36氪首發 | 讓中小微企業進口採購更簡單，跨境電商B2B平臺「KKS」獲千萬元Pre-A輪融資

36氪獲悉，跨境電商採購平臺「KKS」近日已完成千萬元Pre-A輪融資， 由華山資本 （Huashan）、 元頌創投聯合投資。據悉，本輪融資資金將用於IT系統升級、AI技術應用、海外倉建設以及團隊建設。此前，公司曾獲得來自鄭明集團和清華創投的天使輪融資。

創始人兼CEO王鶯告訴36氪， 傳統 跨國貿易的 參與主體是 大公司，通過集裝箱等大貨物流完成貨物的交接。隨著雲端計算、大資料、人工智慧等網際網路技術的發展，全球貿易環境變化，正在進入數字化、資訊化、網際網路化的 “新貿易”時代。 全球貿易呈現更扁平、更便捷、更智慧的趨勢， 大公司主導的時代已經過去，中國數千萬中小企業甚至個人，都有機會參與到國際貿易中來 。

目前中國跨境出口和進口都在快速發展，而隨著消費升級，消費者對海外優質商品的需求強勁增長， 相比之下，市場對 進口的需求更迫切，但難度也更大。 跨境採購鏈條長且環節複雜 ，從搜尋商品資訊到尋找交易物件、與交易物件進行資訊交換和議價、 簽訂契約、 監督交易履約等，交易成本太高。 尤其是中小微企業，更面臨資訊獲取不足、信用甄別困難、海關程式繁瑣、貿易資金不足等困難 。

ofollow,noindex">KKS 於2016年成立，通過搭建新型跨境B2B進口採購平臺，幫助中小微企業直接對接境外品牌和工廠，支援跨境線上採購，同時整合產業鏈上的各種角色提供一站式配套服務。

kks官網

王鶯向36氪介紹，KKS 平臺的優勢是“ 找貨快、報價快、進貨省 ”。能做到“找貨快”，是因為 KKS 打造了一個 供應鏈資料庫 。目前商品庫覆蓋了美國主流超市、商店的數萬個暢銷商品資訊，每個SKU包含上百個欄位。採購商不僅能快速鎖定商品，而且能根據商品的物理資料提前做好物流費用核算、利潤預測等行為。

能做到“報價快”，是利用 技術手段把 貿易全流程線上化，洽談環節標準化 。多少價格、多少數量、採購條件、送到哪等，談判過程中常見的問題，都能通過 RFQ智慧報價系統 線上詢報價，打破貿易雙方在空間、時間、語言、文化等方面的差異，提高溝通及採購效率。

“進貨省”是因為 KKS 在境外整合了最源頭的 品牌方和生產製造商， 減少了過去層層經銷的中間環節，而且與供應商優化了採購條件，小額按箱，支援混批採購 。目前 KKS 已經與美國上千家工廠及品牌達成合作，採購類目涵蓋了母嬰、美妝、個護、食品、居家等生活快消品。 中小微企業可通過KKS平臺，直接向境外供應商下單採購， 支援小額批發、量大詢價。

KKS 明確只向B端使用者開放，但不對型別和規模設限 ， 既可以是天貓國際、網易考拉等大型跨境電商平臺，也可以是僅有幾個人的小公司，甚至是個人賣家。基於靈活的採購規則和短平快的採購路徑，KKS 為不同型別的中小微企業提供了公平的交易環境。此外，平臺整合了境外倉儲、國際物流、國內清關等優質配套服務商，採購商可以根據實際需求自主選擇配套服務。

根據團隊提供的資料，平臺於 2017年下半年上線，目前已有上千箇中小微企業使用者。在盈利模式上，與品牌方或工廠聯營，對商品擁有合理的定價權（商品差價及增值服務費）， 今年上半年營收過億，公司已實現盈利。

談及未來的規劃，王鶯表示主要有三個方向：

一是通過RFQ智慧報價系統，積累貿易雙方的身份資訊、行為模式和交易能力資料， 搭建適合跨境貿易的信用體系，更好地匹配供需關係及配套金融服務；

二是動態價格優化，通過追蹤並分析國內外主流電商或資訊平臺的商品價格、熱銷動態、競爭情況、使用者消費軌跡等市場行為資料， 為中小微企業提供“選品、採購及優化庫存”的決策支援 ；

三是 將資訊化、標準化、去中間化的跨境採購模式複製到其他國家 ，形成“全球買賣”的大貿易網路。

KKS 團隊目前共有13人，在美國和上海分別設有辦公室。創始人王鶯在 大學期間開始創業，曾任美國商會代表，在電商及供應鏈方面有十餘年經驗，是1688、菜鳥物流的早期員工，曾任菜鳥驛站、自提櫃、商家自提點等阿里巴巴最後一公里物流業務總負責人，帶領團隊實現從0到1； 聯合創始人lester在美國擔任知名供應鏈企業採購總監，有超過18年採購經驗；CTO 是清華博士後，曾任電子商務交易技術國家工程實驗室負責人，現任上海市職業鑑定中心電子商務人才鑑定專家組負責人。