從崛起到進化丨15位大伽共同解構家居供應鏈行業的商業新機遇
2018年11月9日，億歐在北京新世界酒店成功舉辦“解構供應鏈·洞見新未來”GIIS 2018中國家居家裝產業創新論壇，大會邀請到近二十位重量級嘉賓到場，主要圍繞 渠道下沉、供應鏈創新、新零售、新技術、賦能商業新時代 等主題深入討論。
本場論壇到場人數超過400人，大會對精準議題“供應鏈”的聚焦與解構獲得了參會人員的一致好評，到場嘉賓包括顧家集團副總裁毛新勇、萬華生態板業創始人郭興田、尚層裝飾董事長林雲鬆、全屋優品創始人周志勝、打扮家總裁崔健、一兜糖家居創始人徐紅虎、麗維家創始人兼CEO周宇翔、橙家CEO王睿、易日通供應鏈總經理楊登亮、派的門總經理譚萍等多家知名企業創始人及高管，以及聯創永宣管理合夥人高洪慶、分享投資聯合創始人兼大居住基金主管合夥人崔欣欣、沸點資本創始合夥人姚亞平、不惑創投創始人李祝捷等一線投資機構負責人，大家帶著各自寶貴的經驗和感觸，在大會現場展開了精彩分享。
此外，億歐家居在本次論壇上創新性地落地了會員服務，聚集50位億歐家居會員和上臺嘉賓召開了晚宴及閉門會，參與各方在會上積極討論，暢所欲言，反響十分熱烈。
以下是億歐提煉出的十五位重磅嘉賓及行業專家的核心觀點：
全屋優品創始人周志勝
1､家居行業的渠道變革分為四個階段，1.0和2.0叫做上半場，3.0和4.0是下半場，我們預計2017年到2022年中國的家居渠道一定會發生結構化的變化，原來的賣場將有40%到50%的流量被砍掉；
2､所有的渠道已經開始急速裂變，急速分散，表現形式就是品牌的抓取力徹底下降，很多品牌都疲於奔命，在應付各種流量渠道的分散；
3､在4.0時代，最高階的行業就是挖掘自身優勢，開放協作起來，做成一個整合共生的的良性生態。像原來那樣單一品牌自己做渠道、生產、銷售和門店，這種可能性基本上為零，即便能做也會止步於緩慢增長。
打扮家總裁崔健
1､在家裝行業，供應鏈進化的遞進原理，一定要先具備實現生產要素的最優化組合的內在力量，一種是集約化，一種是網際網路化；
2､為什麼說過去三十多年，中國的家居家裝行業發展到今天仍然是“麻雀雖小五臟俱全”，原因在於特別底層的東西沒有實現，我管它叫做基礎設施環境的變化。中國的家居家裝市場一定需要技術端基礎設施發生變化，才可能完成轉變，它帶來的結果就是行業供應鏈發生變化。
顧家集團副總裁毛新勇
1､我們不能讓過多的概念和噱頭侵佔行業空間，他們並不能改變整個的行業現狀，新零售的本質其實還是零售，關鍵在於人、貨、場；
2､家居新零售是不是在線上開設網際網路門店，從網際網路向線下導流，能不能從線下獲取流量是未來考驗企業的一項非常重要的能力。
3､在未來，調整供應鏈一定是對的，調整場景的部署一定是對的，加上新技術的應用一定是對的。但是對消費者、對使用者的研究，我相信這是永遠不變的零售的本質；
一兜糖家居創始人徐紅虎
1､整個行業使用者的消費特徵是什麼？一是超低頻，二是重決策，三是弱品牌，四是集中買，今天這個時代，大家是在網際網路中先做消費決策，然後線上下去交易，這已經變成今天年輕人決策最重要的方式；
2、正常的思維才是高階的思維，什麼網際網路思維、新零售思維，忘記這些，迴歸到發現問題、解決問題。要知道，整個家裝行業非常地艱難，不是網際網路大佬簡單幾個流量能砸出來的，它足夠麻煩，也足夠大，也值得足夠多的企業來投入它。
麗維家創始人兼CEO周宇翔
1､家居行業進入到全民定製時代，單純的生產製造或單品銷售無以為繼，所有的流量埠都在講定製；
2､得全屋者得天下，成為行業大勢的全屋定製浸透率不足20%，仍有很大增長空間，未來，去中間化的生態鏈整合能力將成為全屋定製品牌崛起的重要因素。
橙家CEO王睿
1､家居行業的市場已經從賣方市場轉移到了買方市場，行業黃金的二十年已經過去了，增長率正在放緩，生產和銷售都在提價，我們必須要思考的是，消費者還能不能夠買單；
2､我們可以看到，在日本、美國，在其他的國家和行業中，家居產品高低頻的搭配是存在的，但在中國能不能做好，這是每個企業的新課題；
3、家居市場是巨大的，我們喊了這麼久的四萬億，但是隻有真的有人做到千億的時候，大家才會真正相信這個市場確實有四萬億那麼大。
尚層裝飾董事長林雲鬆
1､在家居行業，即使再做一百年也都還有很大的優化空間，現在還處於早期粗獷的階段：不同的品類用不同的解決方案，很難用一刀切的方法應用在整個家居行業不同環境下的供應鏈體系；
2､家裝、傢俱、軟裝行業的邊界越來越模糊，從原來賣產品到經營人的過渡，我們的戰略也是如此，我們看重的最有價值的就是客戶的人群，因為他們全部都是高淨值人群；
3､家居行業的未來越來越細分，但是規模化公司也會越來越多，各個品類都有自己的規模化公司，未來將出現一個更好的時代。
萬華生態板業創始人郭興田
1､從2013年到現在，家居行業出現過三個概念，一個叫做轉換生產方式，第二個是消費升級，也就是說我們的消費群體變了；第三個則是供給側改革。大家居產業是唯一的一個沒有被工業化充分改造的行業，中國的家裝市場是非常獨特的市場，但是走到今天出了問題；
2､新的家裝市場要求的是準確交付，下一個家裝消費市場對於你們產品的要求是“快裝快住”，因為消費場景變了，因為消費群體變了；
3､在我看來服務類無論怎麼變化，首先得需要產品製造端要做出呼應，產品製造端不做出呼應，僅僅靠供應鏈的轉變，那是不行的，所以我認為一個新的時代到了，如果家裝行業前三十年是一個營銷為王的時代，可能下一個三十年是到了產品為王的時代。
不惑創投創始人李祝捷
1､家居行業是一個極具個性和活力的行業，但很多家居企業過於追求高個性化的SKU，而不是追求精，假設有企業能夠真正回到產品思維，把單個產品做到極致，這樣的公司永遠都有機會；
2､立足當下著眼未來，不要侷限於當下的玩法，思考未來五到十年的大趨勢對家居家裝創業者而言非常重要，我們更看好能夠創造新產品、發現新模式、提供新體驗的新興創業公司。
易日通供應鏈總經理楊登亮
1､從產品維度上看，家裝製造產業存在四個痛點：環保壓力大、用工成本高、裝置老化、銷售渠道單一，外部同行和上下游企業都在紛紛擠壓市場，創新的源動力遠遠不夠；
2､供應鏈行業的本質是給整個行業做減法，而不是做加法，只有通過提供更好的產品、技術、服務，才能夠以更高的效率、更好的管理方式、更佳的成本結構給整個行業賦能。
派的門總經理譚萍
對於供應鏈行業來說，提供極致的產品、極致的價格和服務很重要，我認為關鍵能力取決於產品力，產品力將決定企業的服務能力，將推動整體設計能力的提升，不斷提升產品力才能使企業未來能夠在行業競爭中立於不敗之地。
聯創永宣管理合夥人高洪慶
1､我不認可家居行業有寒冬，寒冬其實是存在於多個行業中的，每隔兩三年就可能會出現新的寒冬，實際上家居行業非常古老，無論有多少噱頭，最終必須迴歸到交付這件事情上來；
2､家居行業其實是非常講究個性化的，消費者就應該為個性化買單。這個巨大的行業裡面如果沒有工業化、規模化上去以後，一千億肯定是標配，三四萬億連1%的份額都沒到，這個行業就沒有所謂的冬天和春天。
分享投資聯合創始人兼大居住基金主管合夥人崔欣欣
1､過去兩年，大家居產業整體發展有點急躁，看著下游，看著消費市場網際網路化的高速增長，指數式的增長，忽略了沒有仔細去看我們這個行業跟別的行業差距在哪；
2､在這個產業裡頭的每一個企業，應該竭盡全力去想辦法把自己這個環節的效率提升，把你對下游對接的寬容度提升，這樣才能使整個產業進入一個更高效運轉的過程中去。
沸點資本創始合夥人姚亞平
1､我們這個行業即使冬天在現在我們還有50%多的毛利，其他的行業都很眼紅，事實上整個行業還遠不到冬天的時候，我們這個行業仍然在揮霍大把的毛利和營銷利潤，還是要有人踏下心來解決行業遇到的問題；
2､只有在產能過剩的產業裡面才有發現劇變的機會，是因為原來的利益鏈現在有可能被重構了，因為產能過剩意味著供過於求，原來是供小於求，誰掌握供給誰就能賺錢，一旦變成產能過剩就變成了誰掌握需求誰就賺錢。
億歐網副主編、億歐家居頻道主編魯紅衛
1､焦慮和浮躁正在成為家居企業的流行病，整個行業都對市場環境、經營狀況缺乏信心，然而這與大家居產業未來走向相悖；
2､任何一個商業形態、任何一個品牌都會經歷一個典型的曲線發展過程，在你出現往下的趨勢的時候，你要找到一個新的函式，新的動力和新的方向；
3､中國龐大的消費市場和消費群體意味著巨大的商業機會，我想大家不必過於焦慮，任何一個行業都應該跟上新時代的節奏，今天的製造業有機會，今天的服務業也有機會，而家居是製造+服務的綜合體行業，同時承載著美好生活的願景，這中間必然可以大有所為。
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情連結：
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