專訪音米眼鏡李明丨INMIX走的路還很長，但未來一定不做小企業小品牌
國慶小長假前一天，億歐來到INMIX音米眼鏡（以下統稱為INMIX）剛剛搬進的辦公樓——望京中國錦，與INMIX創始人李明交談一番。眼下便是2018年最後一個小長假，也是旅遊正當時，李明笑稱：“人家放假都出去旅遊，我們做零售的要去看店賣東西。”
夫妻創業，家庭背景創條件
創業需要毅力和創新，需要天時地利人和。INMIX自2010年年底以電商模式上線至今已有8年之久，由李明和他的太太王笙兩人共同創立。INMIX的成立也與兩位創始人的家庭背景有著密切聯絡，李明自小成長在百貨商場的家庭裡，本就受到零售的薰陶，王笙則出生於眼鏡世家，自小在眼鏡店的生活使其對眼鏡有深入瞭解。而眼鏡行業諸多的痛點，也是夫妻兩人創立INMIX品牌的直接因素。“INMIX就可以理解為‘融合’，眼鏡單單好看或者有功能性並不夠，它應該像一雙鞋又好看又舒服，把外在美與功能美合二為一，希望我們的品牌可以展現多元美。”
INMIX的目標群體是20-40歲的消費者，作為自有品牌零售商，其眼鏡價格相對透明，平均在500元-800元，30分鐘即可配好。傳統眼鏡零售商以門店為主，中間渠道過長使得最終到達消費者的商品自然是高價，李明說：”眼鏡品類本就是一個資訊不太透明的產業，如果從成本角度去看，一副眼鏡差十倍或一百倍都很正常。暴利行業反映的是消費者的不滿，為什麼消費者覺得暴利，是因為最終的加價倍數特別高，但中間每一個人又都沒掙到很多錢，它是整體系統性的效率低導致的。INMIX有70%的生意是配近視鏡，30%是太陽鏡，此外與強生和博士倫合作隱形眼鏡。INMIX的產品主要是代工生產，好比是蘋果與富士康的關係。”
2015年或許是INMIX的轉折點，轉戰線下，同時也開始融資。兩年3輪融資並曾於2016年登入新三板，一度在眼鏡賽道頗有收穫。
電商賦能，音米轉勢攻線下
從電商起家，李明認為電商在當年正值紅利期，電商可以幫助品牌迅速打下基礎，“電商比較適合新品牌，至少在當時更適合孵化新品牌。相較開一家門店，門店的整個裝修設計就需要前期高時間成本做準備。而一個品牌，從成立之初到真正崛起，需要在包括前期供應鏈、產品設計等方面做充足準備。2010年-2015年是INMIX的摸索期和打磨期，直到2015年做好充分的準備，備戰線下。“李明表示。
從線上電商走向線下是INMIX的戰略轉折點。”越來越多的購物中心已經成為現代人的生活方式，接下來將重點是在購物中心鋪開門店網點。只是轉戰線下的路並沒有那麼好走，2015年到今年5月份，INMIX也才僅僅有5家門店。”李明稱，“從0-1非常慢，2-3年我們才開5家門店，不過模型驗證成功了，今年5月份到9月，我們在全國有近20家門店。”INMIX的線下選址，瞄準一二線城市的的A類商場裡，例如北京的合生匯、芳草地、長天街和兩個凱德。並預計到今年年底開到30家，明年到80家。
此外，今年4月份原綾致服裝集團副總裁、VERO MODA總經理林巧以合夥人身份加盟INMIX音米眼鏡並出任COO營運長一職，李明也表示，林巧專注於推廣線下門店多年的經驗將推動INMIX音米眼鏡的線下佈局。
眼鏡新零售，“好看+舒服+專業”
李明表示國內眼鏡行業經歷了三代：
第一代即1.0時代，高專業度，低時尚度；2.0時代正好相反，時尚度較高，專業度較低。INMIX要做的是3.0，希望未來可以發展成專業度、時尚感共存的眼鏡品牌，充當一個顏值修改器的角色。”眼鏡專業性愈發重要，中國高中生近視率達90%，是一個很大的視力災難，年輕人的視力健康是個嚴峻的問題。所以我們還強調，生產更多功能性眼鏡來服務消費者。”據李明介紹，功能性眼鏡更多體現在眼鏡片的價值，包括針對老年人生產的近視+老花鏡一體的鏡片，針對青少年可防止近視度數增長特別快的鏡片等等。據億歐瞭解，INMIX與鏡片集團依視路合作。“鏡片品牌，比如蔡斯、依視路，它們有好技術，但也必須藉助品牌零售商，專業服務能力和優秀的驗光師，兩者配合才能讓消費者有更好的體驗感。“李明稱。
因此，獲得消費者青睞著實重要，李明認為，獲取顧客的核心有兩點。“一是好位置。正如上一代零售玩家所講，一家店業績好壞有三個因素，分別是位置、位置和位置；二是藉助線上、社交媒體來擴大知名度。“
INMIX定位於具備專業能力的時尚眼鏡平臺。為製作一副好的眼鏡，INMIX將設計團隊分為外觀和工藝設計兩類，”設計師要明白什麼樣的眼鏡適合中國人臉型、東亞人臉型，在製作過程中涉及使用何種原料、加工水準如何，到配什麼樣的鏡片、再到驗光和加工的整個鏈條。“李明說道。此外INMIX生產模式為款多量少多批次，C2B即消費者反向預定，柔性化的生產方式與傳統單款大批量生產有很大差別。”這種C2B的模式很難做，從工廠角度來看，採取款多量少多批次的生產方式對工廠來說是極大的變革。“由此來看，工廠整合難度並不小。
雖說線下市場備受矚目，但想要迅速大規模落地門店仍有難度。在李明看來，未來的眼鏡賽道一定出現巨頭，但短時間裡INMIX有很多路要走。“因為我們的遠景是成為世界一流的新一代中國品牌，這也意味著我們肯定不是做一個小企業小品牌。“
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
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