專訪 | 康雲互聯吳凡：用網際網路打出“檢驗核彈”
見到康雲互聯創始人吳凡的那天，他拖著拉扛箱，風塵僕僕。吳凡說他好幾天都沒怎麼睡過覺。
創業從來都不是一件輕鬆的事。
“康雲互聯”這個專案主要是運用雲端計算和人工智慧替代傳統的醫療器械，實現常規檢查的可移動化。 2015年，這個專案在廣西柳州路演的時候，幾乎沒人認可這個技術的可能性。“這個東西是真的嗎？太反常識了吧？，”吳凡說，“柳州是個不大的地方，其開放發達程度遠不及北上廣深這些地方，這就如同一個衣衫襤褸之人掏出一張大額鈔票，大家或許就會反覆驗證其真假。” 還好，現任康雲互聯聯合創始人的幾位願意試著相信吳凡，相信這個專案的可行性，康雲互聯進入籌備期。2016年3月，康雲互聯正式成立了。
成立不到幾個月，康雲互聯就迎來第一輪融資。2016年11月，康雲互聯就對外宣佈已完成上千萬的天使輪融資，說起這輪融資也是一個意料之外的收穫。吳凡說，當時他們的聯合創始人在外出差，碰到了現在的天使輪投資人，一拍即合。
吳凡想把康雲互聯做成網際網路檢測領域的龍頭企業，他說，人沒有夢想跟鹹魚還有什麼區別？
醫療研發雖“繁”也不能省“人工”
然而，康雲互聯成立兩年來，並沒有急於創收，也沒有急於發展客戶。康雲互聯為何發展如此緩慢？
“我們是跑得最快的慢公司。”吳凡表示，他們在不斷沉澱但是從來沒有停止過腳步。正如同仁堂的對聯：炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。在研發上，所有的步驟、人力物力不能省，醫療界的研發不能想著“抄近道”。
2017年8月，康雲研發的“雲端檢測系統”已通過上市歐盟的CE認證，可進軍歐盟及認可歐盟標準的其他國家。另外在今年5月也獲得國內准入資質，正式獲得醫療器械註冊證。據吳凡介紹，獲得此證使該系統成為全國首款也是唯一合法合規的具備遠端診斷功能的醫療器械軟體。
“首先是醫療器械公司，其次才是一個網際網路公司。”這是吳凡對康雲互聯的定位。他解釋道，就如前段時間引發熱議的電影《我不是藥神》裡的德國格列寧一樣，假藥就是假藥，開再大的宣講會，請再多的託，也救不活一個病人。作為醫療公司，安全有效是最重要的，也是核心的使用者體驗。不管是產品體驗、包裝設計還是推廣，一切都要為合法合規、安全有效讓道。
然而要做到安全有效並沒有想象中那麼容易。據瞭解，康雲的檢測系統耗資數千萬，還加上吳凡等人所擁有的的十餘年技術積累才達到目前獲得權威認可的技術水平。由於體外診斷是一項實驗科學，同時其涉及到的各個學科特別是材料學是需要大量的時間堆積、大量的資料支撐的，如果急功近利很容易彎道超車變彎道翻車。
“輕”使用端，“重”服務端
康雲所建立的檢測系統雖然耗資巨大，但使用者操作卻很簡單。據吳凡介紹到，只需要手機和智慧試劑就可以做醫療級別的檢測。
他以尿檢為例，康雲互聯的尿檢耗材是一張智慧試劑卡，同時不需要配備相應的試管和試管架。使用者用智慧試劑蘸取尿液樣本，用手機進行拍攝，然後通過手機APP、微信公眾號、網頁等渠道，上傳用手機拍攝好的檢測圖片進行智慧識別，從而獲取檢測結果。
吳凡表示，他們做的是前端“輕”、後端“重”的產品，看起來是手槍一樣的東西，但打出去的是“核彈”。也就是說，康雲檢測系統所做的檢測可以達到大型檢測裝置的標準，其精準度不比醫院差。
其實 ，行業內有一個公認的“不可能三角”定律，即成本、可及性、效能三方面無法兼顧。從裝置設計方面來說，工程師在設計大型裝置的時候，不太考慮裝置複雜度，在錢足夠的情況下做到最精準。但是在設計小型裝置的時候，工程師要考慮裝置重量、電池的續航能力以及耐用性等等，其裝置效果和精度會與這些因素進行平衡。
“康雲跟大型裝置是一樣的，不用犧牲精準度，”吳凡表示，“他們是使用端和服務端分離，‘輕’使用端，‘重’服務端。其服務端的系統技術複雜，運算量龐大。”
但與此同時，作為系統使用端的手機，其品類也可謂是紛繁複雜，照片拍攝質量自然也是參差不齊，這是否會導致檢測誤差？
億歐大健康將信將疑，當場用吳凡帶來的產品進行了實驗——對同一份樣品在正常環境、陰影環境、強光環境，甚至還有用水波紋折射的複雜光環境下，同時還嘗試了多種不同顏色和花紋的背景、多種角度、多種不同品牌的手機進行了測試，得到的檢測結果完全一致。
吳凡再次強調了手機的“配角”地位，只是充當了傳輸工具而已。在檢測過程中，手機把採集到的樣本資訊傳回到伺服器，相當於手機發了條資訊給伺服器。另外，對於手機攝像頭拍攝造成誤差的擔憂，康雲通過對體外診斷試劑和光學材料學的研究，設定了一百多類、數百種的干擾因素予以校正誤差，把干擾降到可接受的範圍。
產品銷售新模式：“結盟”上下游企業
對於現有的體外檢測市場來說，康雲互聯的檢測系統始終是新生事物，市場接受還需要一個過程。 吳凡也表示他們的產品看似適合TO C，但教育市場成本太高。康雲現階段就是把服務做好，服務於上下游企業。
對於體外檢測的上游企業來說，普遍存在產能過剩但是找不到醫院以外的使用者場景的情況，而對於下游企業來說，有使用者場景、有流量但是缺少有價值的產品用來彌補重大短板。比如診所行業對檢測的需求並不比醫院低，但他們往往不具備檢測能力，急需輕量級的檢測手段；輕問診一直被人詬病線上判斷缺失客觀依據，輕檢測產品是對其的最大助力；保險公司與網際網路檢測結合可以通過實時使用者健康資料採集避免小病變大病產生理賠，同時也可收集使用者的健康資料、依從性資料從而實現保費和賠率的精細化管理。
吳凡表示，康雲是一個開放的平臺，希望有更多的上下游公司加入到康雲，也歡迎資本助力市場佈局。康雲互聯可以把上下游企業做一個連結，不是簡單的連結，而是通過他們的技術改造，把產品做成適合下游企業銷售的，能夠實現流量、使用者等的變現，上游也可以通過他們產品的售出有所盈利。
“健康中國2030”的政策定調，直接推動了萬億級市場的不斷擴張。而“促進健康服務業發展的若干意見”，也為大健康產業指明瞭方向。科學生活、健康管理、健康消費等一系列細分賽道上，不斷湧現出創新者的身影。新風口之下，如何把握機會進而彎道超車？大健康投資又該怎麼找到好專案？
2018年11月30日，北京國貿大酒店，2018億歐創新者年會【大健康創新者論壇】 特開免費報名： ofollow,noindex"> https://www.iyiou.com/post/ad/id/709
編輯：郭銘梓
版權宣告
凡來源為億歐網的內容，其版權均屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支援。