支付寶“錦鯉”營銷刷屏，1個好創意可以幫你省掉300萬 ！
國慶節，就在大家旅遊、宅吃的時候，支付寶幹了一件大事！！
轉發支付寶的【祝你成為中國錦鯉】的微博，支付寶將會在10月7日抽出一位集全球獨寵於一身的幸運者，領取一份超級大禮包。
然後呢，這個超級大禮包是這樣的，清單預計看完需要三分鐘，上百商家的禮品……真的只有中國錦鯉，才能領取這份超級大禮包啊！
網友估值總價超百萬的禮包，果不其然在微博掀起了一股轉發參與熱潮，不到六小時轉發量破百萬，國慶一週累計轉發破三百萬，諸多大V和明星大V例如高曉鬆、李現等借勢轉發，幾度衝上微博頭條。
終於，在一個星期的鋪墊下，昨天支付寶宣佈了這個"中國錦鯉"獲得者--信小呆，一瞬間微博炸了，整場營銷活動達到了最高潮！
"中國錦鯉"本人信小呆，獲獎後釋出了一則微博"我下半生是不是不用工作了？"，網友紛紛打卡錦鯉，信小呆微博賬號漲粉數十萬，目前粉絲已超60萬。
錦鯉公佈後，也有不少航空、旅遊官微紛紛借勢，"要出境旅遊，選我選我"。
為什麼"轉發錦鯉"會火？
轉發微博，抽一位幸運者得超級大禮包的營銷手段，早已不是新鮮事。海爾、衣二三、天貓618，都有做過類似的營銷活動。
去年的5月19日，@海爾發微博稱將從轉發中抽一人，獲得 100 家官微的關注及私信表白，評論區瞬間炸了，46萬粉絲參與抽獎。
最後幸運的粉絲不止獲得了100家藍V的表白，還有各大藍V的獎品，獎品拿到手軟。
除了海爾，類似的營銷衣二三也做過，愚人節轉發送50萬衣二三終身卡。
前不久的天貓618"天選之子"，也是一樣的轉發抽獎套路。為了推廣618，天貓宣佈將聯合N多家豪氣沖天的藍V大咖，為一位"天選之子"送去價值超過10萬的天貓618品牌大禮包！最後，該微博累計近80W次的轉發抽獎。
同樣的抽獎方式，本意是為了推動支付寶的全球化生態發展，為什麼這次的支付寶可以獲得超三百萬的互動量？ 梅小花總結了三個原因：
1.自帶流量
這次的支付寶營銷活動，用了一個自帶流量的新鮮詞語-錦鯉。而錦鯉，儼然成為了新的社交詞語，在社交網路最火爆的時候，是因為楊超越。
楊超越參加101的時候，雖然愛哭，實力達不到平均線，但是最後卻第三齣道，出道後很多心願都實現了，網友們跟風轉發調侃楊超越而做的"錦鯉表情包"也有很多都成真了，因此網友也就把楊超越稱為"錦鯉"了。
2.時間恰當
第二個成功的原因，在於時機的把握。支付寶這長達一週的營銷活動，正值國慶旅遊高峰期，也是國民境外消費高峰期。
試想一下，如果你在國外旅遊的時候，突然天降喜事，支付寶給你免單，那種心情可不是發一條朋友圈就可以晒出來的。同樣的，無論你在多遠的國外，你都可以見到熟悉的支付寶的身影，這種自豪感和親切感是難以言語的。
最後，錦鯉的選出之日7號，正值國慶假期最後一天，返程途中心累不想上班的心理，大家都抱著試一試的心理轉發參與，一時間引爆朋友圈。
3.獎品更多
以往一些轉發抽獎，那都是小意思，小博主的轉發抽獎一般都是化妝品口紅，價值千元內，前不久最瘋狂的天貓618的"天選之子"獎品也才估值10萬，但是，重要的是，這次的"中國錦鯉"獎品網友估值超百萬！！如此豪華的禮包，中獎的幸運兒真的是天選之人！
"轉發一下，萬一中獎了呢，下半生就不用工作了啊"，手指輕輕一點，很多網友都是抱著這樣的想法，參與到了轉發錦鯉中來。
4.大V聯合
當然，一場完美的微博營銷活動，是避免不了的大V聯動，支付寶此次"轉發中國錦鯉"也是動用了超多大V的力量。不僅有官微的造勢，還有諸多段子手、萌寵博主的轉發，甚至明星們都來造勢了一波。
誰是最大贏家？
參與了這場百萬級別抽獎，見證了"中國錦鯉"的誕生，吃瓜群眾看著熱鬧就散了，不過，這場支付寶"最聰明"的營銷，誰才是贏家？
1.信小呆
從實際的獲益上來說，受益者肯定是信小呆了。一個南航的學生，轉發一次就中了百萬大獎，她可以在接下來的兩年時間內，在全球各地旅遊，享受著免單的快樂。
除此以外，微博飛速的漲粉，也可以為其帶來新的合作。信小呆可以微博加V，簽約公司變身旅遊博主，在境外旅遊晒支付寶免單的同時，和相關的品牌合作，帶來的錦鯉效果是可以延續的，價值也遠遠不僅於此。
2.支付寶
除了信小呆，這場營銷活動最大的受益者-支付寶，一場幾乎零成本的營銷，卻帶來了遠超百萬的傳播效果。
以往，在社交平臺上，錦鯉的代表一直是"楊超越"，有著揮之不去的騰訊的影子，但是此次事件過後，支付寶接管了錦鯉，大家提起錦鯉，不再只是楊超越。
最重要的是，仔細一看，支付寶在這場營銷活動中，只是動用了客戶資源，員工與其的溝通策劃成本，所有的禮品都是合作的商家提供的，支付寶並沒有出錢啊！
3.聯合的商家
這場營銷活動的受益者，自然少不了這些參與的商家，他們獲得的曝光度比之前做過的廣告營銷不僅便宜，還更有效果，直接被展示在百萬級參與者面前。
不僅如此，在錦鯉-信小呆未來的兩年境外遊期間，合作的商家都有的是機會曝光自己，花十分之一的錢，得到百倍的營銷效果，這也是天降的喜事啊！
熱鬧看過就散了吧，最後梅小花弱弱說一句：錦鯉無緣，還是老老實實上班吧……
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