其他SEMer藉著錦鯉營銷轉化都過萬了，你還不知道怎麼玩
如果你只是競價或資訊流，那我們只能稱你為“臭調價的”；而不是營銷人！
作者： 小兔子
來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處 。
摔倒炫富、支付寶錦鯉、趙麗穎結婚...刷爆朋友圈時，你在做什麼？
你是不是在想：
▲ 這波品牌秀厲害了！然後繼續調價~
▲ 哇靠，錦鯉為什麼不是我，感覺錯過了一個億！算了還是繼續安穩工作吧。
▲ 趙麗穎結婚了，物件還是他！我這麼好的人怎麼就沒人看上。然後繼續為轉化發愁...
各位看官，不要只侷限於賬戶，你為什麼不想想： 這波刷屏，我有什麼可以借勢的，讓我的產品也分一杯羹呢？
借勢，絕對是快速讓一個產品獲得展現的最好辦法！
也許你會說：“ 我只是一個調價的，我只拿了3K工資。 ”
如果你這麼想，那你永遠只能拿3K。
來，在這個各大熱點群集的10月份，我們來聊一聊“借勢營銷”。
為什麼要借勢？
品牌為什麼要蹭熱點？因為蹭熱點是品牌追求展現最好的方法。
我們先來看下： 什麼樣的事件才可以被稱之為熱點？
首先它要被很多人知道，而且還要被很多人關注。即必須要具備“ 高知曉度和高關注度 ”的屬性。
比如像支付寶的錦鯉活動，就是一個很火爆的熱點。單那天轉發錦鯉的微博就高達220萬，而且多次上熱搜，不僅帶來了幾十億的流量，網友們還在網路上產生了一波又一波的討論。
這是我們花多少錢才能帶來的流量啊！
而通過蹭熱度，不僅可以獲取熱點本身的流量，最關鍵的是還可以將我們自身的產品和熱點相結合，使品牌傳播的更廣，更甚者還能帶來一定的知名度。
我們就拿“摔倒炫富”來說，品牌只需要隨便拍張照，費時間嗎？費成本嗎？但卻可以獲得大量的曝光和使用者的互動，何樂而不為呢？
借勢營銷，絕對要比我們付費推廣、天天熬夜調賬戶所帶來的效果巨大，最重要的是還免費啊~
但我就是一個調價的，不會借勢怎麼辦？
來，接著往下看。
如何借勢？
借勢第一步：熱點分析
其實，借勢和我們做資訊流推廣是一樣的。不是所有渠道都能推，也不是所有熱點都要追。
像摔倒炫富、錦鯉，是幾乎所有品牌都可以追，但像趙麗穎結婚就不一樣了。它更適合一些情感、娛樂類去追。否則，追好則已，追不好就會影響使用者對你產品的認知度。
所以，在追熱點前，先分析下： 這個熱點我能不能追。
1. 分析的內容為：
▲ 熱點產生的根源是什麼？
▲ 大家目前都在討論的話題是什麼？
▲ 這個熱點都有哪些人群關注
2. 分析的工具為：
▲ 百度指數：可以檢視目前這個熱點的搜尋量，以及搜尋人群的畫像
▲ 微熱點：微博旗下的平臺，可以瞭解目前這個熱點在微博上的熱度
▲ 頭條指數：它會幫你對這個熱點事件進行分析，且還可以檢視到熱點事件的人群畫像
借勢第二步：分析產品與熱點的關聯度
這和第一步是相輔相成的。我瞭解了熱點事件的前因後果及人群畫像後，還需要分析下熱點與我的產品是否有關聯，或者是否會影響使用者對於品牌的認知度。
比如我們公認的借勢好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像優衣庫事件就沒有，因為這很容易給使用者產生不好的認知度。
那我們都要分析些什麼呢？
1.熱點是否有和產品相連線的點？
2. 熱點本身性質是否和我們品牌的理念及想向用戶傳達的認知度相符？
借勢第三步：內容製作方向
通過對熱點的詳細分析，我們瞭解到這個熱點可以蹭，那就需要抓緊時間製作素材。
但該往哪個方向蹭？這就需要我們進行 “發散思維” 。
1. 羅列出所有和熱點相關的點
我們以“趙麗穎和馮紹峰結婚”為例。
提到這個我們可以想到：
如何追到女神？
40歲的馮紹峰是憑什麼追到趙麗穎的？
結婚鑽戒
趙麗穎和馮紹峰的妝容
......
2. 篩選資訊
將和熱點相關的資訊羅列出來後，再結合自己的產品去篩選資訊。
拿兔子前兩天寫的借勢文章來說： ofollow,noindex" target="_blank">趙麗穎結婚刷爆屏！但我只想說：普通競價員該靠什麼走上人生巔峰？
以下為思路：鑽戒、妝容都不適合我。那馮邵峰追到趙麗穎是不是可以用？他想追到趙麗穎需要技巧，而競價員想當上主管需要掌握相關技能，我是做競價培訓的，是不是可以結合這個去寫篇借勢文章，告訴我的受眾群體：你要如何當上主管。
是不是很簡單。
其實，也不需要多大的技巧，前提是你要對自己的產品賣點極其熟悉。
發散出所有和熱點的相關資訊——篩選出和產品相關的資訊——從篩選出的資訊中尋找借勢方向
借勢第四步：選擇渠道
既然蹭熱點的方向出來了，我們就需要思考：我應該把這個蹭熱點資訊放到哪些平臺上？
我們就拿那個人人都能蹭的錦鯉活動來說，你緊趕慢趕終於製作出了一個超長獎品單，於是把它放到了自己官網上。
但自己的官網每天就20個瀏覽量，最後8個人報名了，你覺得這個熱點蹭的有意義嗎？
熱點也需要曝光，那就需要選擇投放到正確的渠道上。
借勢第五步：物料製作
蹭熱點方向有了，渠道也有了，那就需要結合自己的渠道和熱點內容進行製作物料。
比如我要投放微博，那我們可以製作成一張圖片；我要投放朋友圈，我們可以製作成一張圖片或一個H5...
在製作物料時，不必拘於最初的熱點形式，而是要根據自己的產品和渠道進行變化。
但像摔倒炫富，我們只能是以圖片的形式展現。
以上五步，就是一個完整的借勢營銷步驟。但在借勢完之後，我們還要繼續進行效果跟進，很多好的借勢營銷都是前期失敗無數次所得來的。
最重要的是我們要檢視消費者是否對品牌產生了正面的認知，是否對品牌形象有利。
只有這樣，才可以稱之為是一個合格的借勢營銷。
借勢營銷，只是眾多營銷中的一種。在未來，各大平臺的流量分散化，市場會要求我們的營銷能力更加多元化。
如果你只是競價或資訊流，那我們只能稱你為 “臭調價的” ；而不是營銷人！
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