36氪首發 | 一年營收過十億，獲近億元融資的「盤子女人坊」想依託中國風產業鏈做“東方迪士尼”
36氪獲悉，中國風攝影品牌「盤子女人坊」於九月完成近億元 C 輪融資，投資方為 元創資本。
盤子女人坊創立於 2003 年，彼時攝影市場裡份額最大的婚紗攝影已有無數玩家入場；而相比於風靡一時的歐式寫真，楊健認為中國的消費者對“古典美人”更有文化認同感，且當時只有個別影樓在做一些清宮裝、民族裝攝影， 中國風市場一片藍海。 楊健在篤定“中國風文化攝影”這條路後，開設了第一家店。
在盤子女人坊運營過程中，楊健從來拍攝的家長處發現了兒童中國風寫真的需求。在 2015 年，楊健開設了第二條產品線“鳳綾兒”，專門拍攝兒童寫真。從空間設計上看，鳳綾兒更像一個古風親子樂園，有書法、古琴、圍棋等場景佈置。
盤子女人坊店面圖
目前盤子女人坊有 40 多家一二線直營店和 200 多家三四線加盟店， 在擴張時如何兼顧產品質量是個難題，對此，楊健告訴36氪，盤子女人坊的特點體現在 OTO運作 、 研發設計 和 文化傳播三 點 上 。
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盤子女人坊從獲客、溝通、付款都是在線上完成，最後的成品會郵寄到家，顧客只需要去實體店拍攝和選片，目前正在研發雲端選片系統。楊健告訴36氪，盤子女人坊通過廣告投放、內容營銷和平臺運營等方式獲客，而後會由電商中心統一跟進維護，確認訂單和排期，在全國店面拍攝後，也會由總部統一完成後期製作進行郵寄。“在這套機制下，從使用者拍攝到收到成品通常不到 20 天，而同行的製作週期則是 2 個月。”
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盤子女人坊每年會自研 600 多個主題，最後只選排名前 200 的場景更新到產品線裡，其產品主要的四條線是 從詩詞歌賦提煉的場景「漱玉圖集」、影視IP孵化的場景「綾影館」、以性感唯美為特色的「翠袖冷」和「民族風」 。
由於中國風寫真對服飾的要求很高，所以 盤子女人坊運營了上百人的研發團隊 ，並 在江浙地區自建了布料工廠、手繪和刺繡基地，用自建的供應鏈為店面供貨。 據楊健透露，盤子女人坊的每套服飾價格都在 5000 之上，且每件衣服的使用週期都規定在半年以內。
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由於自有供應鏈和長期古裝攝影的經驗積累， 盤子女人坊參與到了一些古裝 IP 的服飾供應和攝影的製作環節 ，如電影版《三生三世十里桃花》、《延禧攻略》等 ；同時與九州夢工廠、正午陽光、檸萌影業、東陽歡娛、樂視影業等公司合作， 拿下了《扶搖》、《知否》、《影》等影視劇的官方攝影授權。
而下一步，盤子想深入到文化生產的環節，已經和愛奇藝合作拍攝了《國風美少年》，並將拍攝中國文化紀錄片《24節氣》。
而在加盟店的把控上，楊健告訴36氪，盤子女人坊的加盟有品牌加盟和技術加盟兩種。從 2017 年開始，盤子女人坊開始重點在一二線城市開設直營店，縮減加盟的擴張數量。同時加重了對加盟店的管控和考核，對化妝、拍攝時間、服務體系都會進行打分，合格後才准許營業。
從營業資料上來看，盤子女人坊的營收連續三年 100% 增長，去年營收總額過十億元，轉介紹率在 50%，復購率在 25% 左右，客單價在 4000 千元。此前，盤子女人坊曾於 2016 年 6 月獲青島智信 A 輪融資，2017 年 7 月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的 B 輪融資， 累計融資數億元。
在《花千骨》、《三生三世十里桃花》和《延禧攻略》等古裝仙俠劇頻爆、且歷史正劇迴歸熒幕的背景下，楊健認為中國風寫真的市場會依然呈增長趨勢，且消費者對優質產品的需求也會越來越高，做好內容才是企業發展的長久之計。楊健表示：“ 盤子女人坊想做的，是集文化、娛樂、體驗式消費和傳媒於一體，依託完整的產業鏈，成為東方迪士尼，驅動文化輸出、國學復興，從而推動中國在現代攝影藝術產業的全球化。”