圍觀丨聯創永宣、分享投資、沸點資本三家機構共話家居供應鏈
2018年11月9日，由億歐主辦的以“解構供應鏈·洞見新未來”為主題的GIIS 2018中國家居家裝產業創新論壇在北京新世界酒店隆重開幕，本次會議主要圍繞渠道下沉、供應鏈創新、新零售、新技術、賦能商業新時代等核心主題展開深入討論。
論壇期間，顧家集團副總裁毛新勇、萬華生態板業創始人郭興田、尚層裝飾董事長林雲鬆、全屋優品創始人周志勝、打扮家總裁崔健、易日通供應鏈總經理楊登亮、一兜糖家居創始人徐紅虎、麗維家創始人兼CEO周宇翔、橙家CEO王睿、派的門總經理譚萍等多家知名企業創始人及高管，以及聯創永宣管理合夥人高洪慶、分享投資聯合創始人兼大居住基金主管合夥人崔欣欣、沸點資本創始合夥人姚亞平、不惑創投創始人李祝捷一線投資機構負責人齊聚一堂，大家帶著各自寶貴的經驗和感觸，在大會現場展開了精彩分享。
在第二場圓桌論壇環節，聯創永宣管理合夥人高洪慶、分享投資聯合創始人兼大居住基金主管合夥人崔欣欣、沸點資本創始合夥人姚亞平從資本視角來看待行業發展，話題是“家裝業步入寒冬，供應鏈話題大熱，資本視角如何看待行業發展”，億歐智庫助理研究經理賈萌擔任本場論壇的主持人。
圓桌精彩總結：
分享投資聯合創始人兼大居住基金主管合夥人崔欣欣：在這個產業裡頭的每一個企業，應該竭盡全力去想辦法把自己這個環節的效率提升，把你對下游對接的寬容度提升，這樣才能使整個產業進入一個更高效運轉的過程中去。
聯創永宣管理合夥人高洪慶：個性化的東西，消費者就應該為個性化買單。這個巨大的行業裡面，這個行業如果工業化、規模化上去以後，一千億肯定是標配，三四萬億連1%的份額都沒到，這個行業就沒有所謂的冬天和春天。
沸點資本創始合夥人姚亞平：只有在產能過剩的產業裡面才有發現劇變的機會，是因為原來的利益鏈現在有可能被重構了，因為產能過剩意味著供過於求，原來是供小於求，誰掌握供給誰就能賺錢，一旦變成產能過剩就變成了誰掌握需求誰就賺錢。
圓桌會議對話：
賈萌：大家好，我是今天圓桌的主持人，北京溫度降下來了，但大家能夠感知到這個會場是很暖和的，所以我今天非常失誤穿了一件毛衣。北京的暖氣這兩天剛來，非常的舒適，特別的享受。資本機構有時候就像北方的暖氣，北方有南方沒有，有暖氣好嗎？好像挺好的，但是很多人感覺在溫室裡面待著舒服就不想出去了，不想起床，不想工作了，那怎麼辦？最近也非常火的綜藝節目經常說一些辨題，那今天我們也就“冬天是否需要暖氣，行業是否需要資本助推？”來談一談。
高洪慶：其實你說寒冬，我覺得像我們經過了很多次週期的一些機構而言，我覺得每隔兩三年就是一個寒冬。我其實不認可家居行業有寒冬，如果家居行業前兩年很熱的話，我覺得它是被催生了，它是所謂操蛋的網際網路行業催生的，我覺得這個行業非常古老，沒有那麼花哨，無論你用多麼美的詞彙跟消費者溝通，最後都是要交付的。
可能熟悉我的人都知道，我是一個被投資耽擱的大廚，我燒菜燒的很多，燒菜我覺得跟裝修是一樣的，怎樣做一道菜是好的。首先你要有一個好的菜譜，其次你要有好的食材，第三要有好的烹調方法，最後你要有一個好的裝盤技術。
家裝行業就是一樣的，首先你要有一個好的設計，這個設計應該像造車一樣來裝修一個房子，而不是說“腳踩西瓜皮，滑到哪裡算哪裡”。你的木工做好以後，油漆工怎麼做，水電工怎麼做，都是一套完整的環節。我們不要今天造好了輪子再想怎麼造發動機和底盤， 一定是前期有一個非常好的設計，不僅僅是軟裝設計，而是整個工業設計。第二，你一定要有很好的供應鏈。第三，要有好的做工，施工實現真正的落地。 最後，就像燒菜一樣要有一個裝盤，很好的軟裝環境。
無論網際網路和移動網際網路怎麼變化，我覺得家裝行業的本質從來沒有變過。套餐這些東西我覺得都是雕蟲小技，最重要的是實現交付。怎麼實現交付？剛才講到的寒冬，我覺得接下來的“寒冬”是2B行業的春天，是2C行業的寒冬。為什麼2B行業永遠是春天？因為2C行業太個性化了，如果訂單達不到，業務一定是降低的，成本一定是高的。
所以所謂的寒冬，所謂的春天，我覺得還是跟商業模式有關係，我覺得必須要找到一個真正好的商業模式，最好商業模式是不斷迭代，不斷變化的，我覺得行業無所謂春天或冬天。
賈萌：總結成一句話，找到一個好的商業模式就不會有春天和冬天。崔總您怎麼看？
崔欣欣：我今天下午在這兒感覺收穫非常大，而且我感覺特別喜歡的一點就是終於咱們可以在這樣的場合，來去討論這麼實在的問題，討論供應鏈，而不是討論營銷一些花招。
這是我今天感受特別深的一點，而且也跟我們過去這幾年在大居住這個領域裡頭有關，我們不斷地看專案，不斷做行業研究，跟我們自身的感受共鳴非常大。我非常喜歡今天很多的演講者提到的關鍵詞，供應鏈、倉儲、物流、資料的資訊化。比如說咱們的周總全屋優品，其實他做了很多工作，你如果不瞭解就會覺得他可能是在做大客戶的採購，但其實你看他剛才的演講，從工廠到倉儲，以及他整套的資訊系統，這些功夫是外人看不見的。
今天我覺得我們大家居這個產業，其實我們過去兩年有點急躁，看著下游， 看著消費市場網際網路化的高速增長，指數式的增長， 忽略了沒有仔細去看我們這個行業跟別的行業差距在哪， 這種差距就像菜市場和超市一樣的，就像我們很多的企業根本就沒有完成工業化的過程，怎麼去對接別人網際網路化？
我舉個服裝行業的例子。服裝行業已經是比較工業化了，服裝企業運營是值得我們借鑑學習的。一兜糖網紅帶貨，家居企業找個網紅設計服裝，一下子賣爆了。然後找供應商卻發現糟糕了，這種布料市場上說完全缺貨的，你的上游制約了你模仿網際網路化的營銷模式。今天看到像全屋優品願意努力在這方面去做更多的對整個產業的推動，其實我也更希望呼籲的是在這個產業裡頭的每一個企業， 去想辦法把自己這個環節的效率提升，把你對下游對接的寬容度提升，這樣才能使整個產業進入一個更高效運轉的過程中去。
至於在寒冬下需不需要暖氣，我覺得有暖氣當然好，當然首先要保證沒有暖氣咱們也死不了。
賈萌：崔總講的很好，沒有達到真正的工業化，無論是賦能什麼樣的工具也無法實現真正的交付。接下來有請沸點資本的姚總。
姚亞平：關於冬天這個事情，我覺得各位其實在這個行業是感受到了的，因為畢竟大家在房產裝修領域，房子不好賣，所以裝修行業不好做，這個領域會受影響。 但是你們所在的領域已經是我們利潤如此之豐厚的領域了，我們這個行業即使冬天在現在我們還有50%多的毛利，其他的行業大家都很眼紅，但是我們這個行業卻在揮霍我們50%的毛利。
我這兩天心情很不爽，本來我是準備搬家，結果昨天我發現一樓洗手間浴室櫃設計是凹進去的，結果做的浴室櫃比我的凹槽寬了半釐米，我已經準備下個禮拜搬家了，發現這個事怎麼辦呢？把這個浴室櫃再寄回廣東的廠子，再花一個月的時間排隊把這個浴室櫃做小一釐米，然後再給我寄過來，我覺得春節前能搬家不錯了。
所以我會覺得說，這個行業到今天仍然還是在用這樣的方式，這個行業的主流還在用這種模式做事情，所以為什麼講各位是在揮霍這個行業50%多的毛利。
像前面幾位嘉賓講的很好，這些年做的一切無非是想增加點收益，把我們的產品賣的更貴一點。但很少願意有人來解決我們這個行業的問題，我們這個行業不想讓他個性化也很難，剛才講了為什麼做2B的事情，2C的事情解決很難。因為每一個房子都是不一樣的，即使我是什麼都沒有改過的毛坯房，從一樓到頂樓也是不一樣的，做起來非常麻煩，導致大家在這個裡面就沒有辦法提供規模化。但是作為商業來講，如果你不能比別人更高的效率做這件事情，如果不能比別人更低的成本做這個事情，你就只能比別人更高的價格做這個事情，而唯一的辦法就是去騙更多的人。
所以這個行業我們經濟無論怎麼樣，你會看到中國所有高鐵站的廣告，全部都是家居家裝行業的，中國高速公路旁邊所有的大牌廣告，除了酒就是我們家居家裝行業了， 事實上今天我們整個行業還遠不到冬天的時候，我們這個行業仍然在揮霍大把的毛利和營銷利潤，還是要有人踏下心來解決行業遇到的問題。
這個領域對家裝是不是一個機會？是，因為這個機會太大了。你們想想消費領域多大，我們剛才講的衣服領域多大，全國的衣服領域加起來有家裝行業的GDP高嗎？中國一年能賣出去多少房，哪一家買了房都得花10%到20%的裝修，你想中國要賣十七萬億的房子，裝修這個領域怎麼也花到兩到三萬億吧，這是一個跟汽車領域一樣大的生意。
所以大家想象一下，汽車領域的毛利才多少，我們這個領域三萬億的行業空間，有50%的毛利，我們這些毛利都用來幹嗎了？都是用來揮霍了。我會覺得的確看起來很動心，從投資人的角度來講其實非常希望在這個領域裡找公司投資，但是在這個領域裡想找一個效率比別人高的非常難，但是這個領域裡面能找到的都是執行能力比別人好的，還是要願意找一些效果比別人高的這樣的公司。
回過頭像主持人問到的問題， 資本是冬天，資本不是個暖氣，不是個可有可無的，它是血液。 這個領域過去四十年發展過的很好，所以這個領域一直沒有太需要外界的補血，這個領域大家一直過的很平和，這個領域裡邊需不需要一些有外來物種？事實上這由不得大家，我們所有領域裡邊能被血戰過的都已經被血戰過了，這個領域看起來，大家辦越來越多的這種會議，用一種新的方式打破這個領域既有的做法，這個領域需不需要黑馬和攪局的人？太需要了。因為這個領域幹了三四十年仍然用一種方法在活，大家想不想換個活法，億歐的這場會很好，讓大家知道你們面對的環境需要一種方法來活。
賈萌：沸點資本在家居領域投資應該說是最少的，在今天在座的資本里面，我們高總和崔總其實在家居行業領域的投資還是蠻多的，九到十家。其實這個數量很高，但是沸點資本的話目前瞭解一下就一家，那天我跟姚總聊，我說你到底對什麼感興趣，然後姚總說，你幫我推薦一個人，我對某個人感興趣，今天非常巧，這個人就坐在他旁邊。我不知道你們是已經達成了合作還是什麼，反正你們表現的非常平靜，姚總跟我們一兜糖徐總是不是暗地合作了？
姚亞平：我們沸點資本錢少、人少，導致出手特別少。我從業八年，做風險投資第八年的時間，我總共做了八年。我這八年累計投的專案加在一起還不到十個。
賈萌：是投一個專案就投出幾個億是吧？
姚亞平：我投不到十個公司，差不多已經有四個上市了，下個星期還會有一個上市。我們的打法跟其他的投資機構不太相同，我們在每個領域裡邊希望投一到兩個，每個領域基本上投一個就好，投一個這樣的公司就非常合適。比如說像家居這個領域裡邊，對我們來講在家居的渠道或者是銷售領域有一家就夠了，當然家居的製造領域可以多幾家，因為會有不同，在供應鏈領域還在研究。
像徐總這種公司，在使用者做家裝之前都不知道怎麼裝，人都是第一次活，絕大多數人都是第一次買房，這輩子可能就一次了，也不知道怎麼做，徐總這種公司就可以存在。但在使用者裝之前，我覺得使用者需要找一家來研究，研究完之後發現在這個領域裡邊使用者是極有需求的，是需要大家好產品，好服務去滿足的，這個時候我們就希望，我們作為一個投資人能錦上添花也好，雪中送炭也好，能夠幫各位達成滿足使用者需求的服務和產品。
賈萌：我可以理解姚總既是回答了我的問題，但是又非常委婉的拒絕了徐總。
姚亞平：現在不是冬天嗎？冬天是我們做投資的好時候。夏天從中午見了晚上還沒有出投資意向，基本就沒機會了，現在冬天的好處就是我可以慢慢的挑，三個月好好的做好調查，我們現在正處於摸底的過程中。
賈萌：感謝姚總。其實今天我們四個多小時的聊天，我聽到品牌最多的是宜家，贊助費我們後續可能會去要一下。宜家這種模式我心裡也很疑惑，為什麼大部分的家居人都是學宜家，宜家到底有什麼東西真的吸引到我們，因為高總在投資領域裡面其實也投了很多大公司，也有企業上市並有著很高的市值。您覺得真的吸引到大家的到底是什麼，它的供應鏈還是今天嘉賓提到的超級粉絲的模式之類的？
高洪慶：我一直在講其實消費者發生了很多變化，將來宜家他們沒變化他們照樣會死亡，他們跟不上時代的步伐，原因是因為我們消費者現在越來越懶，消費者不願意做他自己做選擇的事情，他需要別人來幫他做選擇，這也是我們在整個家居行業裡面做了很多投資以後我們的判斷。
我們探討很多標準化、個性化的問題，有些東西就是要標準化的，有些東西就是要個性化的，宜家對家裝並沒有太多的代表性，它還是一個家居行業。大家一直在講供應鏈，為什麼供應鏈那麼重要？就是效率和成本，為什麼2C這個行業非常難做，如果你沒有一定的訂單密度怎麼做都是虧本，因為它有太多的個性化。
個性化的東西，消費者就應該為個性化買單。為什麼中國的外賣行業，美團、餓了麼為什麼一直在虧損，在國外很多地方外賣是一種真正的消費升級，你要外賣就意味著要買單，現在的外賣樓下就是一個便利店，跑下去就是可以了，還要通過餓了麼幫你送上來，這就是不合理，這種不合理它一定不會持續很久。就跟2C行業一樣，你只要提供個性化，你就應該付出更高的成本，就應該有更高的溢價，怎麼把行業成本降下去，供應鏈這一塊是重中之重。
我燒一頓菜比外面燒的好的酒店貴那麼多，我家裡麵人就安慰我，可能你買的食材比較好。飯店採購到是一百份的農家小炒，成本會更低，所以為認為裝配式裝修，一定是春天，只要裝配式裝修，無論是2B還是2C，它是可以提高效率，降低成本，而且提高交付的週期。
大家想到裝配式裝修一定是比較廉價的，也未必，裝配式裝修是能夠提高效率降低成本。我剛剛從以色列回來，我認為以色列是從0到1是最牛的，但是1到99是不行的，他們那邊的文化衝突太多了，每個人都在辯論，我們這個行業需要0到1的變化，0到1可能就是要顛覆整個行業的傳統。
賈萌：剛剛高總提到了裝配式，今天我們也講到了很多關鍵詞，供應鏈雖然是我們這次大會的主題，在家居服務鏈上裝配式、供應鏈，還有顧家毛總提到的新零售，還有打扮家崔總的新技術。剛剛姚總提出他的心所向之地，他想找一個把毛利50%都拿到的人，高總說我想吃到和飯店採購成本相同的小炒肉，分享投資在這麼多的鏈條裡面你的關注點在哪裡，你會投什麼樣的企業？
崔欣欣：首先得謝謝洪慶他剛才提到裝配式裝修，我也投了裝配式裝修。幾年前分享開始重點關注大家居產業，我們認為 現在不是大家居大產業的冬天來了，是這個大產業春天就沒來過， 像姚總優秀的投資人，啥時候會想到來這樣的場，今天他來了。大家應該感受到的是越來越多專業的投資人在來這個場合，說明我們的春天正在悄悄的來。
第二個關於哪方面的投資，我還是那句話，提升產業效率。剛才有嘉賓提到我們這個產業好像產能過剩，是，落後產業過剩，先進產能嚴重不足，我們看到細分版塊，板式家居都用一些時髦的詞語來講全屋定製家居。 板式家居，在大家居產業裡面是進步最快的細分領域，之所以進步快，標準化、工業化、全流程資料化， 即使到這樣今天我們還沒有看到板式家居的富士康，為什麼手機行業有富士康，汽車行業有比亞迪專門生產這樣的企業，為什麼大家居沒有這樣的企業，是嫌毛利率太低不願意做還是說這裡有一些難度搞不定，有困難搞不定說明裡面存在這樣的機會。
高洪慶：我插一句，這個行業幾萬億的市場，中國的家裝行業的上市公司東易日盛今年他的預計是做40億至50億，這個巨大的行業裡面，這個行業如果是工業化、規模化上去以後，一千億肯定是標配，三四萬億連1%的份額都沒到，我完全同意欣欣講的話，沒什麼冬天、春天。
姚亞平：剛才提到東易日盛，我作為剛剛使用過他們的服務的使用者簡單說一句。為什麼在中國的家居家裝行業，最後提到的家居家裝行業沒有大公司出現， 大公司出現要有一個很重要的問題，要有維度，大家對你這個品牌要有極度的信任， 這個信任就是我的衣櫃不好使，我為了要住，沒有哪個品牌的浴室櫃我今天買了就今天敢去住，因為我家裡有一個一歲的寶寶，三歲的寶寶，我會擔心各種各樣的問題。
高洪慶：裝配式裝修可以解決這個問題。
姚亞平：我會想要不我們去宜家，今天就買了，會有一個問題，在使用者的心裡，宜家會有這樣的信任感，其他做家居品牌都沒有在使用者心裡形成信任感。
賈萌：哈哈，這個時候應該要有企業站出來了。
高洪慶：我覺得你對這個行業還不太瞭解，虧過很多錢才能瞭解這個行業的本質，你沒有虧過，你都是賺錢的，宜家一定不是未來。
姚亞平：不是宜家是未來，我非常喜歡2C的生意，2C的生意是使用者在用自己的鈔票做投票，我非常喜歡產能過剩的生意。橙家王總提到我們可能是產能過剩的生意，一個重要的問題， 只有在產能過剩的產業裡面才有發現劇變的機會，是因為原來的利益鏈現在有可能被重構了，因為產能過剩意味著供過於求，原來是供小於求，誰掌握供給誰就能賺錢，一旦變成產能過剩就變成了誰掌握需求誰就賺錢。
大家做個對比，你走去紅星美凱龍，再去宜家，你看看哪個人多，你做生意無非把使用者吸引到你那兒去，宜家為了把使用者吸引到他那兒都開始賣肉丸子了，雖然現在紅星現在也在考慮做餐廳。我想告訴大家的是，這也代表著一個對於使用者的引導方式，你需要讓使用者在你身上用人民幣給你投票。前幾天你去美國，為了讓選民們給自己投票，連總統都能給大家說笑話，什麼時候我們這個行業討論用什麼樣的辦法求使用者給我們投點人民幣，這個時候我們行業就有點對路了。
賈萌：非常感謝，論壇最後五分鐘交給崔總。
崔欣欣：這個圈子不大，確實這個領域坦白來講站在外面的時候看整個產業是很落後，但是如果仔細看這裡面有非常多的亮點，剛才既然提到了川普，不得不講中美貿易戰。 在咱們這個產業裡面最優秀的那批供應商都在做出口，今天貿易戰的場合或者是這個環境，因為我們講供應鏈是站在家裝這個點上講供應鏈，上游將有越來越多的優秀產能可以給大家利用，包括專門做供應鏈的全屋優品。
過去有很多你明明知道這個場產品做的非常好，服務也非常到位，他習慣性的給海外出口，出口海外給了他們非常多的存量，在生產質量、產品設計以及運輸的服務方面，他們的水平是高於平均值，今天貿易戰給我們整個產業鏈的下游帶來了好的機會，這個是可以給大家提個醒的，對這些企業來講他們在今天充分的意識到出口生意過去做的很好，非常好，今天你再不去看國內的市場，可能這個機會就過去了。
賈萌：崔總講的很好，我們億歐作為產業創新服務平臺有的時候不是要刻意去提醒冬天來了，春天來了，我們該去南方過冬了。在座的每一位參加我們這場會議的人，都是在尋找這個行業裡面到底是什麼樣的吸引力在引領著我們前進。今天尚層是第一次來參加億歐的峰會，我們會發現有很多活了十幾年，甚至二十幾年的企業開始對“新”產生極大的興趣，去追尋或是去創新，這一點非常值得大家學習。我們11月29日在國貿大酒店也有一場 ofollow,noindex">“智慧產業·美好生活”的創新者年會 ，我們認為新理念、新政策、新技術真的能夠給各個行業帶來變革和改變。
辛苦各位，我們圓桌就到這裡。
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情連結：
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