36氪首發 | 一月完成三輪融資，社群團購「選好貨」再獲數千萬元融資
36氪獲悉，社群團購公司“選好貨”近日再獲得數千萬元融資，此次由 青銳資本領投，高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用於供應倉儲一體化改造，以及新系統的搭建，據選好貨創始人梅華俊介紹，不久將會上線全新的團購模式。
選好貨專案於 9 月開始測試， 10 月 8 日正式上線。梅華俊告訴36氪， 此次融資是選好貨一個月內獲得的第三筆融資 ， ofollow,noindex">此前的兩輪分別來自高榕資本和伯藜資本 。選好貨現在還只在蘇州單城市發展，待模型成熟之後再進行跨城市的複製， 目前覆蓋百餘個小區，單日單量在 1000 單左右，單月單量有數萬單，特別的是客單價相比其他平臺要高一些，一般在 40-90 元之間。
12月2日小程式“鄰選好貨”截圖
下半年以來 ，社群團購在各地迅速爆發。 梅華俊告訴36氪，主要有兩點原因：
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一是微信的流量紅利仍然存在，微信群的購物習慣和小程式共同構成了社群團購的線上基礎設施；
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二是社群團購優化了傳統團購的模型，特別是在履約方面，傳統的最後一公里往往依賴第三方配送，成本很高。社群團購以團長為節點，通過線上預售+線下自提，使得損耗和配送的成本都遠低於傳統電商及線下門店。
但這一模式也很快走向了同質化競爭的階段。梅華俊表示，大多社群團購都以水果、蔬菜為出發點，這些產品客單價低但消費高頻，使得社群團購的單量起量迅速，但 GMV 增長效率很快遇到瓶頸。基於此， 選好貨以海鮮為切入點 ，在品類上形成差異 。
但海鮮的消費頻次畢竟較低，且社群團購往往在二三線城市得以成立，這部分群體的消費力足以支撐一個選好貨的前期發展嗎？
梅華俊告訴36氪，海鮮的好處有三：首先是便於傳播，相較於買了一箱蘋果，購買幾隻波士頓龍蝦顯然更值得晒單和分享，這降低了平臺前期的宣傳成本；其次是海鮮在二三線城市的可比價行為不多，蘋果到處都有賣，但海鮮往往只有大型商超才有售，消費者很容易在平臺上感知到價效比； 最後是海鮮客單價高，雖然“高頻打低頻”的邏輯是成立的，但高客單價商品也能幫平臺建立起品牌。
以上的分析是作者認為值得借鑑的商業思路，在一個競爭相對激烈的市場， 前期可以用差異化產品切入為平臺打造清晰定位 。梅華俊表示，選好貨運營一個月以來，也在逐步補充生鮮、休食、日用品等其他品類，當前儲備有數百個 SKU，其中海鮮佔到了 20%，但在銷售額上卻貢獻了 4 成。
此外，選好貨還特別堅持 “預售” 。此前我們也瞭解過，為了優化購物體驗，部分社群團購平臺也開始採用預估銷售量、提前採購的模式。但梅華俊認為， 社群團購最不可替代的點就在於價效比， 如果是即時性需求，消費者一定會選擇線下而非社群團購，因而會堅持用預售的形式銷售非剛需用品。
談及社群團購的核心，梅華俊認為是團長。作為社群團購的重點節點，與消費者直接接觸，決定銷售、售後、服務質量和效率的只有團長，但怎樣找到好團長，同時做好團長管理呢？
梅華俊認為這個問題的答案會是平臺致勝的關鍵，因此在現階段只就一些資料和案例來做簡單分享。當前 選好貨團隊一共也只有 10 人， 管理著百餘個團長，梅華俊將“人效”視為初創團隊早期一定要控制好的因素，當前的一個重要考核標準是 “人均訂單比”，即一個團隊成員對應的訂單數量 。在團長方面，團隊堅持兩週一次公開培訓、每週一次 CEO 下午茶，創始團隊的成員和團長保持緊密的聯絡，確保實時掌握團長動態並加快迭代。
但目前選好貨畢竟還剛啟動，團長數量也不多，未來又該如何將這樣的管理效率規模化呢？梅華俊認為，系統化和資料化的能力很重要，在這之外，就是考驗一個團隊的綜合能力。畢竟作為一個市場高度關注的“新生”事物，社群團購還只在上半場，未來會是數年的“長期戰役”。
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