訂閱鮮花已成紅海市場？「弗洛花園」想通過無人鮮花貨櫃破局

根據前瞻產業研究院的研究，中國的鮮花電商市場規模約為 124.1 億元，其中生活鮮花佔比約為 5%。儘管使用者的消費習慣尚未形成，鮮花電商的頭部玩家已經逐漸跑出。花加、花點時間先後獲得 B 輪融資，儘管訂閱鮮花的品牌黏性並不是很強，資本帶來的花源、渠道、物流優勢已經讓後來者很難入局。

36氪最近接觸到的「弗洛花園」想通過無人鮮花貨櫃拓展增量市場。無人鮮花貨櫃的形態和無人零售櫃類似，有恆溫恆溼的功能，內部環境類似於鮮花前置倉。鮮花放入貨櫃後，每週需要更換兩次花。

為什麼想到無人鮮花貨櫃？弗洛花園的 CEO 李茂熔說， 無人鮮花貨櫃的目標使用者和訂閱鮮花不同，訂閱鮮花爭奪的是存量市場，而鮮花貨櫃可以帶來增量。 首批無人鮮花貨櫃將會佈局在商圈、CBD 寫字樓以及通勤樞紐。它強調的消費場景是“下班帶一束花回家”或者“路過被貨櫃吸引嘗試產品”，從而轉化一部分新使用者使用訂閱鮮花服務。

另外，無人鮮花貨櫃還可以在一定程度上解決日常鮮花配送的“最後一公里”問題。在實際的鮮花運輸過程中，主要的損耗都出現在最後的分發過程中，高溫會導致鮮花迅速損耗。花加、花點時間解決這一問題的方案包括建立前置倉，電動車新增恆溫恆溼的保溼箱等。使用鮮花貨櫃後，使用者從櫃中自提鮮花，“最後一公里”就自然由使用者來完成。

弗洛花園的鮮花 40% 來自於自營花田，其餘來自合作鮮花種植基地和鮮花拍賣市場。總倉設在雲南，北京、上海、廣州設銷地倉。弗洛花園會在總倉完成保險處理、分揀、鮮花分級、機器捆紮、保水裝盒等流程。在供應鏈管理上，弗洛花園已經實現了全程恆溫恆溼，損耗率可以降到 10% 左右。

目前弗洛花園的產品線包括 99-399 元多個價位的包月鮮花，單品花，主題花，以及花瓶，花藝課等。截至目前，每月發貨量約為 3-5 萬件，累計註冊使用者約 11 萬，其中 80% 為女性，80% 左右的使用者居住在北京，上海，廣州和天津。弗洛花園的產品針對的核心目標使用者就是 20-50 歲月收入較高的女性消費者。

弗洛花園將會在 12 月初鋪設首批 10 臺櫃子作為試點，預計明年將會在北上廣共鋪設 2000 臺櫃子，一臺櫃子的成本在 1.5 萬元左右，共有 100 個格子。貨櫃會採取低價，單支，多品類鮮花吸引使用者，也會配合相關節日進行營銷。

無人鮮花貨櫃的侷限性主要在於：（1）對於鮮花品質的要求更高，放置在櫃子中的鮮花必須保證完好新鮮；（2）使用者是否能夠養成自提鮮花的習慣，尚不確定；（3）線下到線上的引流很難完成。無人鮮花貨櫃和無人零售櫃的場景和邏輯並不相同，不過這不阻礙鮮花貨櫃成為一個很好的嘗試。

關於團隊，目前弗洛花園共有 40 多人，正在尋求下一輪融資，預計融資金額 3000 萬，用途為拓展業務，團隊擴張。

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我是樂文， ofollow,noindex" target="_blank">36氪超人學院創始成員 ，關注教育，文娛，智慧硬體。超人學院結束後，我將會去清華讀書，並持續從事早期投資相關工作。

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