36氪首發 | 「曉羊教育」完成新東方、華創領投近1.5億元人民幣B輪融資，披露教育資訊化“亞馬遜”戰略
36氪獲悉，教育資訊化公司「曉羊教育」近日完成近1.5億元人民幣B輪融資，新東方教育文化產業基金、新東方教育科技集團、華創資本聯合領投，老股東雲啟資本、阿米巴資本跟投，致遠資本擔任本輪財務顧問。
曉羊教育創始人兼CEO周林表示，本輪融資將主要用於支撐公司技術研發投入和優質人才的進一步引進。 戰略規劃上，伴隨新一輪融資的完成，曉羊教育將開始整合各種資源類、管理類、教學類資料及應用，從一家新高考系統供應商，逐步升級為一個開放的資料互通共享平臺，進而打造基礎教育的技術新生態。
關於本輪投資邏輯，新東方創始人俞敏洪表示，人工智慧的發展，在教育上擁有廣闊的應用前景。曉羊教育的發展模式清晰，針對區域和學校都有非常好的產品服務，與新東方的業務有很好的契合度，本次投資是新東方在教育資訊化領域的重要戰略佈局。
作為本輪的領投方之一，華創資本管理合夥人吳海燕表示，隨著新高考改革的逐步試點、推進，全國公立中學對於以智慧排選課系統為核心的校園資訊化、智慧化需求與日俱增。曉羊教育由一群教育行業加IT行業老兵創立，在對學校需求的理解、產品研發、深度服務上都有著豐富的實踐經驗。
“教育現代化2035”拉開千億級市場機遇
今年年初，中共中央、國務院釋出《中國教育現代化2035》，提出教育智慧化、教育資訊化，將逐步由硬體、基礎架構的建設過渡到智慧校園以及應用的建設。
《教育資訊化2.0行動計劃》也提出“三全、兩高、一大”的八年行動方案計劃：資訊化教育應用覆蓋全體老師、全體學生，智慧校園覆蓋全體學校，全面提高老師和學生的資訊化素養，包括開設大量的教育資訊化課程和培訓，建立一個網際網路+教育的大平臺。
為此，國家每年撥出幾千億的資金投入，且比重逐步增長。
作為整個教育資訊化改革的第一把尖刀，2014年，新高考改革啟動，伴隨新高改的“走班排課系統”成為佈局“智慧校園”的一個最重要入口，以往由渠道主導的市場逐步轉向由產品主導的市場。
按照國家戰略規劃，2020年底之前，新高考改革將在全國實現全覆蓋，兩年內，全國各地的學校將會陸續跨入新高考。在這一大背景下，一批新高考排班選課系統的教育資訊化公司紛紛湧現。
“一人一課表”作底層入口，確立新高考賽道頭部地位
新高考的本質是推動教育的“因材施教”，促進行業的效率提升。曉羊教育創始人周林認為，新高考的核心關鍵詞是“選擇”，把選擇權交還給學生。因此，曉羊自2016年起推出“一人一課表”、 AI BOX以及智慧校園2.0等系列產品，幫助區域教育局、學校和教師應對新高考，提升教育管理和教學水平。
目前，曉羊教育業務已覆蓋北京、天津、四川、山東等全國1600餘所高中，其中包括北京市第三十五中學，潞河中學，成都七中，福建師大附中，天津第二南開學校，深圳實驗學校等全國知名學校。
曉羊認為，一開始就從智慧校園入手很難確立品牌，特別是國內已經有訊飛、天喻等大廠商的前提下。因此從戰略上，曉羊選擇先從新高考走班排課這一技術壁壘足夠高的垂直賽道切入，通過快速跑馬圈地、樣板校建立來打造頭部品牌。
之所以從課表切入，周林表示，排選課系統不止是應用系統，更是整個學校運營的底層支撐資料平臺，決定了學校的教學計劃和運營計劃。考勤、評價、學情分析等上層系統，都需要基於課表資料之上。因此，新一代智慧校園應該是以課表資料來驅動的。
從“系統交付”到“生態交付”，解決教育資訊化的“三大孤島”問題
搶佔新高考賽道的市場只是第一步，周林表示，在曉羊教育一開始的戰略規劃中，就不只是做一家排選課系統供應商，而是一家真正的教育資訊化生態公司。要達到這個目標，就要跳出單一垂直賽道，嘗試去解決整個教育資訊化的難題。
一直以來，教育資訊化面臨“三大孤島”問題：資料孤島、應用孤島、硬體孤島。概括來說就是，學校採用的各類教育資訊化系統，各自擁有自己的技術邏輯，在資料、應用、硬體三大層面無法完全打通，這也成為一直以來困擾學校提升應用效率的最大障礙。
曉羊的解決方案是“牧羊人生態”合作伙伴計劃：尋找與曉羊的底層生態能夠緊密互補的各類教育資訊化合作夥伴，包括學生的生涯規劃、精準教學，大資料BI分析、物聯網應用、適配小學、初中的特色應用這六大領域。
希望達到的效果是：2019年底，牧羊人生態能夠覆蓋小學、初中、高中三個學段，形成一個包含300-400應用模組、在底層資料和使用者體驗上完全打通的整體生態。 將打通後的整體生態交付給學校和教育相關部門，對目前還比較散亂的教育資訊化賽道重新做梳理和整合，在資料、使用者體驗層面真正實現互聯互通。
“亞馬遜”戰略：toB業務是第一步，最終瞄準的是toG生意
用“一人一課表”確立新高改賽道頭部地位，在將課表鋪設學校資訊系統的過程中，也同時建立起了一個底層資料支撐平臺。在這一底層平臺上，再繼續接入曉羊自己、或者合作伙伴的上層應用模組，將一個學校整體的教育資訊化系統打磨完善，最終將從底層到上層的一整套校園資訊化方案，打包輸出到更多中小學，繼而拓展到教育相關部門、政府機構等。
周林將這一整套戰略規劃，定位成教育資訊化領域的“亞馬遜”模式。
周林介紹，亞馬遜從一個重度垂直的線上書店擴充套件成全球最大的電商平臺，當前，亞馬遜第一大營收來自其AWS雲服務生態，這和曉羊從“垂直-平臺-生態服務” 的戰略規劃一致。和亞馬遜的相似之處還在於，曉羊源於全球最大的教育軟體公司Blackboard，在美國一萬五千所中小學學區中，Blackboard為其中七千多個學區搭建了底層平臺及其線上資訊、教學、內容管理系統。
所以，從新高考走班排課系統、到教育資訊化toB公司、再到智慧校園toG服務，曉羊希望未來整合足夠多的底層資料，為國家提供決策性的BI（Business Intelligence）工具，參與到國家教育發展規劃的決策服務中。
“智慧校園”巨頭爭奪戰
從“新高改”賽道跨入“智慧校園”這一教育資訊化的更大賽道中，曉羊需要面對的是更強勁的巨頭對手：科大訊飛、全通、天喻以及BAT。 曉羊和這些網際網路巨頭在戰略思路上最大的不同在於：曉羊將課表作為底層“插排”，在此之上插入應用模組。而這些公司是將排選課作為上層的其中一個應用模組，思路相反。
以騰訊為例，騰訊智慧校園的底層切入點是基於微信生態的社交——家校互動，從教育局切入做家校溝通、從家長端切入做校園安防，走班排課只是上層的其中一個模組。
周林表示，在教育的大生態中，沒有一家公司可以通吃，每個公司都有自己的戰略思路和核心產品。在市場競爭中，曉羊的護城河可以總結為以下三個方面。
產品+技術壁壘：前期通過拳頭產品“一人一課表”打下了比較好的底層平臺基礎。技術上採用軟體微服務、硬體微模組的架構開發，在隱私保護、資料安全、系統穩定、高併發支援等方面處於國際領先水平。
戰略壁壘：一開始在戰略設計上就將“課表”作為底層架構，切入了一個學校最核心的教學運營計劃，積累了相對完整的底層資料。
品牌壁壘：從新高考到教育資訊化領域積累起的品牌先發優勢。
教育資訊化2.0的浪潮剛剛開始，整個市場也還屬於早期。但即使是這樣的一個早期市場，也已經巨頭林立，接下來，教育資訊化的市場競爭格局將會非常激烈。但另一方面，也正是因為巨頭的相互賽馬，智慧校園的未來場景，以及更加智慧化的校園生態會是什麼樣子，令人充滿期待。