，通過一個情景主題用音樂遊戲的方式讓寶媽和孩子共同學習音樂。目前這門課程的轉化率達到20%。每個課包收費情況為39.9元，包括5個情景40節課，公司目前打造了20個課包，並以每月一個新課包的速度在推出新課。隨著年齡增長和課程難度加大，公司還有不同等級的高價課，例如999元的音準大師課。
獲客招生：公司目前沒有進行投放獲客，主要是通過千聊和使用者轉介紹，目前的獲客成本為零。此外藝啟蒙還打造了寶媽分銷模式，讓寶媽轉介紹，賺取佣金。
競爭優勢：不同於一般音樂學習期初樂器及課程的高投入，藝啟蒙用遊戲化方式給寶寶提供標準化的音樂教育，客單價較低，遊戲化的方式更能引起孩子的興趣。
創始團隊：創始⼈趙博楠，畢業於清華⼤學機械⼯程專業，10年藝術教育經驗，原藝術特⻓⽣聯盟創始⼈。2012年出版藝術特⻓教育專著。曾參與YAMAHA、海倫鋼琴等上市公司的音樂教研與架構。由於之前的工作經歷，創始人有很多課程開發能力的教師資源，這些教師以顧問的形式提出一些理念和素材，再由公司團隊精打細磨，推出課程。
一刻館
遊戲化教育產品，pre-A輪融資中
基本情況：一刻館是一家由清華幸福科技實驗室孵化的，為 5-8 歲孩子以遊戲的形式提供語文、數學學科類素質教育的公司，通過系列產品和課程，幫助該年齡段孩子幼小銜接，公司於2017年中成立。
產品體系：一刻館的產品體系主要包括遊戲化思維課程奕數、大語文課程戲語、名著系列西遊記、IP創作系列故宮四條產品線，每一條產品線都有相應的實物遊戲和線上課程。
競爭優勢：公司團隊此前做桌游出身，對IP的研發、生產、銷售供應鏈體系比較熟悉，並且積累了一定的渠道及相關背書。通過遊戲學習更能引起孩子興趣，目前四條產品線都包含多個產品。每個產品的使用週期較短，孩子在學習完相應知識後就會購買下一個產品，加上社群運營和家長的交流，使用者黏著性較高。
運營資料：一刻館的系列產品主要銷售給B端企業，公司為B端客戶提供遊戲產品和配套教育內容，以及線下社群活動方案。目前公司已經拓展了50多家B端合作渠道，包括年糕媽媽、摩比思維、高思教育、巨人教育等。2019年初，一刻館開始擴充套件C端業務，主要是通過微信社群運營，社群人數目前已經達到一萬人，付費人數超過3000人。產品的復購率達到80%，3次以上覆購率50%。2018年公司營收達到1000萬，淨利潤過百萬。
創始團隊：創始人周新畢業於清華大學美術學院，10年益智桌遊從業經驗，十三五課程“玩中學”倡導者。教研總監王蕾畢業於首都師範大學， 七彩同盟文化產品負責人，高思教育集團數學遊戲化教育課程產品總監。公司團隊目前有18人，其中8人負責產品和課程的研發。
Urjoy school
座標上海直營托育中心，A輪融資中
基本情況：Urjoy school成立於2017年，依託關聯企業好時光連鎖幼兒園十幾年的教育經驗，公司團隊於2017年6月在上海浦東開設了第一家托育機構Urjoy杞頓。目前已經開設了5家直營連鎖托育中心。這5家機構全部位於上海，其中有三家分別位於上海高科技園區浦東張江、徐匯漕河涇、靜安市北。urjoy school在這三處分別設立園區，為上海優秀的科創人才提供嬰兒托育服務，以此來開啟市場。此外目前還有一家結合了國外教育理念的高階托育機構，以及一家與政府合作的普惠性托育機構。
競爭優勢：基於十幾年的幼兒園經營積累，可以對托育機構進行人才輸出，控制高昂的人員成本。在幼兒園工作多年的教師，擁有豐富的育兒經驗，她們可以在托育機構中擔任更重要的角色，而這個角色直接從社會上招聘成本很高。通過之前幼兒園運營經驗的協同和分享，Urjoy school 在學校制度、評分標準、考核體系、師資培訓體系、家長教育體系等方面都打造了標準化。並且引入國際化育兒理念，每隔6個月分一次班，按照不同年齡段的養育方式做出調整。
運營資料：從2017年6月開設第一家園區至今，Urjoy school共招生200多人，收費在5000-8000元之間，2018年已經實現盈利。
獲客招生：線上會通過微信公眾號、集團網站、大眾點評等方式獲客；線下主要通過家長的口碑轉化進行裂變。
創始團隊：CEO潘斌具有17年教育管理經驗，好時光連鎖幼兒園創始人，星期八小鎮聯合創始人，中國民辦教育協會學前教育專委會常務理事。COO顧冰，10年媒體市場運營經驗，6年創投和眾創空間運營經驗。總校長聶輝，北京師範大學學前教育學士，北京大學行政管理碩士，長達8年的教育培訓經驗。