B站的“二次元帝國”雛形
文 | 賈陽
來源 | 剁椒娛投（id：ylwanjia）
在退出獵豹之前，陳睿和朋友說要去做動漫，“那時候他看我的表情就好像我出櫃了”。
投奔二次元的陳睿，在2014年接手B站，如今已經帶領B站成長為市值40億美金上市公司。截至2018年7月，B站活躍使用者達9812萬，Q2營收達10.3億元人民幣。
在這個過程中，B站正在悄悄“變質”。“Z世代”的圈層文化不僅是ACGN，隨著更多的使用者湧入，B站三次元屬性的分割槽不斷增加。而讓人意外的是，B站仍然很好的保持了社群文化的鮮明調性，各個圈層的使用者在不同分割槽集聚，不直接衝突，儼然一個視訊版的百度貼吧。
而陳睿當穿上西裝化身理性商人，用一套又一套“Z世代”、“亞文化話語權”的話術將B站與時代趨勢連結，順之則昌，B站已經逐步從小眾社群成長為了二次元巨頭。
越來越龐大的B站正在規模化地擴張，投資觸手不僅伸向漫畫公司、動漫製作平臺、虛擬偶像、遊戲、動漫周邊、輕小說、二次元社交網路，還在今年映客上市時成為基石投資者。投資方向緊緊鎖住二次元。
值得注意的是，B站投資從以前相對鬆散架構，正在進入新一輪更緊密的資源排兵佈陣，隱隱顯露出一個在網際網路巨頭之間從容擴張的“二次元帝國”的雛形。
B站：一次成功的二次元蝶變
如何一把在網際網路上薅住一大把B站老使用者？知乎上有一個問題“作為一個B站老使用者可否告訴我以前B站和現在的B站的區別？”一大幫曾真情實感為Bilibili乾杯的使用者們聚眾點評陳睿。
有人從技術角度分析以前的“六分鐘詛咒”為什麼消失了，有人緬懷已經停更的遠古大神UP主，有人嘆息邀請碼和註冊功能弱化導致彈幕素質大幅度下滑，有人懷念版權草莽時期的豐富資源，有人看到更能戳中G點的工作室搶走了個人UP主的關注度……
核心的一點就是，B站曾經面向核心ACG使用者，現在面向所有人。
截止2018年7月份，B站的月活使用者達到了9800萬，而其82.1%的使用者都是90後和00後。目前中國所有的90後和00後加起來是3.28億，也就是說，每四個中國年輕人就有一個人是B站的活躍使用者。
而湧進來的人多了，B站的核心內容也發生了變動。據B站UP主@不科學的UP組統計，2011年底，B站流量最大的內容分別是番劇，其次是音樂和生活。
而到了2018年4月，隨著各種手遊、LOL、吃雞的火熱，在2017年異軍突起遊戲區取代番劇成為最大的流量內容，成為B站的頂樑柱區之一。緊隨其後是“無所不包”的生活區內容。而娛樂區，與B站初期格格不入的一個分割槽，正在為B站貢獻巨大的流量。影視的內容增長也非常顯著，要知道這還是經歷過版權肅清之後的資料。可見非二次元（或者說泛二次元）使用者對B站“入侵”程度之深。歷史較短的國創區，增量不小，但整體規模較小。幫B站多次殺入主流文化語境的鬼畜區內容排名仍不上不下。
這一使用者基礎的變動，是B站商業化敘事最成功的一次躍遷。相較A站三易掌舵者都在ACG圈子內打轉，孵化了鬥魚卻為他人做嫁衣，B站的創始人Bishi（徐逸）安心成為B站吉祥物，商人陳睿對B站進行世俗化改造。
事實上，靠遊戲賺錢的這一黃金法則，早在陳睿還在金山的時候就已經運用地得心應手。
此前接手金山網路遊戲事業部時，副總裁陳睿就曾立下游戲佔公司收入一半以上的軍令狀，並用平臺流量捧紅過多款遊戲。這也順應當時中國所有網際網路公司的一個規律。當時下班就沉迷刷B站的陳睿發現，友商的一款遊戲，沒有金山的流量基礎，卻憑藉在B站上的OP翻唱獲得了意料之外的關注和成績。草蛇灰線，B站“睿時代”的商業化加速後，遊戲代替廣告成了營收支柱。
與其他視訊網站相比，B站太依賴遊戲了，所以常被看作“原罪”。但遊戲本身不是風險，而依靠單一遊戲才是命門。PUGC、番劇、動漫等內容像是IP放大器，遊戲是最大的變現渠道。B站使用者基礎和遊戲業務，是蛋與雞的關係。
而事實上，B站的高粘度社群文化和使用者增量的最大驅動是PUGC內容，而非外購版權內容。2017年B站付費訂閱人數同比增長133%達到83.6萬人，而訂閱內容當中68.6%都是來自PUGC內容。PUGV佔到B站平臺整體視訊播放量的85.5%。
所以，守護UP主，應該是B站當前商業模式下的當務之急。但目前還未盈利的B站需要探索更多的商業化機會。不管是舉辦BML、開通為UP主“充電”功能、推出“創作激勵計劃”和“新星計劃”、上線手機傳視訊的功能、向UP主開放電商功能，還是購買符合B站使用者審美口味的番劇、紀錄片，甚至進軍自制明星訪談節目、綜藝節目，其中的邏輯很明瞭：
B站雖然一直宣稱UP主、PUGV的豐富程度和增長速度，也難掩在內容發展上的焦慮。
B站自制的綜藝《故事王StoryMan2》在綜藝區播放量奪魁
陳睿的思路是買買買。
二次元帝國的雛形初具
B站從2015年開始積極對外投資。
據公開資料，截至目前，B站共計進行了55起對外投資，投資公司型別也不侷限在內容製作公司：從虛擬偶像到二次元社群，B站幾乎沒有放過ACG產業鏈的任何一環。上市前，其投資專案以天使輪和A輪為主；而近期，出現多筆交易對此前投資物件增加投資，實現控股或者收購。戰略意圖明顯增強。
以動畫製作公司為例，B站投資中影年年與繪夢，投資協議中會約定以投代購，製作方要每年製作一定數量的作品在B站上線。而如今，B站的投資，與自己業務的結合正在變得更加深入繫結。
今年5月，B站與繪夢動畫合資成立了一家叫“哆啦嗶夢”的動畫製作公司，兩者各佔60%、40%的股份。繪夢動畫CEO李豪凌告訴剁椒娛投（id：ylwanjia），繪夢跟日本合作，版權委員會、製作現場都有參與，這些經驗都會放到國內來，包括版權利益分配、原創內容企劃。未來可以通過哆啦嗶夢產生更多的原創作品，是一個跟B站合作創造IP的基礎。
近期B站收購網易漫畫的訊息傳播甚廣，只差官宣這一步。B站今年8月就開通了“嗶哩嗶哩漫畫”官方賬號，嗶哩嗶哩漫畫APP也於11月12日上線beta版本，上架了數百部作品，包括《航海王》、《銀魂》、《精靈寶可夢》、《鏢人》等經典日漫國漫。不過這部分版權並非其他平臺獨家，網易漫畫的獨家內容如漫威系列沒有登陸嗶哩嗶哩漫畫。
此前B站就曾投資過多家漫畫平臺和製作公司，如今入局做漫畫平臺，要在快看漫畫、騰訊動漫等平臺中撕開一個口子，難度不小。
陳睿與M站創始人魔王私交甚篤，B站在天使輪便投過二次元聲音社群貓耳FM（M站）。雙方此前業務合作並不太多，M站在B站開設有官方賬號，釋出一些獨家廣播劇內容等向M站平臺導流。而隨著M站出品的《魔道祖師》等多部付費廣播劇收穫令人驚喜的成績，B站在今年11月初被曝10億元全資收購了M站。B站在二次母音頻的佈局獲得重要的戰略卡位。
截至11月14日，M站《魔道祖師》付費廣播劇第一季總播放量超過5800多萬次，更新中的第二季播放量達到700萬次。粗略計算，不包括打賞，第一季僅訂閱收入就超過1億元。
虛擬偶像方面，B站同樣大手筆。在今年9月，通過股權轉讓，B站成為澤立仕的控股股東；幾乎同一時間，再次投資了澤立仕全資子公司天矢禾念（洛天依形象持有者）。B站相當於掌握了洛天依、言和等IP的話語權。要知道，B站最開始叫mikufans，顧名思義是虛擬偶像初音未來的同人社群，需要粉絲自發產生內容的虛擬偶像與B站的血脈連結很深。洛天依僅在B站就擁有10000首以上的原創音樂作品，線下BML也引入其全息表演。天矢禾念創始人CEO Yuki告訴剁椒娛投（id：ylwanjia），雙方會在線上線下、活動、遊戲等方面進行更深度的合作。
今年7月，直播平臺映客赴港上市，B站是其基石投資者之一。兩個平臺在“Z時代“使用者重合度非常高，映客月均每付費使用者充值金額540元人民幣，這對於需要拓展新的營收方向的B站來說無疑吸引力巨大。目前B站的直播和增值服務營收佔比已達到11.32%，遊戲直播佔到最重要部分，增加秀場，營收拓展空間很大。此外，映客上市募資宣稱要增加遊戲研發投入，數款社交遊戲已在佈局中，這與B站對二次元遊戲的聯運可以有協同效應。
而近期在B站上獲得大量關注的自制綜藝《故事王StoryMan2》，由B站聯合青豆結冰、笑果文化共同出品。青豆結冰的前身是B站內部的giligili studio，也是《故事王》第一季的製作團隊，2017年獨立後，獲得了遊族、笑果文化、B站的共同投資。
可以看到，最近B站的投資，很大程度上是為了增強B站的內容生態、拓展新的內容領域。B站CFO樊欣曾表示，“預計未來三到五年，線上遊戲在公司收入中佔比會降至50%。”結合此前B站宣佈的增加番劇、紀錄片內容投入，拿下晉江文學城IP自制動畫，可以想見，B站的內容成本會出現大幅上揚。
B站越來越成為一個泛二次元的綜合體。隨著原本的“亞文化”逐步獲得更多的話語權，B站的生態價值越來越彰顯出來，並在獲得更多的商業議價能力。
B站長袖善舞
網際網路巨頭對B站的爭奪近期也出現極具戲劇張力的情景。
先是騰訊10月初向B站增加3.176億美元投資，持股增至12%，成為B站二股東。不久後雙方宣佈達成戰略級合作，主要包括互相開放動畫片庫，在動畫專案投買制方面建立深度聯合機制等，合作內容涉及動畫、遊戲等ACG生態鏈條的上下游。
事實上，B站與騰訊不僅早有投資關係和業務聯動，各自在二次元領域的廣撒網式投資也早有重合。比如，繪夢動畫作為國內兼具質量和產量的動畫製作公司，B站和騰訊同列股東席位。繪夢動畫CEO李豪凌告訴剁椒娛投（id：ylwanjia），跟B站和騰訊都會在訂單專案或者說IP改編專案上面有合作，跟B站則會在原創專案上面有更多合作進展。
而隨著B站在出品、自制方面加大投入，與騰訊的競爭關係將更加銳化。上述戰略級合作在一定程度上能夠統一雙方利益，減少摩擦。但B站近期的佈局說明它在二次元領域有著更大野心，被某一大公司左右是它不願意看到的。
騰訊與B站合作訊息傳出不久，《財經》報道，B站賣老股引入阿里，阿里+阿里系基金持股比例達10%。但官方並未正式確認。基於AB股的安排，B站管理團隊的投票權超過80%，對處理老股有充分的自由度。
近一兩年，阿里在二次元方向的佈局主要依靠優酷，但規模和數量較騰訊小很多。此前阿里收購A站失敗，A站也落入騰訊系陣營的快手。愛奇藝在漫畫、動漫、輕小說、衍生品等二次元佈局迅猛增長。阿里對二次元領域的焦慮可想而知。B站已經成為稀有的優質二次元投資可選標的。
愛奇藝投資的翻翻動漫CEO沈浩告訴剁椒娛投（id：ylwanjia），目前平臺方對優質內容的需求是越來越強烈的。愛奇藝是股東，但在業務合作方面是完全開放的。跟B站等平臺的業務合作也會非常深，希望有進一步合作。泛二次元領域，B站跟其他平臺相比確實有非常大自己的特色，也正因為這樣引來巨頭投資。
媒體的報道還指出，與阿里的交易是B站董事長陳睿推動的，在交易的時候B站的CFO與COO都去了。陳睿長袖善舞。如何周旋於兩大巨頭之間，並保持自身的獨立性，獲得更多的發展機會，是陳睿和B站要面臨的三次元難題。
編輯 | 張瀟予
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