36氪首發 | 獲1000萬美元 Pre-A 輪融資，「紛來」要抓住中長尾創作者打造短視訊電商平臺
36氪獲悉，短視訊電商平臺「紛來」於 2019 年 4 月 12 日正式完成 1000 萬美元 Pre-A 輪融資，由中順易金融領投，恆盈投資和啟賦資本跟投，投後估值近1億美金。中順易金融中是由中信信託、順豐、網易聯合發起設立的，三方將在信託金融、物流供應鏈、網際網路技術創新等方面為紛來提供支援。本輪融資將主要用於 平臺品類擴充套件、KOL紅人資源的培養與招募、以及使用者拓展。
紛來是一家以短視訊內容為載體的社交電商。 對於 B 端商家來說，紛來提供的是短視訊眾包內容製作、社交分享流量營銷和零售渠道的服務。 紛來創始人於沛東告訴36氪，淘寶在大力推短視訊，如果商家不上線短視訊，就會被降低店鋪及商品在平臺的搜尋權重，而抖音的流量紅利更是每個商家都不想放過的。
但是，對於許多傳統的零售商家來說，他們並沒有內容製作的能力，直接找到專業的 MCN 機構價格又很高。正是看到了這個痛點，紛來想要做一個聚集具有創作能力的散戶的平臺，幫助他們與商家完成對接，並通過這些創作者自己的圈層去輻射更多消費者。
具體的流程是：紛來平臺設計商品短視訊的等級機制與規則，商家根據規則在紛來平臺釋出商品和內容製作任務，具有一定創作能力的散戶們接單，商家和平臺稽核後對製作者給予報酬，這部分 PUGC 內容是紛來最為看重的，目前平臺大概聚集了 3 萬多個這類創作者。
他們大多是大學生、微商、傳統銷售、導購、寶媽等，在其他短視訊平臺很難實現變現。 此外，紛來首席內容官何沐陽是著名詞曲作家及導演，能夠觸達到許多中長尾的網紅人群。 何沛東認為，當平臺可以聚集幾十萬中長尾創作者時，就形成了規模壁壘。 除了 PUGC 的內容外，紛來也提供價格更高的 PGC 內容和低價的純 UGC 內容。這些創作者都被稱為紛來的“代言人”。
紛來將代言人的收益分為兩部分：一是根據內容質量給予創作者相應的獎勵，單條價格在 100-2000 塊；二是根據內容產生的瀏覽、互動與銷售情況來進行長期分潤 ，鼓勵短視訊創作者在完成內容創作後進行分享、傳播和銷售轉化，代言人在每單成交後大約可以抽取 30% 左右的佣金。
與一般短視訊平臺在內容裡嵌入淘寶外鏈不同，紛來所有的交易都在自有平臺上完成，包括App、小程式和H5等。於沛東希望紛來可以幫助商家完成從內容創作、流量分發、再到銷售轉化整個閉環。在供應鏈上，紛來直接與日化消費品廠商及其一級代理合作，農特產品則依託於順豐的供應鏈資源，在售商品主要以食品和美妝為主，SKU 約 3W+。
在盈利模式上，目前紛來主要收取內容製作的服務費，以及後端銷售轉化後的抽成。自去年 11 月上線至今，平臺註冊使用者超 170 萬，代言人數量超 11 萬，每天新增 UGC 3000+，DAU 4W+，合作商家超 1000 家，日銷售額約 45 萬元+。
在今天的融資釋出會上，紛來還宣佈併購女性日化用品連鎖店—千色店，未來雙方將展開戰略合作。
團隊方面，創始人於沛東有 5 年美國機構消費領域投資經驗，曾創立 2 家直播電商公司，累計使用者 2200 萬+；聯合創始人王仕江歷任順豐優選 VP、妍麗副總經理、華潤 Ole 採購負責人；聯合創始人羅傑歷任人人樂首席戰略官、騰訊智慧零售專案負責人、步步高採購 VP。