短視訊市場已成紅海，新出現的「付費分賬規則」能跑通嗎？

編者按：本文來自微信公眾號 “娛樂產業” （ID：yulechanye），作者馬哥，原標題為《短視訊付費分賬規則來了，但觀眾真願意買單麼》，36氪經授權釋出。

呼籲了很久的短視訊付費，終於在今天迎來了靴子落地，這一次先吃螃蟹的是愛奇藝。

3月15日，微信公號“愛奇藝網路劇”正式釋出了劇情短視訊付費分賬合作說明，就短視訊付費的合作流程、申請要求、評估流程和分賬模式進行了相對明確的界定。

豎屏為主、淨片時長不少於120分鐘，vip付費期為1個月，前期平臺與合作方將按照3：7進行分成，和分賬網劇一樣讓利於片方，可見主旨在於扶持並鼓勵高品質短視訊內容的產出。

為何愛奇藝搶在騰訊yoo視訊、西瓜視訊、新浪酷燃等眾多平臺前推出相應政策，是此前試水豎屏網劇付費嚐到了甜頭麼？

但可以明確的是，關於PGC短視訊付費分賬這件事，各大平臺醞釀已久，據瞭解西瓜視訊的付費模式政策也會在今年推出。

而短視訊公司們熬了太久。“我們2017年3月起就陸陸續續在做PGC，”勿幕電影創始人張嚴西告訴娛樂產業，但平臺沒有特別明晰的商業模式在，一直以招商為主做全網分發，沒什麼版權收益。”

應該喜大普奔還是謹慎觀望？

時間退回到4個月前，愛奇藝推出由辣目洋子主演，春風畫面承製的豎屏喜劇《生活對我下手了》，播出首日單集熱度就突破5900，成為迷你劇領域難得的成功案例。除了傳統的品牌招商植入，愛奇藝萊特工作室負責人富拓在接受採訪時表示，該劇採取“會員看全集”的模式，付費率效果還不錯。

此前，讓品牌買單幾乎是所有PGC短視訊商業化的唯一路徑。比較知名的成功案例來自於大象映畫，他們曾將迷你劇與微綜藝以打包形式談下了上千萬的品牌合作訂單。

騰訊yoo視訊嘗試過類似長視訊的版權採買，但迷你劇與傳統劇集在評估方法上存在差異，評級往往缺乏參照性，也考驗片方的製作能力是否成熟和穩定。

此次愛奇藝推出的付費分賬+招商分賬的收益模式，A到C的評級均為獨家版權，單價在2-5元/部不等，具體的評級規則此次沒有公開，申報方需要提交PPT、樣片、分集梗概等較為詳細的物料。優質專案可進行招商，廣告客戶一律從愛奇藝廣告部下單。

能不能純靠付費賺錢？張嚴西給娛sir算了筆賬：“去年底做了一部與TCL合作的12集定製迷你劇《我的廢柴超能力》，每集9分鐘左右，算起來總時長也差不多120分鐘，整部劇做下來加上宣發大概在300萬左右。分賬模式下收益如果達不到打平或接近成本價，可能就會有一定問題。”

如果按照5元/部、三七分賬的價格來計算，付費播放達到100萬即是500萬，片方分走350萬可以cover成本。

“我覺得這個市場就像網大和網劇剛開始的時候，前期需要資本方面的扶持來撐住這個生態，”張嚴西認為。對於觀眾對短視訊的付費意願，他表示不是很擔心，“我們拿案例做過一些調研，一方面觀眾有追劇行為，另一方面在B站上互動量也比較高，一些自來水的長評有點評劇的意思了。”

雖然短視訊市場已成紅海，但商業化一直是困擾PGC方向視訊發展進階的老大難。剛開始是類似於綜藝的節目類短視訊扎堆，但什麼是“微綜藝”還沒有搞清楚，人們就發現這塊市場並不容易做。

“同質化內容太多，使用者對品牌的認可度不理想，包括IP的粘性也不夠。”勿幕團隊在嘗試了一系列微綜藝專案後，開始轉戰迷你劇。5-15分鐘足以講好一個故事，既滿足使用者碎片化的娛樂時間，又讓大家有點意猶未盡的感覺，大大促進了追劇的積極性，也為後續C端付費做好了鋪墊。

張嚴西告訴娛樂產業，目前像大象映畫、海豚映畫以及勿幕電影這樣國內專門的迷你劇公司並不多，當初入局也是因為看好這塊市場存量稀缺的特點。

目前來看，迷你劇和豎屏短劇依然有很大的發展空間，比如題材的多元化，劇情反轉設計，品牌植入手法的創新以及使用者互動體驗等。

不過這一切可能都有待於此次愛奇藝試水短視訊付費後的效果，“我們有一些專案已經在他們內部做評估了，”張嚴西表示。“之前大家都在互相觀望，如果說有成熟的案例出來，比如單片分賬達到一個可觀的數字，可能後端生態很快就起來了。”