首發 | 獲1000萬Pre-A輪融資 他們將萬份合同裝進Word 積累使用者8萬
新一輪融資後，依照“老傳統”，四位合夥人（左二何力、右一常金光）一起去爬了香山。
文 | 鉛筆道 記者 李潔
據統計，國內每年的民事訴訟中約60%為合同糾紛。每個工作日，大約2.5萬起合同訴訟在全國各地法院發生。
有著多年律師從業經驗的何力、常金光深諳行業痛點，二人於2015年創立的“法天使”,用3年時間做了同一件事——建設中國合同庫。“法天使” 定位於建立規範的合同下載平臺。在平臺上，律師可以將自己硬盤裡的優質合同進行共享，實現跨團隊、跨律所、跨區域的法律文件開源，併為全社會所用，提升全社會合同水平。
目前，“法天使”的使用者量約8萬，間接使用者近百萬。其合同庫已有超過10000份來自數百名律師貢獻的優質合同範本。COO常金光表示，“中國38萬律師，平均每5個律師，就有1位知道‘法天使’。”
今年3月，受微軟邀請，“法天使”向在場的近300名程式員分享了“法天使律師助手”。這款產品是“法天使”作為微軟合作伙伴推出的嵌入在Word中的合同庫外掛。 產品通過切入日常辦公使用場景，在Word文件中，使用者即可自由呼叫超過10000份優質合同範本。
據悉，該專案已於近日完成1000萬Pre-A輪融資。此輪融資將主要用於合同庫的完善以及“法天使律師助手”的迭代優化。
注：常金光、何力承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
獲得1000萬Pre-A輪融資
下午2點，望京摩托羅拉大廈15樓，常金光揮著手迎面走來。
他笑稱公司剛搬過來，以致於他還沒有太熟悉新的辦公大樓。 這已是公司的第三次搬家。從最初的創業大街，到“宇宙中心”五道口，再到望京，一路走來，有故事，也有“事故”。
創立“法天使”之前，由於都愛看武俠小說，同在一家律所工作的何力和常金光結下了深厚的革命友誼。從兩個人搭起班子創業，到如今建立起近30人的團隊，三年時間，他們一直在做同一件事——建設中國合同庫。 何謂中國合同庫？常金光打了個比方，就像“合同版的高德地圖”，它包含了各種場景下合同的資料庫。
何力和常金光都有著十年的律師經歷。從業時，他們發現，每次需要寫合同時，都需要參考優質範本，如果自己沒有，則要麼找同事借，要麼從網上搜，且找到的合同質量參差不齊。此外，從2012年開始，常金光接觸到很多創業群體，他察覺到，創業公司其實有很多合同需求。 因此建設合同庫有助於幫助律師為客戶提供更高效的服務。
2015年，深諳行業痛點的二人啟動了“法天使”專案。該專案定位於建立規範的合同下載平臺。在平臺上，律師將自己硬盤裡的優質合同共享出來，實現跨團隊、跨律所、跨區域的法律文件開源。同時，合同庫的形式也方便了律師從業者快速精確地找到規範的合同範本，更好地服務於客戶。
四個月前，常金光在清華南門啟迪科技大廈的一場路演，引來了數家投資機構的關注。路演結束後兩週的時間，“法天使”便順利完成了第三輪融資。
回望過去一年，CEO何力坦言也走了不少彎路。去年8月，團隊做了一次嘗試，即給出“2分鐘響應，2小時給合同初稿”的承諾，目的是想要測試一下普通的創業公司在合同服務上的需求狀態。這次嘗試推出後，獲得了不錯的反響和成績。
然而兩個月後，二人便叫停了這項業務，原因是認為法律服務行業當下的重點，應該是完善基礎設施的建設，提升法律服務供給端效率。
因此，他們放棄了這條路線，繼續將精力放在了完善合同庫上。 “原來是想飛過去，現在是想建‘鐵路’，把合同庫建好，這樣大家都可以更快做好一份合同。”
雖然新嘗試停止了，但至少證明了一點，企業確實很需要低價高效的合同服務。於是，何力召集合夥人團隊，一番商討後，他們重新規劃了公司的路線。 主要分為兩條腿走路：一是與法律出版社合作出版中國合同庫系列書籍；二是作為微軟合作伙伴，推出基於Word文件的外掛“法天使律師助手”。
將合同庫嵌入Office
“我們會請相關領域資深的律師，並與法律出版社進行合作，按照行業的分類，出版合同庫書籍。我們的合同文字庫不僅以電子版的形式呈現給大家，同樣以紙質書的形態在行業傳播。作者可以享受到稿酬、收益。”常金光解釋，每本書都配有一張卡，可以直接充值到平臺賬戶中使用。
此外，這些書中的每一個合同文字都有二維碼，使用者可以直接掃描下載電子版。使用者可以對下載後的電子版合同文字直接進行編輯，也可以轉發給好友協同編輯。
目前，團隊已出版12本行業細分領域的合同文字庫書籍，今年仍有多本即將推出。 常金光表示，“這種出版模式相當於專家眾籌，大家共建跨律所、跨行業的合同庫。”
另外，“法天使”今年的另一動作是和微軟的合作。在Word文件中，使用者通過下載外掛“法天使律師助手”，即可在文件中自由呼叫超過10000份優質合同範本。
法天使律師助手
“我們把平臺的合同庫放在Word裡，這就給上億的人群提供了找到好合同的方式。”常金光表示，產品目前的核心使用者主要還是律師，其次為公司法務、企業HR和CEO，但後三類人群的使用頻次較低。
現階段，“法天使”已基本實現盈虧平衡，盈利點主要分為三方面：一是將合同打包出售給大型企業機構、律所等，以API介面的形式授權給對方，員工可以直接從企業OA系統中查詢與使用合同；二是與微軟合作推出的外掛“法天使律師助手”，賬號採取收費制，499元/年；三是平臺上的合同下載收益，以及與律師作者的分成。
目前，“法天使”的使用者量約有80000，間接使用者近百萬，約1000個合作伙伴在公眾號設定了合同庫入口，例如律新社、法律先生、公司法務聯盟、法律風險管理等公眾號。平臺的合同庫裡，已有超過10000份來自數百名律師貢獻的優質合同範本。使用者獲取合同的途徑包括平臺官方網站、Word外掛、法天使小程式以及公眾號，平臺公號已積累8萬的粉絲量。
除了完善已有的合同庫，何力表示，團隊也希望能夠在行業內形成一個合同分類標準。針對這點，他們接下來會推出線上、線下課堂，請行業資深律師為使用者講解標準的合同審查和起草方法。 去年12月，“法天使”還牽頭主辦了第一屆中國合同大會。
中國合同大會上“法天使”釋出合同庫
此外，團隊會繼續推進“中國合同庫出版計劃”，聚合國內各個領域的資深律師和法務，陸續出版各個行業領域的合同庫書籍。
“相較於法律法規和司法判例，合同更多存在於在民間。要建立一箇中國合同庫，必須付出更多的精力和持續的投入。” 常金光坦言，專案最大的難點在於，需要把律師腦子裡的經驗彙集成公用的、可供使用者使用的資料。
作為曾經的執業律師，何力、常金光希望“法天使”這個平臺能幫助律師、法務從低效勞動中解放出來，提升他們的工作效率。“雖然困難，但我們認為是有意義的。”
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 小西
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