B站聯姻淘寶 二次元IP的商業化之路何時能走成？
今年下半年，二次元圈子風起雲湧。一方面，騰訊和網易的漫畫業務遭遇挫折，另一方面B站收購網易漫畫和貓耳FM，推出豎屏動畫，又釋出了24部原創國漫，並且基本都有B站出品的身影。這一系列動作讓人目不暇接，但B站的牌還沒打完。12月20日，B站又和淘寶共同宣佈達成戰略合作，意圖推動B站UP主和站方持有二次元IP的商業化。
早在10月底，就有傳聞稱阿里將投資B站，儘管隨後B站迴應傳聞不實，但這一訊息還是獲得了廣泛傳播。在此傳聞的鋪墊下，淘寶與B站聯姻也不足為奇了。可以預見的是，擁有阿里和淘寶的大力支援，B站的二次元IP不管是影響力還是商業化都可以更上一個檔次，但這次合作能否真正帶動整個二次元IP的變現之路發展呢?這或許依然是一個不小的挑戰。
UP 主正式化身淘寶達人 B 站 IP 商業化運營或是關鍵
這次的戰略合作主要是圍繞B站的商業化，商業化主體包括UP主和B站站方兩個層面。根據協議內容，雙方將依託各自資源優勢，在UP主內容電商以及B站自有IP商業化運營等方面開展合作。
在UP主這一方面，實際上是雙方支援簽約UP主建立淘寶達人賬戶，擴充套件內容生產者的營收渠道。小謙筆記(xiaoqianshuo)認為這是B站繼投幣、充電和激勵計劃之後，為優質內容創作者尋求到的一條新的變現之路，更有機會挖掘UP主潛在的商業價值。
事實上，UP主自辦淘寶店等現象早已出現，官方“扶正”這一現象意味著電商變現會有更加便捷的引流方式，更有利於內容保持高質量，同時也有助於部分運營有其他平臺“店鋪”的優秀內容創作者將經營重心放在淘寶平臺。
另一層面是此次合作更為關鍵的所在，那就是圍繞B站所持有的IP進行運營開發，並由淘寶為B站提供電商服務支援，B站掌握的IP可以更方便地實現變現，預計主要是在文創等領域使用相關IP形象，收取相關授權費用。
這個授權平臺也於當天下午上線，名為“國漫IP商業平臺”，和阿里旗下的“阿里魚”類似，負責IP版權管理、內容營銷、商品授權到前臺場景匹配等一站式的“管家服務”。屆時B站的IP很可能就是通過這一平臺對有需要的淘寶商家進行授權，打通設計、授權到生產的產業鏈。
之所以說這一層面更為關鍵，原因是B站商業化需求和淘寶流量需求的雙向吸引，才引發了這次重要的戰略合作。
B 站和淘寶各取所需 二次元變現可助力B站改善營收
阿里巴巴與嗶哩嗶哩聯姻的第一件大事就是促成B站IP在淘寶的開發，這是兩家的互相需要所驅動的，尤其對於體量更小的B站來說更加緊迫。在遊戲業務因大環境面臨困難的情況下，淘寶的加持顯然可以幫助B站在商業化上取得進展。
(1)商業化道路遇阻 搭上阿里開拓新方向
和其他視訊網站一樣，B站至今仍然還處於虧損狀態，Q3淨虧損達2.5億元。自從創始人承諾不在番劇前新增貼片廣告之後，B站就一直在尋找其它可以帶來營收的業務，隨著近年遊戲市場趨於火爆，B站發現了二次元受眾在遊戲中的氪金能力，使其一度非常依賴遊戲營收。
但行業今非昔比，近期遊戲業的不景氣給B站帶來了一定的壓力。據各季度財報顯示，今年B站遊戲業務營收佔比持續下降，從Q1到Q3依次為79%、77%和68.9%，在營收額方面，CFO樊欣也坦陳，今年Q2和Q3遊戲業務的收入較Q1有所下滑。
如此一來，B站便無法依賴遊戲業務幫助其實現盈利，其他業務如大會員同樣無法承擔重擔，畢竟即使是行業領軍的“優愛騰”也沒能靠會員業務擺脫虧損。所以，B站只能尋求商業化新途徑，而電商正是非常直接的營收手段。
(2)淘寶需要B站流量 但給B站的賦能會更加明顯
這場合作的另一個主角同樣十分忙碌，一年以來，淘寶陸續接入抖音、小紅書等當紅平臺，為的就是應對社交電商對其市場份額的潛在挑戰，同時也要儘可能抓住年輕人的消費市場。為此，淘寶一直在尋找更多的流量來源。
B站背後有龐大的二次元群體，從氪金、買手辦等消費行為看，這個群體是非常優質的使用者，把這些流量引入淘寶無疑可以增加電商交易機會。同時，通過IP管理平臺讓更多商品搭上二次元的快車，也能夠進一步吸引B站使用者的購買。
淘寶有過億泛二次元人群，二次元產品在平臺上銷售業績也較為突出，多家二次元店鋪在雙十二期間成交過百萬。同時阿里巴巴掌握大量商家經營資料，企業服務能力強，有阿里作為平臺對B站持有的IP展開授權並銷售製造出來的產品，可以大大減輕B站尋求供應鏈合作的負擔。
畢竟在淘寶達人體系下，接下來電商平臺和二次元視訊社群之間有了很好的橋樑。據小謙筆記(xiaoqianshuo)瞭解，現在淘寶頭條、直播這些很多都朝著機構化和直播化發展，對垂直領域的扶持作用非常巨大。例如就是在淘寶直播的推動下，阿里巴巴一年助銷將近49億件農產品。
同樣的事情也一樣可能發生在二次元領域，B站的這些達人成為淘寶達人後，勢必就可以更好地打通兩個平臺的關係，既產出高質量的內容維護粉絲，又能兼顧效益實現流量的變現，對於B站IP產品的變現大有裨益。
因此這場合作肯定是互利共贏的，對於二次元產業也有好處，它能夠幫助這些二次元IP走通商業化的道路。當然由於此前傳聞的是阿里進行的投資，接下來不排除阿里還會在文娛等更多領域和B站展開協作。
B 站 商業化程序加速 二次元 IP 開發 之路仍然 面臨考驗
在這一次的合作中，淘寶為二次元行業提供了大量的交易機會，可以有效幫助B站獲得更多營收，推動商業化程序。
再說，B站在二次元遊戲領域小有成就，在遊戲的衍生文創產品如手辦等市場上也具備一定規模。行業內有傳聞明年3月可能放開版號，如果考慮到版號放開帶來行業回暖的可能性，那麼B站就可以在現有市場規模的基礎上，更好地帶動文創周邊的銷售，從而進一步推進商業化。
不過，這個行業還是需要走很長的一段路，IP開發也並非能夠一帆風順。在淘寶和B站合作之後，業內客觀存在的一些挑戰仍然需要IP運營方多加留意。
(1)盜版問題侵害IP利益 平臺方需要及時處理
只要說到IP，必然逃不開盜版問題。為了進行成本控制，部分商家寧肯盜版。根據ACGx報道，有的衍生品開發商甚至必須依靠做盜版和原創掙的錢來維持正版衍生品專案的正常流轉。因此盜版或侵權問題非常常見，並且還很棘手。
尤其是現在“國漫IP商業平臺”上線，授權更加方便，正版授權的開發商群體規模就會擴大。這意味著受侵害的群體擴大，盜版產品的惡劣影響就更劇烈。如果不能及時高效打擊盜版產品，可能就會出現劣幣驅逐良幣的情況，不利於平臺生態發展。
(2)熱門IP難以保證抓住時機 可以鼓勵規模化與特色化並存
為了保證IP價值，IP方通常會有更嚴格的監修過程，這也是可以理解的。但是熱門IP有時候就在短時間內出現大量需求，如果出現了熱門事件再設計、監修，就很容易在這個過程中錯失銷售良機。
如果條件具備，IP衍生品開發應當具有模板化和特色化的多種形式。對於那些曇花一現的熱門IP，可以通過規模化生產鋪量推向市場，細水長流的精品IP則可以持續開發，細緻打磨。這就需要淘寶方面在供應鏈佈局上做好安排。
(3)IP孵化不可能十拿九穩 培育IP時可以預設商業化思路
B站出品了大量國創IP，例如這次24部國產動漫，但最後哪些會走紅現在還不清楚。當然B站手裡本身也有已經很有話題度的洛天依、2233娘等等，但是說到對未來好IP的投資，還是會有一定的運氣成分在。另一家二次元IP運營商快樂工場的CEO曾龍文在接受剁椒娛投採訪時就表示，頭部作品IP的孵化是一個低概率的事情，能不能成為爆款這個事太難預測。
從商業化的角度出發，B站除了要扶持精品力作之外，可能還是應該將一些過去成功的經驗複製下來，培育一批一開始就適合進行商業化運營的IP。通過精品化+商品化的IP佈局，為自身孵化頭部IP增加可能性。
說到底，淘寶和B站的這次合作對二次元IP商業化開發是一次很好的嘗試，滿足了雙方當前的需求，同時也不會違背B站對使用者的承諾。只是在IP開發的過程中尚存在較多的不確定因素，雙方能否在接下來的行動中克服這些困難，還需要注意今後的實際情況。
文 |小謙，土豪網(http://tuhaonet.com)創始人，網際網路觀察員，數十家科技媒體專欄作者，轉載請註明版權