印章管理是多大的生意?「群傑物聯」用智慧印章找到企業服務的差異化切入點
印章的管控往往成為大企業管理旗下子公司的難點。將印章交出去,又怕在異地的子公司拿著印章做違法亂紀的事情,將印章統一放在公司總部呢,又會陷於印章移交麻煩,公司決策流程冗長的問題。雖然市面上 不少企業協同辦公軟體都推出了印章申請流程,但是僅將印章申請流程線上化,對於線下的監控並沒有做到蓋章和申請同步。
ofollow,noindex">群傑物聯 看到了該行業痛點,在印章申請流程線上化的基礎上,結合物聯網技術推出了印章物聯網管理方案。
智慧印章終端即“用印寶”由“章筒”和“印控臺”組成,並輔以紅外感應、攝像頭和指紋感應等功能。 從用印流程來說,員工在PC端或移動端發起用印申請,在經過審批和授權後,員工使用“用印寶”,在身份認證以及指令驗證後便可開啟章筒。使用過程中,員工需要對用印文件拍照上傳,以及在申請過程中就得申請用印次數。用印時,次數一到章筒就會上鎖。通過該流程,企業實現了遠端授權和人印分離,並且蓋章與申請流程同步,無需專人監管印章和用印過程。並且後期如果出現數據安全問題或是印章濫用問題,企業可以通過文件資料追溯到責任人。
目前 群傑物聯 針對客戶群體定位產值在10億以上的,具有大量分支機構、內部風險管控需求強的企業,主要聚焦於建築、地產、智慧製造、零售等行業。對於該類企業的雲部署採用混合雲部署,企業資料文件儲存在企業端,平臺流轉在群傑物聯雲平臺。 群傑物聯針對中小企業以租賃形式推出印章產品,配套的增值服務。
印章管理背後的邏輯在於企業加強內控管理,避免因為印章管理不當、丟失造成的金融和管控風險。 群傑物聯 計劃在內控管理方面拓寬業務邊際,提供企業內控培訓服務。並且在積累了企業文件資料後,群傑物聯還有往資料分析和管理方向發展的潛力。
在產品推廣方面, 群傑物聯 一方面建立自己的銷售團隊和代理,另一方面計劃和大型協同辦公軟體公司採取戰略合作,借用軟體公司的推廣渠道。 目前群傑物聯 團隊人數在60餘人,已經在全國六個區域建立服務中心,合作代理商也在十餘家規模。
收費模式上,群傑物聯以專案製為主由平臺收費和終端收費構成,在此基礎上,群傑收取每年一定的維護費。 截至目前,群傑物聯已積累了包括萬科、蘇寧、南京法院在內的200餘家客戶,今年預計營收2000萬。
群傑物聯在16年完成幾百萬的天使輪融資,目前計劃展開A輪融資,希望接洽到有企業客戶資源的投資方。
關於市場,在印章管理領域,與群傑物聯模式類似的還有云章和建業科技等,仍處於起步階段,而電子簽名領域則更為成熟,以跑出e籤寶、 上上籤 、 法大大 、眾籤等企業。對於印章管理的發展,是否也能出現更大規模的企業?36氪也會持續關注,歡迎討論。