36氪首發 |「寵安安」完成千萬級pre-A輪融資,打造寵物健康上門服務體系
36氪獲悉,寵物健康上門服務平臺「寵安安」已完成千萬級人民幣 pre-A 輪融資,本輪資方暫不透露,融資後,寵安安將重點在全國10座城市進行市場擴張,和團隊搭建(包括醫師和運營人員)。
據艾瑞資料顯示,2017年中國寵物行業市場規模在1500億元左右,並且近10年來平均增速超過30%,預計在2020年將突破2000億元。但國內目前的家庭養寵率不足20%, 與美國65%的家庭養寵率相比, 仍有較大增長空間。
養寵過程中,寵物健康是繞不開的話題,其中體檢、免疫、驅蟲、保健這些介於醫療與日常服務之間的活動,是寵物主一個比較尷尬的痛點——去醫院費時費力,在家則擔心自行處理出現差錯。
寵安安試圖提供專業化、標準化的寵物醫師上門服務——包括一對一專業體檢、免疫、保健等,來 解決部分寵主或寵物出行不便,寵物應激反應、動物醫院交叉感染等問題。
寵物主可在微信小程式或者 APP 內下單預約,由寵安安提供透明化報價和統一分配自有專業醫師。 目前平臺擁有 20 多位醫師,接下來將擴充至百人左右。在北京試點 8 個月後,每位醫師日均會有 4-6 個訂單,客單價在 200 元左右,平臺醫師的收入相比寵物店內醫師 約高出 30% 。
在寵安安 CEO 喬瑋看來,寵物上門服務的關鍵是建立專業化、標準化的醫師服務隊伍並與高標準的線下醫院相結合,打造寵物醫療服務閉環。
首先,在醫師儲備資源庫上,寵安安旗下擁有醫師端的“好獸醫學堂”公眾號與好獸醫助手 APP ,積累了 7 萬寵物醫師資源,這也是寵安安重要的平臺啟動資源;
其次,平臺正在打通線上線下服務體系,寵安安首家合作醫院已正式開業,寵物主在寵物遇到超出保健範疇的醫療問題時,可直接到線下醫院進一步治療。
在資源合作上,寵安安已經與禾豐牧業(股票程式碼603609)旗下派美特連鎖動物醫院建立戰略合作伙伴關係,與狗民網、阿里巴巴旗下到位平臺等建立合作伙伴關係,並將聯合中國人保(PICC)推出寵物保險業務等。
經過在北京地區8個月的服務探索,基本完成了服務模式及標準化人才隊伍的建設,已具備可在全國快速複製的條件。規模化以後,邊際效益的增加將會為平臺帶來盈利。
預計在 2018 年底,寵安安會陸續在上海、廣州等10個一線和準一線城市開通相關服務。
據喬瑋介紹,相比糧食、玩具,保健服務是低頻消費的環節,因而這輪融資後,寵安安將正式發力營銷推廣,通過線上流量拓寬獲客渠道。
同時,口碑轉化也是喬瑋看重的指標,喬瑋稱,上線以來,寵安安目前服務好評達到了 98% ,而這得益於兩個方面,一是平臺嚴格的醫師挑選,需要醫師完成資質認證且具有相關經驗,在上崗前,寵安安會就標準化的服務流程進行統一培訓,二是通過隨機抽檢、客服回訪的形式,保障服務質量。
相比五花八門的寵物糧食創業專案,如 研發軟狗糧的 ofollow,noindex">汪仔飯 、推出 訂閱制鮮食主糧的 超能小黑 , 寵物健康 在國內還是相對是個安靜、且有一定門檻的賽道。喬瑋表示,先發優勢將有利於寵安安儘快搭建規模效應,而寵安安的願景是打造一個寵物健康綜合服務平臺。
團隊方面,寵安安的管理團隊 40 餘人,以技術和運營人員為主,喬瑋本人廈門大學碩士畢業,2014年進入農業部系統,主要負責財政部“中國獸醫繼續教育資源與平臺建設專案”,2016年作為聯創負責寵物醫療板塊的運營管理。
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我是36氪作者 Jamie,關注大家居、產業升級領域的早期創業專案,微信ID:Jamie0826,加我請備註姓名+公司+職務+來意。