36氪首發 | 咖啡品牌「三頓半」完成千萬級Pre-A輪融資,上線兩月餘成為雙11國產咖啡類目第一
36氪獲悉,精品咖啡品牌「三頓半」近日完成千萬級Pre-A輪融資,投資方為峰瑞資本。本輪融資將用於電商渠道拓展和內容運營。
36氪曾在去年7月報道過三頓半 ,它們的思路是延伸精品咖啡的飲用場景,通過器具改良,讓咖啡小白也能沖泡出味道穩定的掛耳咖啡。不僅如此,公司還進一步參與研發LABS(無損風味萃煉系統),讓精品咖啡能被萃煉成結晶狀的粉末,從而既能輕易在冷熱水或牛奶中速溶,又能保留咖啡的香氣與風味。具備便攜性後,精品咖啡得以走進家庭,走進辦公空間,甚至走到差旅、戶外等場景。
一開始,三頓半主要在淘寶、小紅書、下廚房等電商平臺分銷,積累起一批穩定的使用者,去年夏天“冷萃即溶咖啡”系列一上線即成為爆款,單月銷售即超過2萬多盒近20萬杯。
產品線逐漸豐富後,去年8月,三頓半的天貓店上線,首日交易額即破百萬,雙十一即取得國產咖啡品牌類目的第一名,雙十二成為全咖啡品類的第二名(第一名是雀巢)。目前月GMV在500萬左右,相比上次報道增長一倍。
據創始人吳駿透露,接下來三頓半將在以下幾個方面發力:
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調整SKU的結構,進一步豐富咖啡產品的品類 ,尤其在精品速溶系列,會在目前1-6號(的基礎上,推出更多規格和風味的產品。同時會保留咖啡器具產品,以及手衝咖啡產品系列,作為品牌的輔助和背書(咖啡器具在行業內收到好評,有利於建立專業的品牌形象)。
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電商運營。 在內容、種草等營銷方面加大投入,延伸使用者群體和圈層。相比去年7月,三頓半的使用者結構開始趨於年輕化,25-30歲的使用者比例上漲,但主流使用者仍以北上廣深一線城市居多,吳駿稱希望三頓半能被更多使用者瞭解和認識,對於已有使用者,也希望精細化的運營能更好地提升復購率。
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線下開店。 事實上三頓半已經在長沙開了線下店,然而該店更多像是一個咖啡研究院,用於產品、口味測試,以及一些新品(比如最近推出的牛軋糖)的市場反饋。2019年三頓半計劃在上海開旗艦店,但形式不拘泥於咖啡空間,而是希望用更多年輕化、娛樂化、沉浸式的玩法佈局線下空間。
中國的咖啡消費處於起步階段,但增速驚人(10-15%),其中速溶咖啡仍然佔據主導地位,而現磨咖啡、精品咖啡雖然份額小,但保持著較快增速。相比日韓人均500多杯的咖啡消費量,中國咖啡市場仍有很大的增長空間。
吳駿認為,一旦使用者的習慣養成,咖啡的復購頻率是很高的,而三頓半要做的是,打破咖啡的高價門檻,為消費者提供方便且有品質的咖啡。