36氪首發 | 用“嚴選”模式切入萬億級食材市場,「飛哥上品」獲 6000 萬人民幣 B 輪融資
36氪獲悉,我們曾介紹過的網際網路食材及小龍蝦供應鏈公司 “飛哥上品”近日完成了 6000 萬人民幣 B 輪融資,本輪由中嘉建華領投,老股東華創資本、不惑創投跟投。 本輪融資後,飛哥上品將繼續發展新型食材渠道,同時加速佈局小龍蝦供應鏈。
飛哥上品成立於 2017 年底,此前曾獲得來自華創資本和不惑創投的三輪融資,包括本輪在內,已累計獲得 1.6 億人民幣融資。
其 主營業務是半成品食材及小龍蝦供應鏈 ,包含了 油蛋米麵、調味品以及各種冷凍肉類和冷凍調理食品,通過微信商城等渠道售賣給中小商家。 飛哥上品創始人兼 CEO 李春明表示, 經過嚴選的食材會直接從工廠配送到餐館、便利店、團餐和食堂等終端,減去中間環節,讓產品資訊和物流配送更加高效、便捷、安全、經濟。
李春明介紹到,食材是個萬億級賽道,僅從飛哥上品的特色品類小龍蝦來看,行業發展報告顯示 2017 年小龍蝦全社會經濟總產值約為 2685 億元, 2018 年生鮮小龍蝦市場單品就超過了 2800 億。 體量巨大且增長快速,但這一細分市場中還並未出現領導性的供應鏈企業。
ofollow,noindex"> 以下為36氪在 2018 年 8 月 8 日釋出的關於飛哥上品的報道
36氪獲悉,網際網路食材及小龍蝦供應鏈公司 “飛哥上品”近日宣佈 ,自 2017 年底成立以來,已經連續完成了三輪融資,總額超過 1 億人民幣,三輪資方均為華創資本、不惑創投。
飛哥上品的主營業務是提供半成品食材,於 2018 年 1 月正式上線,目前是基於微信商城來售賣,配送也由自有團隊來進行。現只在武漢提供服務,單月銷售額最高已經過億元。其客戶主要是中小商家,經過飛哥上品嚴選的食材,會從工廠直接配送到餐館、便利店、團餐和食堂等終端。
“飛哥上品”微信商城截圖
飛哥上品創始人兼 CEO 李春明曾任北京愛鮮蜂總裁,PP 租車運營副總裁,百程旅行網聯合創始人,及前酷訊供應鏈運營負責人。團隊成員大部分來自百度、京東、去哪兒、美團點評等網際網路公司。
李春明告訴36氪,飛哥上品的模式可以概括為“在消費的賽道里,用零售的方式做新流通,類似於走品牌嚴選的食材版 Costco +無印良品”。與 Costco 類似的是,飛哥上品的 SKU 也不多,現在大概有 1-200 個,每一個細分類目只提供 1-2 種選擇。
其售賣的食材均為廠家直供,還有不少是自有品牌;現在已經自持了幾家工廠,明年則還希望再新增幾十家工廠。這樣的模式比較重,對此,李春明認為,消費者看重的是價效比,對於一個供應鏈企業, 只有做的比較重才能控制成本,生存下來。
李春明表示,飛哥上品不想做單純的 B2B 或者 B2C 公司,服務小 B 本身有很大的空間,但只要有優質的產品供應,C 端使用者也會被自然而然地吸引。從平臺目前的服務來看,購物滿 200 元可配送,今日下單次日到達。
飛哥上品目前提供的品類主要為油蛋米麵、調味品以及各種冷凍肉類和冷凍調理食品。 有資料表明 ,我國餐飲食材規模約為三萬億元,而凍品市場規模就有八千億元左右,此前我們也報道過獲 1.2 億 B 輪融資的 B2B 凍品供應平臺“凍品線上”。
今年下半年,飛哥上品將擴張至更多城市,2018 年 12 月的單月營收目標為 3 億元,2019 年全年營收目標是 100 億元。
談及投資邏輯,不惑創投創始合夥人李祝捷表示,互聯食材供應鏈是萬億級剛需賽道,商業模式本身不會是壁壘。華創資本合夥人王道平表示,飛哥上品一直保持每個月超過 50% 的增長,在食材這個萬億市場會有大量的機會,目前的行業發展也在初級階段。