無人貨櫃租賃運動器材是一門好生意嗎？「小海豚運動」說高校和廣場裡還有機會

在2017年之後，無人貨櫃的風口已經褪去，市場對無人貨櫃財務模型的建立打上了大問號。這個市場還有想象空間嗎？

36氪最近接觸的「小海豚運動」，想在運動領域裡做無人貨櫃，認為高校、小區和廣場場景裡還有機會。

中國健身市場容量接近1000億人民幣，但健身人口滲透率不到1%，對比鄰國日本的3.3%、韓國的7.3%，還有相當大的發展空間。除了專業健身，人口基數大、低成本的全民健身，也有一些玩家在瞄準。

「小海豚運動」認為全民健身有幾個痛點：需要靈活性和便捷性，有時使用者不是穿著運動服、帶著運動器械“有備而來”，而是臨時性地產生了運動的念頭；在學校場景，高校租借運動器械只開放某些時間段，不能滿足所有需求。

針對這個痛點，「小海豚運動」推出了無人運動貨櫃。貨櫃安置在高校、小區、廣場等場景中，外形與電子儲物櫃相似，使用者掃碼付費後就可以開啟一個櫃門，拿取運動器材。每件運動器材的租金在每小時1-2元，需要提前支付一定押金，也可以通過芝麻信用免押金。

通過調研，該公司發現，進行籃球等運動時使用者通常會自備器械，而進行羽毛球、跳繩等運動時，使用者多是臨時想到要運動，而且這些運動不是必須穿運動服、在運動場地的。因此，該公司在器械品種選擇上，儘量讓品種豐富化，覆蓋羽毛球、排球、足球、籃球、跳繩、毽子兒童運動器械等等，且注重擺放娛樂休閒屬性更強的運動器械。

為了提高獲客，該公司會採取中等價位的品牌，以保證器械質量。並且貨物的更新頻率會比使用壽命短，例如籃球的使用壽命是半年（在每天使用的情況下），而該公司會一季度一換。

場景選擇上，該公司傾向高校、小區、廣場，傾向人流量大、有運動可能性的空間。在不同區域，無人貨櫃的運動器械也會相應調整，如小區、廣場裡會新增兒童器械。

目前該公司主要集中在南京市發展，未來可能會延伸到蘇錫常、杭州、上海等城市。

但是，今年無人貨櫃的風口已經冷卻下來，而且不少公司的故事告訴我們無人貨櫃的財務模型很難成立。那麼，運動無人貨櫃該如何跑通？

「小海豚運動」CEO朱曉銳表示，因為公司的渠道優勢，運動器械獲取成本較低，該公司設定的押金只比成本低一點。貨櫃櫃體由合作工廠代加工，櫃體沒有食品貨櫃的製冷制熱功能，因此成本較低。該公司還給無人貨櫃開發了太陽能供電系統，能夠在陰雨天內持續工作7天，因此用電成本也較低。

點位鋪設方面，該公司已經與南京市的將近10所高校談定了合作，可以免費鋪設；與萬科、銀城等地產進行合作，可以在南京市及蘇錫常的百餘個小區內鋪設點位，每個點位價格在250-400元每月。對於這些鋪設的點位，該公司會簽訂排他協議，防止其他競品入局。

該公司表示，整體算下來，一個無人貨櫃一天被開啟16次，即可開始盈利。預計每個無人貨櫃每年的銷售額能達到3萬元至4.7萬元。

從整個市場業態來看，共享籃球專案“豬了個球”趁著共享經濟風口起來，在2017年宣佈完成了千萬級Pre-A輪融資，然而目前已“人走茶涼”，公司已登出。去年底完成天使輪融資的球分享也是集中瞄準籃球專案，已鋪設了上海、杭州、南京等城市，主要集中在上海。

公司CEO朱曉銳表示，因為南京市場還比較空白，因此有利於公司鋪設點位。與競品相比，「小海豚運動」的優勢是品類豐富，不侷限在籃球一項。

未來，「小海豚運動」還將引入LED熒幕，在機體外做類似分眾的廣告，收取廣告費用。考慮到運動也有社交需求，未來該公司還會開設社交平臺，方便運動愛好者們“組隊”，並在平臺上建立商城。

目前，該公司正處於天使輪融資中，目標融資額為500萬至1000萬，出讓10%-20%的股份。資金將用於軟硬體開發、團隊擴建、廣告宣傳、商城搭建。