專訪|雲米CEO陳小平：小米生態鏈是片森林，雲米是其中一棵樹
雲米CEO陳小平上市發言
2014年夏天，已經在美的工作了15年、年近四十、位居事業部總經理職位的陳小平，無意間通過去美的考察的小米聯合創始人劉德得知了小米生態鏈的拓展方案，感覺到網際網路和傳統家電結合可以大幹一場，在慎重考慮之後，赴京見到了小米創始人雷軍，最終堅定了利用小米的資源快速起步的想法。
四年後的9月25日，由陳小平創辦的小米生態鏈企業——雲米科技終於赴美上市，從創始之初，到2017年銷售額達到12億元，2018年上半年營收達10.4億元，雲米連續三年實現超過200%的增長。
敲鐘前的致辭中，身價即將達二十億的陳小平說道：“首先，我要感謝兩個人，第一個是小米的雷軍先生，系統地讓我學會了網際網路方法，第二個是美的方洪波先生，在美的多年的工作經歷培養了我的產業經驗，這兩者的結合開創了今天的雲米全屋網際網路家電。”
9月26日晚，這位傳統家電行業出身，卻積極擁抱網際網路的創始人接受了創業邦採訪，告訴我們 “四年上市”、“小米生態鏈第二家上市公司”、“家庭物聯網第一股” 這些標籤背後的緣由。
藉助小米的資源迅速成長
作為一家主營網際網路家電的企業，雲米科技更多是因小米生態鏈被人們熟知。IPO之前，順為資本持股20.5%，小米旗下基金 Red Better Limited持股19.5%，即雷軍系共持有云米股權40%，為雲米第二大股東。
根據招股書，在2016、2017以及2018上半年，雲米科技向小米出售產品的營收分別為2.998億元、7.395億元和6.515億元人民幣，分別佔同期總營收的95.9%、84.7%和62.6%， 即雲米半數以上的產品都是通過小米的渠道賣出。 當雲米向小米銷售產品時，收回所有生產成本，並且當小米向用戶最終售出產品時，雲米能夠獲得一部分毛利。對於具體的比例，雲米官方表示不方便透漏。
通過上述具體資料可以看出，雲米向小米出售產品的營收在同期總營收中的佔比逐年下降，其自有品牌產品及其他方面的佔比在逐年上升，談及是否致力於打造自有品牌，逐漸脫離對小米這一渠道的依賴。陳小平解釋說，雲米創立之初，就是因為有小米生態鏈這一偉大的設想，小米生態鏈是一片森林，雲米是森林裡的一棵樹，這棵樹只有在森林裡才能夠更快成長。不管是自有品牌還是小米品牌，都不是重點，重點是如何為消費者提供更多的產品、更多選擇。
雲米納斯達克上市敲鐘
重新定義網際網路家電，提升使用者認知
相對於傳統家電的消費，智慧家電被很多使用者認為是如同購買奢侈品。而實際上，網際網路家電與傳統家電相比，有明顯的差異，陳小平對此解釋說，首先，傳統家電大多為功能型產品，通過機器功能與人交流，而智慧家電引入了AI互動、大資料演算法後，是以人的語言跟人交流；其次，傳統家電多為孤島式應用，但全屋網際網路家居是一個家庭場景下的整體互聯，它們作為整體共同構建一個完整的場景體驗；再者，全屋互聯是多個互動裝置與網際網路的連線，而不是依賴某個App、智慧音箱，在一個家庭中，它是無處不在的。
雲米的招股書中，將使用者的接受度視為影響擴大物聯網消費者群體能力的第一因素。對此，陳小平表示，智慧化是未來家庭家居的主要升級方向，是行業發展的趨勢，整個IoT行業是一個高達3000多億的市場，並保持著每年20%的增長速度。但目前使用者對智慧家電的理解還處於早期階段，在產品和價格上的努力，成為雲米提高使用者接受度的主要方式。
雲米團隊在納斯達克的合影
以使用者體驗為導向專注核心技術
對於主打人工智慧產品的科技企業來說，能否擁有自己的核心技術，不僅決定了使用者體驗的好壞，也決定了企業在行業中的權重和話語權。陳小平表示，目前，公司43%的人都是研發人員，在整體營收總額不斷增長的基礎上，研發經費佔營收總額的比例在4.5%到5%之間，同時，本次IPO的募資有很大一部分將會用到研發方面。
根據官方給到的資料，目前雲米獲專利授權628項，申請專利1000多項。創始之初，雲米藉助小米的品牌和渠道，推出了一款淨水器。在品質、效能、設計得到小米的認可後，該淨水器直接以“小米”品牌冠名銷售，也就是一舉爆紅的小米淨水器。為了研發這款淨水器，雲米借鑑了小米專注使用者體驗的思路，專門組建了一支負責雲端技術研究和使用者分析的團隊，通過使用者的反饋結果對軟體、系統、產品進行升級。
2016年，雲米的營收達到3億元，其中80%皆來自於淨水器產品，如果算上濾芯等周邊產品，佔比可能更高。2016年以前，淨水器幾乎構成了雲米所有的收入，也成為其穩固小米生態鏈地位的第一款產品。
砍掉中間商環節， 用F2C新零售模式開拓線下渠道
官方給到資料資料中，截止6月30號，在全國開設線下體驗店近700家，這被雲米認為是“線下多渠道 F2C新零售模式的核心”。線下體驗店以加盟的形式交由第三方經營，消費者能夠在接近真實的家居環境中親身體驗IoT @ Home的生活方式。
體驗過後，掃碼下單中意的產品，產品直接從工廠配送到消費者家裡，沒有了中間的渠道環節，達到線上線下的同款同價。
從工廠直達消費者家中的模式，讓雲米在產品的定價上更具競爭力，例如，上文提到的小米淨水器，2016年上線時僅售2000元左右，定價為外資品牌的三分之一；對開門智慧風冷無霜冰箱，售價2199元，為進口同類商品的三分之一。
未來，雲米還計劃在渠道增強佈局下沉到每個縣，重要區域會佈局到鎮，使得產品離使用者更近。這種模式不僅使雲米在價格上具有優勢，而且助於門店擴張增加品牌的知名度，對眾多受制於渠道的傳統行業，有極大的借鑑意義。
小米淨水器
從2016年到2018年，雲米的物聯網家庭使用者從11萬達到120多萬，增長了10倍之多，高速增長的背後，是雲米對移動網際網路時代智慧家電和家居已成趨勢的判斷。與中國超4億的家庭相比，這個行業還有百倍的發展空間。
一個行業的前景，是一個公司最高的天花板。 用未來定義現在，用未來的設想去定義現在的產品方向、技術創新，或許才是創業者判斷整個公司業務邏輯的基點。
擊壤，記者
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