冰火兩重天:家居建材行業提前進入“洗牌期”
【編者按】從行業發展趨勢來看,處在家居行業金字塔頂端的企業並不多,他們的轉型、求變、發展將對新興市場帶來一定的衝擊,行業的洗牌之戰已經悄然打響。
文章發於大材研究,經億歐家居編輯,供行業人士參考。
泛家居市場,看起來機會遍地,需求空間龐大,人們津津樂道於4萬億的規模。
實際上危機四伏,坑之多,數都數不清。
筆者認為,從建材、傢俱,到家飾、裝修,整個行業都處於多環節升級換代之期,包括模式、產品、技術、渠道、資本等,從一個階梯向另一個階梯攀登,從一個製造型的產業時代跨向另一個精細化的產業運營時代,其中隱藏的機會眾多,隨便抓住一個,就可能造就百億規模的公司。
智慧馬桶、智慧鎖、電動窗簾、電動晾衣架、全屋定製、水漆、新型瓷磚、系統衛浴、整合牆面、地暖地板、供應鏈S2B、網際網路裝修、裝配式整裝、IPO、風投、生態圈等等,都是出現在泛家居行業的一些新改變,其中既有朝陽品類,也有新的運作思路與方式,也就是我們所看到的機會。
但它需要付出的代價其實是很沉重的,由於整個市場容量是有限的,容納不了那麼多公司,成長起來的品牌不會太多,更多的傳統公司可能在衝擊下,不得不倒閉。
即使那些出手就鎖定新興市場的創業公司,能夠走得比較遠的也會是少數,最終,大多數公司還是逃脫不了關門或轉型的命運。
這是資本大鱷進入與網際網路經濟交織下的必然結果,少部分公司會憑藉手中強大的資源能力,在市場接近成熟之前,就會發起洗牌。
實力不夠,你根本還沒有反映過來,就被打趴下了!
以前,不存在的。
在傳統市場環境下,大家的速度都不快,慢慢耕耘,用十幾年的時間去完成資本原始積累,一步一步地向前走,慢慢做產品、一個城市一個城市地建渠道,留出的時間與空間足夠小公司們跟上。只要你不犯大的錯誤,就有可能做一家10億規模的公司,甚至去上市。
現在不允許了,央視財經報道,從2015年網際網路家裝黑馬躍出,最高峰時多達123家公司拿到錢,但是去年以來,倒閉的已經超過100家。億歐曾公佈過一份倒閉公司的統計,上面不乏曾經被寄寓厚望的網際網路家裝玩家。
泥巴公社、美得你裝飾、蘋果裝飾、檸檬樹裝飾、牆蛙科技、珂居網、美裝等,都曾經出了不少風頭,結果又有幾個好的呢,沒有。
目前也就愛空間、橙家、美家幫、蘑菇加、海爾有住、靚家居等少部分背景較強的公司,要麼數家投資公司加持,要麼背靠海爾、碧桂園這樣的大樹,還能活躍於家裝舞臺。
即使是齊家網、土巴兔等數一數二的網際網路裝修平臺,背後數家實力投資公司力挺,融過幾億的資金,單月的獨立訪客就有幾千萬,但依然虧損了數年時間。
比如齊家網,2015到2017年,持續經營業務虧損分別是1.63億元、1.52億元、8932萬元,其負債率分別是117.78%、151.13%和222.21%。直到2018上半年,經調整淨利潤才有2067萬元。放到一般的公司身上,應該是早就關門了。
土巴兔同樣是這樣,連虧幾年,一直到2018上半年,運營虧損還有1060萬元,銷售與營銷開支高達1.2億元,如果沒有大佬們支援,怎麼能做下去。
是不是網際網路裝修平臺這個業務,只有齊家網、土巴兔們在做呢?
完全不是那樣的,排得上號的同行,至少也有十幾家,但他們就沒有這麼剽悍了。更可怕的是,兩家大佬的流量與平臺業務還在狂增,其它平臺還能怎麼混?日子肯定是越來越不好過。
前段時間,有兩家公司的倒閉引發軒然大波,一個是福建的好來屋櫥櫃,可能沒法跟歐派、金牌、志邦們比,但它曾經開過600多家門店,還請了馬伊俐代言,實力不弱了吧,可惜要破產清算。
還有一家是誠豐傢俱,苦心經營20年,這個資格的傢俱公司不多了吧,它曾經聲稱資產30億元,8月份的時候釋出了破產公告,其實徵兆早就埋下,當全友、顧家、左右、林氏、曲美等玩家縱橫馳騁之時,看不到誠豐的任何聲音,還能怎麼做下去?
截止2017年底,我國傢俱行業規模以上企業達到6000家,與上年相比增加39家。但是,其中虧損了608家。
2018上半年的時候,傢俱製造企業增加到6217家,但虧損繼續增加,958家。算上很多沒有列入統計的中小傢俱企業,虧損量有可能高達2000家。
加之,目前定製傢俱的轉型大勢所迫,僅四川區域,就有幾百家。在這個轉軌的過程,又會死掉多少公司,我們一點也不樂觀。
畢竟定製傢俱板塊的一二線品牌增速凶猛,給後來者留出的空間已經不大了。
大家可以看下面這個家居品牌營收增速統計表,咄咄逼人的形勢,想必隔著螢幕都能感受到。
陶瓷行業的洗牌已經開始了,它不光是競爭格局的洗牌,而是有些公司直接被清洗出市場。
據公開資訊,2018年9月份前,已經有230多家陶瓷企業、34家衛浴企業,被列入失信執行人名單。
還有十幾家申請破產清算的,比如瀋陽金美達陶瓷、大君瓷業、江西黑與白、四川科達陶瓷、瀘州豐源、廣安王中王瓷業、江西金牛陶瓷等等。
這個形勢不會改變,市場集中度的提高,必然會繼續擠壓中小微們的生存空間。
以2018上半年的情況為例,蒙娜麗莎營收14.1億元,同比增長13.71%。歐神諾營收16.34億元,同比增長80.05%。
另外,像東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、冠珠等品牌,結合公開資訊可以看出,它們的增速也不差,多是兩位數的同比增幅。
照這個勢頭髮展下去,一些競爭優勢不足的陶瓷企業,日子會更加不好過。現在的虧損與倒閉,其實才剛剛開始。
整個傢俱建材行業,都是冰火兩重天的,金字塔尖,少部分玩家甚至以30%以上的增速狂奔。金字塔底,數量佔絕大多數的進場者們,可能幾個點的增速都做不到,稍有風吹草動,就可能垮臺。
2018上半年,規模以上的建材企業剩下34554家,比2017年度少了1000多家,虧損面擴大,多達5074個企業在虧損。
這是一次大規模的行業洗牌,時間推回到2012年,那時候建材企業的數量是22824個,5年多時間增加了1萬多家,太多搶食者了,根本就容不下。
加上現在像智慧燈具、智慧馬桶、水漆、系統衛浴、智慧鎖等家居建材行業的朝陽品類裡,出現了很多跨界的公司,比如海爾、小米、華為、360、松下、中興、創維、長虹等等。
以及大量新生的力量湧現,比如智慧鎖裡的果加、雲丁、雲柚、夏洛克等,智慧照明板塊的調調科技、BroadLink、Yeelight等,他們背後多少都有一些知名的投資公司入夥。
帶來的既是新的技術、新的產品、新的運營思維與方式,一個大產業的新機會,同時也帶來了火拼,更慘烈的廝殺已經拉開大幕。
我們看到黃金遍地時,想必也能感受到,撲面而來的重重殺機。
狹路相逢,勇、猛、智者猛!
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