首發 | 從出口到發力國內市場，寵物用品品牌「TOUCHDOG它它」完成千萬級Pre-A輪融資
編者按：本文為創業邦原創報道，作者石三香，郵箱：[email protected]。
創業邦獲悉，寵物用品品牌「TOUCHDOG它它」（以下簡稱“它它”）宣佈完成數千萬元Pre-A輪融資，投資方包括某行業資源方、十方創投等，由寵業家擔任財務顧問。
目前，它它擁有TOUCHDOG、DOGHEILOS、TOUCHCAT等6個原創設計品牌，覆蓋寵物窩墊、服飾、揹包、牽繩、零食、玩具等7個品類，共有2000餘個SKU。據它它創始人李偉波介紹，2018年整體營收近5000萬元，平均客單價95元，利潤數百萬元。
它它的部分產品
本輪融資後，在產品方面，它它將繼續拓展品類，如寵物家居類產品，並計劃與明星、IP等合作推出聯名款；在渠道方面，自2017年從海外市場轉向國內市場後，它它將以國內市場為主拓展各類平臺型渠道。為此，在自有5000㎡工廠及當下合作的數十家供應商基礎上，進一步提高供應鏈的穩定性也將是它它接下來發展的重點。
寵物用品匱乏
1997年，現在頗具規模的連鎖寵物醫院瑞鵬還只是個出租屋裡的小診所。剛畢業沒多久的李偉波從瑞鵬創始人彭永鶴手裡買了他的第一隻狗——一隻金毛。此後他經常踏足這個出租屋，買些狗狗需要的糧食和用品。
它它創始人李偉波Leo
養狗幾年，李偉波愈發感受到市面上寵物用品的匱乏。在那個仍以剩飯喂狗為主流的年代，狗糧只常見寶路一個牌子，遑論幾近一片空白的寵物保健品市場，“成年人吃的酵母片都給狗狗治療用”。
當時也有做貿易型寵物用品的公司，但在李偉波看來，這些產品都很醜。相較起來，進口寵物用品看起來就較有設計感，顯得洋氣。
積累的不滿匯聚成李偉波腦海中一個越來越明晰的念頭，做一個漂亮的寵物用品品牌。2003年，他進入一家寵物用品公司，為創業積累經驗。
一年後，李偉波帶著也“不知道哪來的勇氣”創立了它它，從“吃”入手，計劃先做寵物零食包裝設計。
由於資金短缺、沒有團隊、資歷不足，李偉波便帶著設計稿，一個人衝到香港的寵物城連鎖店，敲開辦公室的門要求見採購總監。對方剛好有空，給了他十分鐘的時間。當時，寵物城賣的食品多半是裸包裝，李偉波的設計和概念讓對方有了興趣。再加上他承諾給對方的供貨單價擁有很大的毛利空間，對方決定先試個1萬包。
“但我只是個設計師，沒有錢”，李偉波坦承自己的現狀，希望對方能先付款。要知道，只有先拿到錢，他才能從工廠處拿到自己的貨。
“你等等，我上去一下。”他可能覺得我是個騙子，李偉波想。不成想，對方再下來時，手裡拿著的是等值於5萬元人民幣的港幣。
這次“天方夜譚”的嘗試讓它它活了下來，這家寵物城也成了它它此後的穩定客戶。到2006年，港臺成為它它的主要市場。
拓展品類與渠道
不過，這與李偉波設想的寵物用品品牌還想去甚遠。接下來的幾年中，李偉波一邊推出新品類及品牌矩陣，一邊不斷完善頂層戰略設計。在公司的長期發展方面，他想做寵物界的宜家+寶潔。
圍繞著寵物的衣、食、住、行以及安全需求，它它完成了一系列產品的設計、研發與生產：2007年，推出牽繩產品；2008年，收購一家5000㎡工廠，投入寵物揹包生產；2009年，擴充寵物服裝、窩墊品類；2014年還在日常著裝基礎上，推出戶外品牌DOGHEILOS；2015年，將已有經驗應用到貓用品上，推出TOUCHCAT。
到目前為止，它它旗下擁有6個品牌，覆蓋入門、中端及高階寵物主使用者群，產品包括窩墊、服裝、揹包等7個品類。
2016年以前，它它主要面向港臺及海外市場，在海外擁有穩定的代理渠道，產品銷往20餘國家。
在李偉波看來，國內寵物市場在當時仍處於起步階段，發展緩慢。使用者對寵物用品尚且消費甚少，對新興品牌的包容度與接受度更是有限。相比之下，美國寵物市場已經進入穩定期，市場規模可觀，市場教育也已經完成。
隨著我國GDP的不斷增長，寵物行業市場規模也在不斷提高。根據《2017年中國寵物行業白皮書》，2010年後，我國寵物行業進入快速發展期，市場規模年均增速30.9%，到2017年達到1340億元。同時，我國養寵家庭達到5912萬，佔比17%。
資料來源：《2017年中國寵物行業白皮書》
同時，國內80%以上的養寵家庭視寵物為孩子和親人，高收入人群養寵比例高，且90後開始佔據消費主導地位，
“孤獨經濟”伴生下，國內寵物市場仍有很大的發展空間。李偉波也看到了這片藍海。此時，國內寵物食品市場已是巨頭壟斷、小品牌不斷湧現並惡戰的局面，醫療也由三巨頭坐鎮。在李偉波看來，寵物用品則仍處於“軍閥割據”階段，供應商占主導地位，品牌尚未真正產生影響力。
因此，2016年，李偉波決定發力國內市場，逐步建立國內批發渠道，覆蓋店鋪超過1萬家。2017年，它它開啟電商之路，建立天貓、京東旗艦店，併成為唯品會、亞馬遜等平臺的供應商。融資後，李偉波也正在籌備新媒體銷售渠道及與其他平臺的合作，並將線上下推行“店中店”模式及專櫃模式。
同時，它它將進一步擴充產品品類及孵化子品牌，並將跨界與其他行業合作打造聯名品牌，與明星及IP合作打造新品牌。
在品類與渠道拓展之外，李偉波正在規劃自己的線下店。在他的設想中，這將是一個同時滿足寵物主與寵物需求、提供多場景體驗的大型寵物生活體驗館。
目前，它它正在進行A輪融資。