專訪中企互動CEO單軍濤：和新媒體一起成長的十年
在大望路的一家咖啡廳，約好五年後，我要為他做一次專訪。
我和單總認識有十年了，09年春天的一個午後，在宇宙中心的網紅咖啡廳，五道口的雕刻時光，雖然在19年的1月14日迎來了它“最後的夜晚”，但那裡是我們記憶開始的地方。我的鄰座，穿著一件白T恤破洞牛仔褲和一雙人字拖，很認真的在寫微博，電腦旁放著吳曉波的《激盪三十年》，為了借這本書我們成了朋友，表明了我的意圖，他擡頭看了我一眼點了點頭。我看了一下午的書，他寫了一下午的微博。把書還給他的時候，我們簡單聊了幾句，他在附近一家知名諮詢機構做營銷總監，寫微博是他的業餘愛好，而我剛從學校畢業，在一家媒體公司做文案。互相留了電話，我們相繼離開。
後來他開始創業做新媒體，5年前我進了報社當記者，彼時他運作的新媒體賬號已經在行業有一定影響力，我開玩笑說可不可以採訪他，他跟我約了5年後。他是一位比較低調堅毅的創業者，這十年，我們亦師亦友，雖然年齡相仿，但他看起來要比我成熟很多，可能和他的經歷有關，他很願意與我分享自己的創業經歷，從新媒體到智慧穿戴、空氣淨化器、汽車後市場、廣告代理，先後投資了五個專案，跨度比較大，用他的話來說 “30歲以前就要去拼命折騰，要不然老了會後悔”，而如今他的新媒體佈局已經非常龐大，在商業財經和廣告營銷等專業垂直領域深耕內容，全平臺總粉絲超過5000萬，在行業內擁有絕對影響力。
雖然我們經常見面，但今天算是比較正式的，他的第一句話就說：“你還真當真了” “那當然了，這是一次十年的對話” 。（以下節選口述錄音）
Q：其實很不容易，從雕刻時光到現在，認識十年了，這還是第一次很認真的跟你聊天。
A：是啊，時間過的真快，這是我創業的第八個年頭了，創業以來一直都很忙，忙到沒有什麼時間概念，尤其在新媒體這個行業，創業初期，每天除了吃飯睡覺就是趴在電腦旁寫作，即便後面整個團隊成熟了，也改不掉放不下手機的習慣，到現在我依然還會參與團隊每週的選題和審稿。
Q：那你選擇新媒體這個領域的初衷是什麼？
A：是個人愛好，也算是歪打正著吧。我是從中關村線上開始接觸社交論壇的，我學的專業是計算機網路技術應用，在學校的時候就註冊了站內論壇，每天都會在上面發一些問題或解答一些問題，然後就認識了很多站內的朋友。2008年5月剛來北京時還是站內朋友接待，當時我是站內版主，級別還挺高，我從北京西站下火車後，唯一知道的就是中關村，當時這個城市對我來講很陌生，沒有任何一位親朋友好或同窗校友，我在站內發貼說到北京了，就有一大堆站內的好友發信給我，最後我去了中關村科貿大廈劉俊的公司做電子商務，他是我在北京的第一位朋友也是我當時的老闆，我很感謝社交論壇能讓我們認識。後來2009年新浪出了微博，那時候比較流行語錄，我就註冊一個語錄類微博，140個字，發一條內容就能很快有十幾條評論和轉發，沒過多久就有十幾萬粉絲了，有商家開始找我來投放廣告，雖然不多，但做零花錢足夠。那一年也是網際網路行業的寒冬，劉俊公司也受到了很大的影響，三個月後我去了一家諮詢公司，一年後做到營銷總監，業績比較好，一個月工資可以拿到2-3萬。那時候微博是用業餘時間在寫，我一直覺著微博只是愛好，一直到2012年8月，微信公眾平臺釋出後，我註冊了CEO商業內參、中國企業家學習網，頭條早知道、廣告營銷界、犀論這些平臺，發條內容就能增加幾千粉絲，社交媒體的流量開始顯現呈爆發式增長，2013年初，CEO商業內參單個平臺每月就可以接到三到五條廣告，每條1萬到1.5萬之間，我運營了5個公眾號，每個月可以有十幾萬的廣告收益。雖然辛苦，但感覺很值。這就是我創業的開始，可能我比較幸運生在這個時代。
Q：那時候就運營5個公眾號，那現在你們一共運營多少個了？
A：應該有200多個，已經形成了流量矩陣。我們在微信公眾平臺，微博，抖音，快手和小紅書都有佈局，其中公眾平臺做的比較紮實，在商業財經和廣告營銷等專業垂直領域深耕內容。全微信平臺總粉絲超過5000萬。服務於騰訊、華為、天貓、京東、寶潔、賓士、蘇寧、今日頭條、伊利、美的、麥當勞這些行業巨頭。也是奧美、省廣、藍色游標、靈思、電通、華揚聯眾、悅普等4A公司年度新媒體供應商。
Q：我知道你除了新媒體，還做了幾個產業，跨度都很大，能簡單介紹一下嗎？
A：在2013年之前，我一直會認為新媒體不是一個事業，最多隻能說你是一個做號的。我先後投資了智慧穿戴，空氣淨化器，廣告代理，以及汽車後市場的一個專案。智慧穿戴這個專案，我是北京第一批這個領域的創業者，當時還沒有小米手環，我請的前後期開發全部來自BAT，我微博當時也算是大V了，所以他們都不是我面試來的，而是通過微博找到挖來的，結果半年的時間花光了之前所有的存款，最後用新媒體的廣告收入養著技術團隊，第八個月的時候，實在撐不下去，就結束了專案。汽車後市場這個專案，我做的時候E洗車拿了平安創投2000萬美元的A輪投資，我也拿了500萬的投資，結果APP還沒有開發成功，E洗車就倒閉了，一時間汽車後市場所有的專案都受到了質疑。因為太燒錢了，之前做的好的，有跑路的，有倒閉的還有裁員的，我和合夥人也商量終止了這個專案，整體花了大概230多萬買了教訓。當時我們總結，風口專案固然是好，但如果這只是一陣風，停止就是最好的決策，事實證明不管是智慧穿戴還是汽車後市場到目前為止也沒有一個特別成功的品牌，這兩個APP專案創業失敗。空氣淨化器這個專案，是除了新媒體外掙的第一桶金，到目前發展也都不錯。後來還成立了廣告代理公司現在也是獨立團隊在負責，業績是持續增長的。經歷了這幾個專案，雖然折騰的很辛苦，但收穫很大。其實創業真的不要去盲目跟風，要找到自己的擅長，結合市場的需求去創業，成功的可能性會更大。就比如我做新媒體，2013年底我去了趟深圳，見了一位我們經常做互推的朋友歐文，當時他的新媒體專案已經開始團隊化運作了，每天都有業務，跟我介紹了一下行業中做的比較好的案例，那一次他改變了我的認知，原來新媒體也可以是一個事業，市場需求還很大，可以持續發展。回京後我就組建新媒體團隊進行矩陣化運作，到每一年都有遞增，我總結第一新媒體是我的愛好，要不然不會堅持下來，第二市場的確有需求。從2013年的微信公眾平臺流量增長，到2014年的商業化變現，我應該都趕上了最好的時間，這要感謝歐文，感謝微信，感謝張小龍。
Q：投資了五個專案，成功了三個，比例很高，新媒體應該屬於是你的代表專案，能介紹下現在的具體進展和以後的規劃嗎？
A：嗯，我們做的新媒體矩陣算是比較重的，全部是專業垂直領域的平臺，比如CEO商業內參、中國企業家學習網、頭條早知道、犀論等代表的屬於商業財經領域類媒體，有1200多萬粉絲。廣告營銷界、4A廣告頭條、品牌營銷報、營銷觀察報、營銷狂人、黑馬品牌、公關狂人等代表屬於廣告營銷領域類媒體，有1500多萬粉絲。吃喝玩轉北京城、北京吃貨邦、舌尖上的京城等代表屬於北京本地生活領域類媒體，有400多萬粉絲。其他領域也有佈局，總體加起來有5000多萬粉絲，這個團隊已經很成熟了，而且我們現在的KOL也都是在相關專業領域有不低於三年的工作經驗，廣告營銷界和4A廣告頭條的主編七爺，畢業於中國人民大學，曾是國際某4A公司的創意總監，品牌營銷報和黑馬品牌的主編老羅，畢業於中國傳媒大學，曾是國內大型廣告公司的企劃總監，營銷觀察報和公關狂人的主編葉川，曾是某廣告策劃公司的資深編輯，他們各自帶領的編輯團隊，從內容的專業性，到對營銷事件的見解還有品牌的認知，都有自己獨立思想，他們有一個很好的習慣，每天都會和團隊拿出一個品牌營銷案例來進行復盤，經他們手撰寫出了很多10萬➕的文章。我對這個團隊未來的規劃，依然是在專業領域繼續深耕內容，從微信公眾平臺到全媒體平臺都有相關KOL的原創賬號，形成以獨立IP的媒體矩陣，更大限度的提升KOL的影響力。
Q：新媒體行業門檻是比較低的，但現在已經過了流量紅利期，還適合再進入嗎？
A：這要看進入哪個賽道，公眾平臺、微博等圖文類媒體基本飽和了，抖音、快手、B站等短視訊的流量紅利也基本過去了，但還有機會。新媒體其實從某種意義上來講，門檻確實很低，但這個行業內容迭代性很快，2013年初，只要你註冊一個公眾號隨便發一條內容就能漲很多粉絲，雞湯也會刷爆朋友圈，這兩年隨著行業的成熟，更多專業領域的人進入，有了對比，使用者對新媒體的內容就開始挑剔，要求也越來越高，門檻也隨之增加了很多，如果你不是一個專業選手，沒有一個專業團隊，現在很難做起來。短視訊我覺著你只要有特色，就可能會有粉絲，但如果要有商業價值，還是要做垂直類內容，離產業越近就離變現越近。
Q：新媒體這兩年競爭比較激烈，你們在商業化變現上和過去的資料對比怎麼樣？
A：我們還好，廣告營銷領域和商業財經領域的媒體矩陣我們應該能排到行業前列，營收上2018年要比2017年翻三倍多。如果說影響，中尾部以下的賬號日子應該不是太好過。
Q：我知道你最近又成立了一家公司，獲得了千萬融資，可以介紹一下現在的具體情況嗎？
A：哈哈哈，這是我們在短視訊領域的一個佈局，去年應該是短視訊領域流量和商業化爆發的元年，雖然前幾年就有短視訊，但一直不是很明顯，直到去年上半年才開始顯現。我是去年的下半年才有這個想法，畢竟我們團隊在新媒體領域已經做近十年了，短視訊的流量是目前所有流量中最便宜的，就像剛開始的微信公眾號，簡直太瘋狂了，2018年底成立了短視訊公司星娛傳媒，專注做垂直類產業網紅的孵化，我們知道垂直領域是比較重的，如果想快速起量可能成本就會很高，這裡要說到國心控股的黃總和王總，我們確定投資前只見了一次面，而且聊天不到10句話，就確定了1000萬投資。從2019年1月開始運營，採用小組制，編導帶領攝像後期及達人，4到5人為一個專案組，這三個月我們一共簽了15位達人，主要做美妝、穿搭、汽車和美食四個領域，在抖音、快手、微博、B站、小紅書五個平臺運作，目前總體粉絲量近1500萬，按照這個速度，預計5月份可以做到單月盈虧平衡。
Q：說到短視訊，這段時間很多公司轉戰而入，你對短視訊未來怎麼看？
A：短視訊商業化比較好的團隊和MCN機構目前應該沒幾家，很多入局者其實一開始也沒想好，只是覺著這是一個聚流量的機會，錯過了可惜，想進來分一杯羹，最後發現太難了。除了機構還有很大一部分達人，擁有幾百萬粉絲，也沒有任何收入，只有少數MCN機構和垂類達人能賺到錢，剩下大部分還是在探索和積累階段。當然如果你看準機會了還是要儘早佈局，我算入局比較晚的，早我半年開始做短視訊的朋友，粉絲現在已經七八千萬了，而我現在要做到這個粉絲體量可能花的成本是他的2-3倍，這就是時間貨幣價值，相同的資金在不同的時間節點上產生的價值就不一樣。短視訊長遠來看，從網紅孵化到IP打造相對於其他媒體形態來說速度會快很多，所以它的商業價值未來可能會大於目前其他新媒體的價值。儘管目前短視訊的商業化變現不及公眾平臺和微博，但我相信隨著5G的普及，短視訊會佔據使用者更多碎片化的時間，使用者的時間在哪，商業價值就在哪，前提是平臺的體驗一定要好，減少沒有營養的內容推送，增加更多價值內容的權重和扶持。
Q：其實一路走來，很不容易，新媒體在媒體形態中是革命性的升級，它能讓你花最小的代價，獲取最大的流量，每一次機會都不能錯過，每一次機會又都有難題，這十年如果讓你重新選擇一次的話，你會怎麼選？
A：新媒體改變了媒體形態，也成就了一批人，從09年有新浪微博到現在有十年了，這是我和新媒體一起成長的十年，如果讓我重新選擇的話，我可能還會這樣選，但如果真的有一些可惜的話，那就是在流量最好的時候，砸鍋賣鐵也要去投廣告。不過沒關係，未來還很遠，特別感謝這個時代，謝謝。