「非公醫療100+」專訪小蘋果兒科路博 | 探索民營兒科的“三駕馬車”
四年前，在“大眾創業，萬眾創新”和“醫師多點執業”等政策營造的大環境下，醫生群體中出現眾多“鯰魚”，欲攪動醫生圈，將醫生從體制出釋放出來，挖掘醫生更多的價值。這些“攪局者”組建了一個個“醫生集團”，把“醫生集團”這一概念推到了風口浪尖。
路博就是當年的“攪局者”之一，他於2014年創辦了國內第一家兒科醫生集團，取名小蘋果兒科醫生集團，跟當年火遍大江南北的流行歌曲撞個滿懷。 四年過去，《小蘋果》也不再那麼流行，小蘋果兒科活得怎麼樣呢？醫生集團們發展得還好嗎？
在位於西直門的小蘋果育昆診所，億歐大健康與路博淡茶話發展，關於小蘋果兒科，關於醫生集團。
醫生是“醫療食物鏈”的頂端
在醫療界也一直流傳著這樣的說法：“金眼科，銀外科，打死不去小兒科。”根據2017年5月釋出的《中國兒科資源現狀白皮書（基礎資料）》顯示，兒科醫生缺口已經超過20萬，平均每2000名兒童才能擁有1名兒科醫生。
作為知名醫藥企業的高管，路博憑著敏銳的市場嗅覺毅然決然地扎入了創業大軍。他發現，兒科醫生的巨大缺口一方面在於我國長期存在以藥養醫的現象，兒科用藥量少，收入低，另一方面在於醫生與兒童的溝通困難，給診療帶來難度，醫患糾紛較易產生。 “錢少事多”是兒科的真實寫照，這也導致越來越少的醫生願意從事兒科，再加之二胎政策的放開，兒科醫生供給嚴重不足，供需嚴重不對等。 首都醫科大學出身的路博，其人脈圈大多是醫生，同時還是兒科醫生的家屬，萌生了把優質的醫生資源以一種組織形式來運營的想法。
談及成立醫生集團的緣由，除開本身得天獨厚的資源，他如很多醫生集團創始人一樣，認識到醫生的價值，是醫療產業鏈的核心資產。他表示，做醫療必須要有好的技術做支撐，才能走得更遠，然而，在體制內的醫生活得“憋屈”，特別是兒科醫生，高強度的工作量與收入不成正比，兒科醫生的專業水平和社會價值也沒有完全被挖掘。
“三駕馬車”探索民營兒科發展路徑
不過，成立醫生集團只是小蘋果兒科的第一步，如何去實現醫生的價值是關鍵。 小蘋果選擇線上線下兩條腿走路，一方面通過線上的科普、諮詢以及遠端會診等等幫助醫生樹立品牌，另一方面通過與線下醫療機構進行技術合作，輸出醫生價值。
2016年，第一家小蘋果昆育診所在北京天通苑成功落地，這也意味著小蘋果兒科開啟自營模式。就在這一年，中共中央、國務院印發了《“健康中國2030”規劃綱要》，檔案第一次從國家層面將實現醫生自由執業提上了日程。路博也表示：”線下診所的落地也是因為有醫生願意完全走出體制，成為體制外全職醫生。”目前，小蘋果兒科擁有20位左右的全職醫生，來自北京兒童醫院、兒研所等的兼職醫生110位左右，線下診所已有五家。
發展至今，小蘋果兒科形成了“醫生集團+診所+網際網路醫療”的發展模式，這三駕馬車驅動著小蘋果兒科的發展，路博認為這是比較適合兒科的發展路徑。 首先以患者的需求為中心，通過資料的整合，醫生通過線上線下解決家長孩子的問題。與此同時，醫生的價值也得以釋放，以及從中獲得陽光化收入；其次是有些疾病需要檢驗化驗治療，線下診所的作用就可以得以體現；最後出於兒科的特殊性，其患者的需求更多的是諮詢、科普，小蘋果的線上業務可以解決問題。
在三駕馬車的模式下，路博表示今年的業務收入達到預期，是去年的四倍。不僅如此，就在今年十一假期結束不久，小蘋果兒科獲得了由馮唐執掌的中信資本領投的5000萬融資，未來三年會加大線下診所的佈局以及兒科專家的招募。
醫生集團進入大浪淘沙階段
小蘋果兒科及其下的醫生集團發展得還算順風順水，可“醫生集團”近來卻頗受爭議。 有眾多媒體爆出，近千家醫生集團如雨後春筍般迅速崛起，可大多呈現空殼化，如“殭屍“般存在，接著知名醫生集團創始人宣佈離職......對於醫生集團的未來，行業內一時陷入巨大的焦慮之中。
路博認為這是正常現象：“在剛開始的快速發展期存在大量泡沫，凡是有想法的都去成立醫生集團，‘水活了’是好事。現在進入大浪淘沙的階段，慢慢向著更大規模邁進，醫生集團邁入分化期。其實國外也如此，早期有幾百家，後續兼併重組，最終有大概十家左右上市，中國也在走這條路。”
“上市”這條路，國外醫生集團走了三十年左右，中國醫生集團發展至今不過四年，不論是“吃螃蟹“的張強醫生集團還是小蘋果兒科都還處在初創期，利潤點的探索是這一時期最大的命題。
對於利潤點，路博認為要從醫療本身去挖掘，其業務是否能解決患者需求，客單價高不高，複診率如何等等。兒科診所與口腔診所類似，從以前普通的洗牙、補牙升級為種植牙、正畸、美白等消費級醫療，客單價提升了，患者需求也被激發，黏著度又高，從而出現了利潤點。小蘋果兒科也走這條路，在常見病治療的基礎上去做消費級醫療，開設兒童保健、生長髮育、兒童眼科等消費級醫療專案。
此外，這也是與公立醫院形成差異化的一種方式。他認為，民營醫療機構與公立醫院本就不是競爭關係，而是應該互補。有些疾病的診斷和治療，由於公立醫院定價體系的問題較難開設，民營醫療機構有自主定價權，只要患者有需求便可設立。
差異化、利潤點、商業模式......醫生集團們探索不過四年光陰，相比中國醫療體系，它還是個蹣跚學步的寶寶，學會走路的那天或許就是醫生集團盈利的開始。
“健康中國2030”的政策定調，直接推動了萬億級市場的不斷擴張。而“促進健康服務業發展的若干意見”，也為大健康產業指明瞭方向。科學生活、健康管理、健康消費等一系列細分賽道上，不斷湧現出創新者的身影。新風口之下，如何把握機會進而彎道超車？大健康投資又該怎麼找到好專案？
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編輯：武單單
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