36氪首發 | 用B2B2C模式切入“新高改”校園資訊化市場，「辰知」完成千萬元Pre-A輪融資
36氪獲悉，新高考排選課SaaS服務商「辰知」完成千萬元Pre-A輪融資，東霖資本領投，寒武創投、盛銀資本跟投，宇澤資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用於公立校的持續拓展以及C端產品的線上銷售。
教育資訊化2.0時代，校園資訊化市場迎來高考改革下的新一輪結構性機會，校外培訓機構開始向校內自主性的資料管理轉移，“學生資料”的爭奪戰開始。在兩年左右的視窗期內，曉羊教育、課程幫 、好專業 、學業有方 、未來規劃局 、壹鼎生涯 、優志願 、百年育才等玩家加速湧現，對於該賽道市場格局及各家商業模式的分析，36氪曾作過探究。
「辰知」也是一家在新高改背景下成立的校園資訊化SaaS解決方案服務商，市場定位非省會的二三線城市，產品體系分為2B和2C兩條線。B端業務包含了新高改後的主要場景應用，包括選課系統、分班系統、排課系統以及人臉識別考勤、電子班牌，教師評級系統在內的一整套軟體解決方案；C端業務定位面向高中生的升學服務平臺。
關於新高考改革SaaS服務的市場規模，辰知作過具體調研。創始人何川告訴36氪，全國約有13400所高中，2366萬高中⽣，高中課外輔導的市場中有60%的學生參加輔導，其中52%線上下，43.8%為線下+線上，市場規模共計約3000億，高中教輔教材的市場規模約200億左右，高中⾃主招生/三位⼀體招生的市場規模在200億左右，高中素質教育的市場規模約1000億左右。
在高三志願填報輔導的市場中，每年有975萬考生填報志願，約100億的市場規模，面向⾼中教育資訊化約1000億市場規模。辰知切的，就是教育資訊化+升學服務這兩個部分。
何川認為，選課走班是高改後的學校的第一剛需，可以快速在校內場景佔據入口地位。
“單品”快速切入校後，可以通過對校內的服務和運營挖掘出更高價值的服務場景。最終，依託學校場景，可以獲得大量流量，使用者高度集中，面向學生和家長的C端市場也有很大的想象空間，大量佔領B端後未來可以延展2B2C的業務模式。
但教育2B2C的模式能否走通，一直存在爭議。一般認為，模式成立與否取決於C端的需求是不是強剛需。何川分析，為什麼教育領域的B2B2C模式被不斷嘗試？因為客觀事實是，學校裡面有流量池，且對C端的影響非常大，目前沒走通並不代表這一模式本身存在問題。
K12領域2B2C的核心，應該是人的連線而不是產品的連線。通過產品去2B2C，商業變現是轉化不了的。應該通過場景運營做“人”的溝通和連線，將2B2C做重，才可以實現轉化。
當然，何川也表示現階段C端市場教育還不成熟，即使家長現在不買單，但B端的選科系統可以獲取學生的個人偏好和性格資料，排課系統獲取日程資料，教室識別系統獲取人臉資料、電子班牌獲取學生課表、點餐、支付資訊。
通過整個在校場景的一系列布點，先積累足夠多的學生資料，未來再開展C端服務、為學生提供更精準的個性升學規劃，這也是大多數2B企業的戰略謀劃。
團隊方面，創始人何川為教育資訊化領域連續創業者，在全國20多個省k12領域積累的了包括教輔教材、校迅通、資訊化建設、招生培訓、後勤服務等100多家渠道資源。團隊主要成員均為何川歷次創業的夥伴，在智慧校園合作、志願填報、新高改賽道上具備一定經驗。
關於本輪投資邏輯，東霖資本創始合夥人屈衛東表示，教育資訊化市場巨大，國家投入不斷加大，但想快速切入並規模化發展並不容易，新高改帶來了以較輕模式快速切入進而起規模的機會 。
寒武創投投資人桂梅豔表示，辰知創始人何川在教育2B領域有十年的工作經驗，從習悅到智高考再到辰知，對教育B端市場的理解和未來趨勢有一定見解，懂得如何找到競爭優勢在市場中快速立足。
盛銀創投合夥人劉欣曼也表示，辰知團隊深扎“新高改”下學校面臨的選課、分班、排課等痛點，對學校和學生的需求瞭解清晰，形成了產品和技術上的壁壘。此外，創始團隊成熟度高，對整個市場的認知清晰，具備力爭上游所必須的戰略高度。