聚焦機加工垂直領域，「語禎物聯」提供工業網際網路產品服務
工業網際網路已經成為工業領域目前的火熱話題。中國工業體量龐大，然而面臨著人力成本高漲、生產效率低下、訂單不穩定、生產資源閒置率高等一系列問題。工業網際網路則 是要通過資訊化、物聯網、大資料、AI等技術，提升工業製造整體效能。
語禎物聯是一家工業網際網路創業公司，垂直於機加工領域，為裝置製造廠和加工廠提供從資料採集到SaaS應用的整體解決方案。 於近日獲得盈動資本600萬元天使輪融資。
語禎解決方案由兩個層級組成：底層的資料採集處理硬體“語禎通訊盒子”，以及上層的SaaS應用系統“裝置管理系統”“生產管理系統”。
語禎通訊盒子具備邊緣計算能力，整合了各類CNC通訊協議，平均15-30 min 可接入一臺生產裝置，對裝置資料進行採集、運算、清洗、加密後，通過4G網路傳送到雲平臺。
資料接入是每家工業網際網路公司都會做模組，語禎的產品有何差異和優勢呢？
語禎物聯CEO司世南告訴36氪，工業領域控制器相關裝置主要有4類：數控系統、機器人控制器、工控機、PLC。後兩者屬於通用型控制器，也是市面上大家做的最多的，壁壘不高。而前兩者屬於專業型控制器，除了要解決協議繁雜、介面開放性等問題外，由於涉及大量專業資料，需要結合行業Know-How和使用場景，進行深度應用。例如電機的負載資料，既可以用做工藝分析，也可以用來做質量監測，還可以用來做預測性維護和故障診斷。
採集裝置資料
SaaS應用層，語禎面向兩類核心客戶提供不同產品和服務：
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針對裝置製造廠提供裝置管理系統。幫助裝置製造廠對售出裝置進行狀態監測、遠端診斷和預防性維護。核心價值在於：降低差旅等售後成本，提高售後效率；化被動響應為主動服務；縮短備件庫存週期，降低庫存成本。
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針對加工廠提供生產管理系統。可以理解為輕量級雲MES，覆蓋生產管理的核心流程與管理場景，實時呈現各類浪費與損失。核心功能包括工藝關聯、生產安排、刀具管理、品質管理、裝置管理、資料報表等。核心價值是幫助工廠管理人員，實時掌控生產過程和結果，基於資料進行生產優化。
語禎的客戶畫像是，每年產能200臺以上的裝置製造廠，以及擁有200~300臺裝置的加工廠。他們有一定的規模性，降本增效的升級需求和購買能力較強。
盈利模式上，語禎對兩類客戶，按裝置收取語禎通訊盒子費用、軟體SaaS服務費（每年約千元）。工廠客戶可能會額外涉及少量的改造和定製化費用。客單價多在十幾萬到20萬。
語禎產品服務從18年4月推出，目前已有40多家客戶，預計到12月底，能實現近千萬元營收。
語禎通訊盒子
談及語禎的優勢，司世南認為核心在兩塊。一是團隊兼具深厚的機械加工、網際網路和製造業諮詢背景，熟悉機加工行業的產品、技術、人、資源。二是語禎一直以標準化產品為導向，能夠不斷降低客戶的使用門檻，同時易於快速推廣複製。
團隊方面，創始人司世南，曾任北京FANUC核心高管，全面負責產品研發、技術管理、創新業務、技術工程、解決方案、行業銷售、技術支援等業務單元。在高階裝備領域持續工作13年，精通行業產品和解決方案，熟悉各類製造環境與加工工藝。
聯合創始人來自微軟、阿里雲、東軟、合益等國內外知名企業，在大資料、雲端計算、嵌入式、大規模軟體開發及製造業諮詢方面有著豐富的經驗。
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我是36氪記者陳紹元，關注物聯網、AI、科技，交流和尋求報道（不收費）請加微信：963757163，請註明公司、職位、姓名，否則不加。